财讯：俞敏洪：没靠权贵资本赚过一分钱

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本财经信“第十届华人公司领导人(上海)峰会”于去年5月10日~11日在上海召开。 上图为新东方教育科技集团理事长兼首席执行官冀敏洪(微博)。

以下是演讲的实录。

俞敏洪:创业如何成功，首先我认为创业对中国来说是特别好的事件。 中国从农业社会走向商业社会首先推进创业，创业推进大企业的迅速发展。 今天到处走走的著名公司柳传志、任正非等他们都是老一辈的创业者，我是中间一代的创业者，在邓南巡讲话后，离开国家体制，这些人包括我、冯仑、李彦宏等。 现在的创业团队和原来有两个不同。 第一，越来越多的创业者是大学生和从海外回来的人。 农民和工人很少创业。 真正、现代创业、引领未来潮流的创业都是大学生的创业。

二是将以前流传的领域和网络密切结合的创业。 现在任何领域都不能离开网络称为创业。 在这两点上创业有一些困难。

我认为现在的创业者从10年到15年后，他们给中国的民营公司和商业带来的总收入，即gdp的总含量远远超过了我们这一代加上上一代创业者的所谓成功的公司家。 这一代所谓成功的公司家实际上开始落后，比如新东方在网络的迅速发展中显然无法正面赶上，这其中有一个重要的原因。 我自己不擅长网络，柳传志这样的老一辈即使出身于计算机其实也不擅长网络，所以他转向投资，用投资的方法帮助下一代创业者迅速发展。

现在中国发生了巨大的变革。 我们这一代创业的时候，几乎不可能拿到钱，所以从零开始积累一分钱，一分钱，像我们这样的企业必须积累10年左右。 那样的话，你就有发迹的机会了。 现在的利益是很多人已经开始投资，包括我自己都参加了全方位的投资。 刚才沈南鹏(微博)打来了电话。 沈南鹏这样的人通过投资迅速发展创业者。

这个利益在哪里？ 我们的创业者可以取出自己的钱做案子，以免那么疼。 但这也带来坏处。 因为是别人的钱所以不疼。 所以很多创业者被称为创业，实际上目的是忙于写创业报告，忙于做商业计划书，捡到钱后开始工作。 昨天我吃饭的时候，五到六个年轻人在叫俞老师。 能给我钱吗？ 你用商业计划给钱吗？ 当然不是。 所以有好事也有坏事。 总之是创业的大时代，然后是持续的时代。 这种创业浪潮会改变中国的经济结构、经济结构。

在这方面袁岳在服务业中创业创新这一非常好的事件。 这个理论非常简单，中国服务业可能占中国gdp总收入的不到30%，其中包括中国移动(微博)这样的大公司。 世界发达国家通常占80%左右，意味着我们还有一半空之间可以在服务领域前进。 服务领域是国家最不想垄断的领域。 国家的经济活力一定是打破垄断，服务业的创业、创新成为打破垄断的手段之一。 我想今后几年我们的国民收入会以7%左右的速度增加，上一年会增加10%左右，以后可能会达到7%到8%左右。 服务领域的迅速发展是没有界限的，成为世界上任何发达国家都不能和中国相比的事件是件好事。 中国将来的迅速发展是很难的我们想用政府自己改革自己。 希望已经有既得权益集团的人放弃好处，这也非常困难。 所以，只能像小鸡打碎鸡蛋一样，慢慢地啄碎这个蛋壳，最后让我们成为凤凰。 这是中国民营公司一代人的责任。

我讨厌利用国家资源、结合国家权力者创业的所谓公司家，利用国家资源、利用所谓权力者获得公司迅速发展的人，坦率地说不是利用他们的能力，而是利用人民的钱来办案。 飞马人物很少有人有家庭背景。 也就是说，他既不是政府官员的儿子，也不是富裕企业的儿子。 在这几点上，我很高兴在新东方，因为他们可以在中国出现真正的服务领域。 新东方没有使用任何国家的资源。 所有的钱都来自我们和顾客真正的良心交流和交流，来自于和学生的交流。

