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合峰电脑城裙子三楼和办公楼的重新布置和招商方案

前言:合峰电脑城从今年开始从一些客户企业的店面和商务办公室撤出合峰，合峰的店面和办公楼的租借率下降，空的安装率提高。 但首先出现在裙子的三楼和办公楼。 现在裙子一二层电
脑商店经营稳定，人流和出货量基本稳定。 而且，一些行业人事言论回归的高峰定位和招商的有利方面。 这时，为了进一步确定合峰裙子的三楼和办公楼的重新布置和合峰的第二次招商，制定了这样的计划。

合峰简介

合峰电脑城是上海华晨集团下属湖南控股公司，是物业租赁和管理的物业管理企业。 有10年合峰企业品牌宣传经验，合峰企业品牌在it行业内和长沙乃至湖南市场有一定的知名度和影响。 其下的主要不动产是合峰电脑城的不动产。 从一楼到三楼是裙子，第一是经营it产品的批发和零售，方法是封闭型铺装经营，是租赁铺装和产权铺装相结合的形式。 四楼到七楼是写字楼，客户群体是电脑制造商，其中七楼是合峰企业的办公室。 现在，3楼有约20人家的荞麦面店空，设置了4楼以上的办公楼部分空。

合峰环境分析

社会环境的解体:

长沙市居民人均支配收入为8617.48元，平均每100户家用电脑为27.7台，居民恩格尔系数为36%，长沙居民人均5500元以上的支配收入在住宅、汽车、家电、投资储备方面，

芙蓉区是长沙市下属的五区之一，以商业兴区为区域经济定位。 对商业市场历来是支持的。 作为电脑卖场的经营不受政府相关限制措施和宏观限制措施的影响。 此外，享受一定的税务、审计、费用等方面的优惠政策。

在商业环境中，长沙是三级城市，商业环境相对落后，新闻的解决能力和反应能力相对落后。 但是，对市场的敏感性特别强，反应也特别激烈，在解决商务业务的过程中方法粗糙令人兴奋。 积极的宣传定位和招商，销售产品有一定程度的反叛排斥。

房地产环境的拆除，目前长沙房地产中的商务写字楼以b级写字楼为主，而且写字楼现在的租金价格和空的配置都很高。 合峰周边商圈离it商圈近的写字楼现在的招商状况不理想，b级以下5-10年后淘汰的写字楼很多，其配套设施不完全。 与合峰办公楼相似的是合并、铁银、城市e站，价格为26-35元/平方米*月。

分析客户行为:

长沙客户的费用行为是以冲动的费用行为为主体的客户行为。 客户得到的消息相对闭塞，是单方面的消息传递。 没有新闻的互信息表达。 这是因为朋友的介绍有很强的可信度，由此出现了追随的惯性。 特别是对电脑、手机等相对技术前端产品来说，明星机型、古典机型影响非常大。 卖场成为单调的集团的话影响很大，在广泛的集团中一定的影响很大。

商业行为的分解，长沙的就业环境不充分。 因为这个人员流失到外国工作的倾向很强。 而且创业的冲动也特别强。 但是，经营不系统，计划性不强，增长动力不足。 十家公司中只有一家能持续三年以上，其他基本上是冲动创业。

经营战术

现在合峰是电脑产品和附属产品的批发商。 高峰企业品牌有一定的竞争力和影响，但如果没有实质性竞争的内涵支持，会削弱这样的企业品牌的效力。 办公楼是和电脑一样产品的企业办公室和事务所。 电脑经销商和零售商是企业的初级顾客，而普通顾客只是迎来高峰的次级顾客。 因为对商户的依存度很高。 在现在的环境中产业转移是不可能的。 其重要的经营战术选择计算机市场横向快速发展，实行横向多元化战术，进行多边经营，并加强原来的计算机市场定位，支持前向公司创业、后向it服务。

合峰swot分解

特征:

合峰是湖南第一家专业计算机卖场，有10年的运营经验和企业品牌管理经验。 品牌曝光度在湖南计算机领域很高，长沙乃对全省居民有一定的品牌曝光度，企业品牌的传达力和影响很大。

合峰是华晨集团的下属控股公司，也是外资公司。 有较强的实业背景和外资背景。 拥有强大的资源，可以得到政府的支持。 可以以更广泛的立场提高合峰的企业品牌扩张力。

劣势:

合峰电脑城的房地产是90年代初的设计，经过10多年的变化，硬件设施已经不能满足现在的诉求。 旧式商店式经营由于环境设置的清洁度不高，因此与开放经营相比有一定的劣势。

机会:

长沙目前没有it服务商集中的卖场进行it服务。 长沙还有8亿到10亿的市场空，湖南有近30亿的服务市场空。 现在很少进入这个市场。

长沙it业现在员工的工资水平下降，这种工资水平下降已经刺激了很大的创业诉求。 对于小型it创业公司来说，办公室面对市场，价格便宜是选择办公室和创业基地的重要条件。

威胁:

现在合峰的第一威胁来自合峰内部的商户，现在利用一些新卖场开业的影响，提高上传价格。 为此散布谣言，迫使合峰降低租金和管理费。

合峰现在采取的经营战术是与同行竞争对手博奕的过程，同行竞争对手的反应也是合峰面临的现实威胁，合峰的房地产环境相对落后，不太能承受同行竞争对手的集中战术。

合峰定位

现在长沙没有专业的it服务卖场，必须在裙子三楼定位为it服务专场，企业品牌的硬件设备售后服务、软件采用指导服务、公司erp处理方案服务、公司网站设置 同样，合峰在8年达成多家it公司，许多优秀的it公司由合峰成长，合峰已经制造了创业神话，利用这种隐性的传递，可以继续把写字楼定位为中小企业的创业基地，特别是中小it公司的创业中心

集中管理it服务、方案

合峰把服务放在第一位，有10年的企业品牌服务经验，一二楼是计算机硬件和软件的中心。 三楼是it服务中心，集中各it服务公司，为各公司的经营提供新闻时代各公司的处理方案。 在现代，计算机产品的竞争加剧，产品的同质化不断发展，未来的it竞争优先于it服务的竞争，这产生了erp处理程序、软件采用指导、互联网通信、企业网站制作等巨大的诉求

创业中心，公司成长的发源地

合峰十年完成了多家it公司，湖南很多大型it经销商和创业型公司都是从合峰成长起来的。 支持优秀创业型团队创业和快速发展是合峰十年来固有的经营宗旨。 合峰基于这样的理念，继续广泛支持上传合峰创业型公司。 此外，联合担保企业和银行进行创业判断和创业支持。 合峰创业中心是越来越多创业者的理想选择。

解决冲突

合峰现在的同行竞争对手有两种:一是电脑卖场，主要有商圈内的国储、颐高、华海、圈外的百脑汇和开业的科佳。 这种竞争对手中国储蓄以地理特征为第一需求点，封闭式铺装比合峰前更先进，具有企业品牌的特征。 强调了专家的素质和人员服务，但这一定位因危机解决不当而受到全面破坏。 华海是全面领先的战术，初期实施有很大的投资。 卖场太大，招商价格将成为运营价格中重要的价格发生点。 资金的支持力是华海运营成败的关键。 百脑汇是具有较强管理能力的连锁卖场，在长沙被定位为与目标用户密切结合的市场区分卖场，在业界内有人流不高的评价。 科佳的定位还没有确定，这也是最值得关注的地方。 但是，没有专门从事it服务的百货公司或专门从事it服务的百货公司。 这有空文件，便于开拓和快速发展。 然后，各百货商店的定位确定了。 因为没有百货公司能马上应对。

第二类竞争对手是电脑商场周围落后的写字楼，这种写字楼的租金相对便宜。 然后容纳创业型的小公司，直接面对市场，可以有一定的竞争力。

而且需要考虑的另一个竞争因素是大楼内商户的讨论引导和商户的高价上传。

合峰招商

峰裙子三楼和写字楼的招商目标顾客是有创业冲动的青年(主要是it行业内渠道人员)和企业品牌公司的售后服务中心。 然后通过招商推进整体环境的改善，扩大合峰的知名度。 加强商家对合峰运营的信心。 而且，在行业中，市场选择了合峰，形成了合峰的运营和定位在市场上得到肯定的传达理念。 一个高峰不是很强。 一种市场运营的结晶。