企业家的六个之一是首先企业家需要正确的价值观。 你就像做这个案子一样，当然需要为你赚钱。 当然，必须做大。 但是，这件事本身只是赚钱吗？ 还是可以为中国人民提供良好的生活、学习或工作服务？ 这个必须放在其中。 价值观可以让你走上正确的道路。 这一点特别重要。 和人交往的时候，你一定希望和好人交往。 这个身体不好，不管他多么有钱，即使有才能你也不敢重用他。 无论在哪个领域，都必须让人们感受到将我家人的生命托付给你。 那样的话，事件就大了。

世界上的任何生意，除了贩毒、枪支买卖以外，都应该造福平民。 比如办印刷厂，前面做的纸可以传达文化，后面有污染河流的污水。 这样的上司被枪毙了，做不了好事，做不了坏事。 在这方面我一直在操纵自己。 小升初训练机构，个人把钱投入中学校长、班主任，让他们录用自己训练机构的学生，高价把“入学”名额卖给平民，直到最后父母、孩子都很痛苦。 直到今天我什么也没做。 因为我知道对孩子不好，对家庭不好，特别是勾结中国这样的公立学校，那是让我深恶痛绝的事件。 所以增加价值观走路的时候太阳会增加。

二是需要踏实、能实现的目标。 我们现在孩子们的想象力有时是对钱的想象力。 就像昨天两个孩子跟我说俞老师投资了一样，我的网站两年后就有10亿人了。 感觉就像偷银行不要钱一样。 这是不对的。 因为我们必须下定决心把事业做大。 但是制定目标的时候必须是3年计划，5年计划。 我达到10亿的时候，整整投资了12年。 请告诉我第二年可以达到10亿。 我不知道是什么意思。 所以浮躁的心，目标不确定的心，这是特别出现在企业家身上的心。 这个世界上从来没有机会，缺乏的是抽出机会，把机会变成大机会的人。 新东一点一点地做着，到现在为止也以一点一点地做事件的心情做着事件。 我不认为新东是一家大公司。 我每天抱着创业的心情做。 你应该有坚定的目标慢慢做。 有人说俞老师做什么事件必然会成功？ 在这个世界上什么也没做是必然成功的。 你说要去豆腐店，为什么？ 薄的是豆腐皮，厚的是豆腐片，做臭豆腐，总之会卖的。 我认为世界上最需要的是可靠的人，现在发现太多人不可靠了。 这是一个非常辛苦的事件。 这是第二个。

三、要让自己成为优秀的领袖。 优秀的领导者有各种各样的定义，第一，我认为有心大这一点。 不是胸大，这没用。 心情很大。 二是需要团队的集合能力。 三是把一个业务计划细分成每天工作的能力。 这些很重要。除非你自己是有魅力的领袖，否则你不能让自己成为有魅力的领袖。 我不能让下面的人拼命跟着你。 最后，我意识到我是个孤独的寡妇。 我发现很多企业家都很热情，但最终团队没有成员。 为什么？ 因为很少的钱就会吵架，所以做好的事自己的利益会先被占。 我该怎么办？ 记者说把大学、中学同学从海外夺回来，不怕和你有好的竞争吗？ 我重要的是态度。 为什么新东已经快20年了，为什么到现在为止球队还没有散？ 第一，因为你可以在我的好处之前考虑团队的好处。 我已经把80%的所有权分给了新东方的所有成员。 这样很简单。 你说我穷吗？ 我很穷，如果80%留给自己，我就是300亿人的家，在中国第一次能富裕。 但是现在真好。 我不担心吃也不担心穿。 昨天颁奖的时候，我穿的衣服上有个洞，但还没有洞，所以被主持人发现了。 我穿了十年，很舒服。 袁岳说看不到，给你t恤吧。 所以，今天穿飞马旅行的t恤也很舒服。

四、一定需要好的团队。 最难的是什么？ 保持这个队的正常快速发展。 因为刚开始有一支好队伍，结果每个人都跑了。 有时在准备投资的时候，发现团队成员分散，投资的话是投资团队，不是商业计划，商业计划更好，但如果团队不可信，我们绝对不要做。

五、必须成为迅速发展的成长型组织。 比如在新东方对员工们有要求，如果一年不读20本书，就可以远离新东方。 这是组织快速发展的要求。 我这么忙，我一年至少读50本书，除了不读袁岳的书以外都读。 当然是开玩笑。 袁岳的书每次出来都先给我，我先读。 必须成为迅速发展的组织。

6、完成前五个的话，找投资就很容易了。

因为时间的关系，先说到这里。 谢谢你！

来源：千龙新闻网