与融资保证合作，为创业中小企业提供启动资金(如果能与银行和投资基金合作，就更有推动力)。 招商可以外包招商，也可以委托招商，例如委托长沙信息广告有限企业招商。

合峰招商执行战略

招商准备期间:

1、招商事业分解(事业分解图附表)

2、招商顾客联系(顾客联系附表)

3、招商进度的明确和控制(招商日程)

4、铺路计划和办公楼计划

5、定价和合同的制定

6、招商书和楼书的制定

7、招商前的推进和宣传

招商前的推进和宣传

促销和宣传战略:

以市场调查和市场确认的形式强调合峰的需求和定位，通知招商目标用户合峰的定位和招商是市场选择的结果，达到不定位强合峰的印象。 招商扩大的影响很大，也是扩大招商目标用户，对合峰整体形象的推进和宣传。

市场调查

第一次市场调查:寄回问卷

问卷的制作:以接近软文的形式制作问卷，向客户和目标用户提出合峰应该制作什么样的卖场和办公楼，欢迎来到合峰视察。 1、合峰裙子一二楼是高质量的电脑产品卖场，写字楼包括集中在it公司办公室的复印件。 2、合峰曾经支持的公司，现在湖南比较大的it销售公司基本从合峰成长3、合峰有10年的运营经验，是实施准入制的唯一it商，具有很高的品牌曝光度。 4、合峰证明华晨下属控股公司5、调查表附表6、一周后的具体日期离开合峰再次定位调查。

投入问卷调查的媒体:第一是《长沙晚报》、《潇湘晨报》、《三湘都市报》，业界选择了一两个媒体。

回收问卷:接到问卷回复或咨询电话后立即发送礼物，以调查的形式反映合峰定位是市场诉求反应的结果(问卷收入越少越能节约礼物费用，但各来电者发送礼物， 目的是以这种形式强调高峰的定位和招商。 无需真正关心市场调查显示的诉求对合峰定位的影响，可以全面收集市场新闻。

在第二次市场调查中，选择是礼物

(第一次调查公布后两周内)

制作问卷:以接近软文的形式制作问卷，证明上次问卷收到的良好效果。 让客户和目标用户再一次选择需要高峰做什么。。 包括以下副本。 1、合峰上次收到了寄回问卷和电话咨询数。 2、列举客户对合峰要求什么样的卖场的20多个要求。 3合峰尊重大众选择明确规划合峰新卖场。 4、针对一些要求，列举合峰达成一点企业的例子。

投入问卷调查的媒体:第一是《长沙晚报》、《潇湘晨报》、《三湘都市报》，业界选择了一两个媒体。

调查表的回收:和第一次调查表一样。

招商实施:

招商发布会:

再调查确认后一周内召开招商发布会。 我想邀请媒体，邀请从合峰支持中成长出来的it销售巨头。 有些创业年轻人( 23-28岁之间的几个代表)的第一份复印件如下。

发表一两次调查结果，确定合峰的定位，确定合峰满足客户的诉求做什么。

，寄回问卷两次的客户征求感想。

3、合峰支持的it经销商的感想。

4、与合峰合作的创业保证机构和银行的支持和创业判断发言。

5、合峰招商相关情况介绍。 包括办公楼和店头价格、服务项目、优惠政策等。

正式开始招商:

1、设立招商事务所，配备相关招商人员。

2、按员工分解表、日程进行招商。

3、向目标用户发出招商书。

4、电话访问相关组。

5、明确招商和合同签订。

6、提供上传服务。

计划判断

1、市场定位确定，合峰经营理念迅速发展，继续达成合峰支持和创业者的传说，确定it服务的定位，使定位诉求具有一定的前瞻性，适应未来it的诉求。

2、运营价格相对底，可以比较有效地组合合峰资源，提高招商效率

3、在竞争对手中，合峰定位反应是前瞻的市场诉求，竞争对手无法及时应对

4、市场反应方面，确定向市场传播消息，合峰的定位是市场选择的结果

来源：千龙新闻网