财讯：黄光裕的发迹史

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黄光裕如果不出示示范法，很可能成为中国改革开放30年来的最高代言人。 现在他被判了14年徒刑，他的商海格斗历史给后世留下了警告。 正因为很难创造财富，所以应该遵守法律。

5月18日，国美电器前董事局主席黄光裕因犯非法经营罪、内幕交易罪、单位受贿罪，被北京市第二中级人民法院判处徒刑14年，罚款6亿元，没收财产2亿元。

有人划分了黄光裕39年的人生:直到1991年他还是“打捞世界”的汕头贫困少年。 在2000年进入香港资本市场之前，他是霸气的零售巨头2004年国美租赁壳在香港上市，他成为资本大鳄鱼和中国第一大财富。

2008年11月被拘留后，他不得不黯然挥手告别风景生活。

印刷国美的“名片”

从100平方米的门面成长为领域巨头的国美电器依然是中国家电零售业的名片，但其创始人已经犯罪了。 这张“名片”不到20年就使黄光裕成为中国第一笔财富。

黄光裕出生于1969年。 中学没毕业就辍学了的他跟着哥哥去内蒙古做生意。

1986年，黄氏兄弟在北京前门的珠市口东大街420号下了一扇叫“国美”的门。 在那里，兄弟俩先卖服装，然后卖进口电器。

“当时我也考虑过食品生意，但是当时人们的费用水平没有达到那个程度。 做服装生意，对布料、季节性很讲究，我也不太明白。 我觉得家电比较定型，自己做比较合适。 当时的家电还是有货不要担心卖，取决于你能不能到货。 ”。 黄光裕说。

1987年初，“国美电器店”的招牌正式挂牌。 当时，在卖方市场的背景下，很多商家都使用了“提高售价，谋求福利”的经营方法，而黄氏兄弟则决定“多次零售，薄利多销”。 事实表明这一简单战略的效果是显着的——低价给国美电器带来了很多回头客。

四年后，黄光裕开始“广泛地宣传国美”。 许多国营店对广告的认识停留在“不动商品需要广告”的水平期间，他每次缝制在800元的低价报纸上，打上“买电器，去国美”的标语，每周刊登电器的价格。 他还要求制造商向国美赠送一点样品进行展示，开设相应的产品专柜，让顾客看到、触摸、现场购买。

电器店生意异常爆发后，黄光裕相继开了多家店、“国豪”、“亚华”、“恒基”等。 1993年，他又将北京的这些店统一命名为“国美”，为国美电器的后续扩张奠定了企业品牌的基础。

1996年下半年，中国家电制造业进入了供应过剩的时代。 国美电器以以前的进口电器为主，合资、国产企业品牌电器为主，废除中间代理商，直接进入制造商，为国美的低价奠定了坚实的基础，再次挑战了以前传下来的销售行业状态。

国美离开首都，开始全国性的地区间经营是在1999年。 从天津到上海、成都……在一路攻城掠夺地，将“国美模式”复制到大中城市。

2003年11月国美电器在香港设立分部成为开拓海外市场的探索性的第一步。

套取纯金白银

如果国美的成功让黄光裕加入家电零售巨头的行列，资本运营将在短时间内高涨。

但是，黄光裕不是用那种现金去或投机短线的庄家，无论是电气零售，还是音像，还是房地产，都只是他资本战场的棋子。

国美电器租壳上市之初，黄光裕是独大的，拥有近75%的股票( 75%是香港联合所规定上市企业个人所有的最高限度)。 之后几年，黄光裕一方面发售整个国美，另一方面需要减持股票，另一方面他在寻找合适的时机兑现大量现金。

2007年10月31日，糕点胡润首次发布“2007胡润套现富豪排行榜”，通过销售非上市企业股票，在上市企业中取得了93亿元的“好成绩”，黄光裕成为了最多的富豪。 最近的股票交易发生在2008年2月，黄光裕将国美电器股份的一部分转让给了自己家的亲戚，股票降到了35.55%的最低点。

多次兑现后，黄光裕的“纸面财富”变成了真金白银。 与2004年相比，他的“首富”含金量高了很多。

向美国制造商支付货款的方法除了现金以外，通常使用会计期和承兑汇票。 会计期周期通常为一个月左右，票据承兑期通常为三个月左右，国美在领取制造商货物时向对方承兑票据，制造商三个月后可以在银行取出现金。 银行为了国美担保，国美向银行支付了一定比例的押金，约为20%。 越开店，银行承兑汇票越多，被按下的制造商的货款越多。 据推测国美的账上也躺着30亿到40亿元的现金。

所以黄光裕不是普通人理解的卖电的商人或卖房子的商人，他利用巨大的现金流来操作各种周期不同的生意——黄被称为“大宗交易”。

“大宗交易”的复印件黄光裕因为是暂时买卖，所以不定性——可能是化工方面的买卖，也可能是其他方面。 这是因为常规部门没有经营这些买卖。

管理“黑社会”之类的东西

有媒体在国美的公司文化中冠以“黑社会老板式”的名字，黄光裕抗议说“哪里变暗了”。

但是，不可否认的是，在不同的人口中，国美电器掌门人黄光裕的性格变得多样化了。 被身边的员工评价为“为人厚道，不在乎”。 据说他下班时经常和大楼的清洁工亲切地打招呼。 采访了他一点的媒体记者也觉得黄光裕坦率朴素。

但是，对与他合作的供应商来说，黄光裕是让他们“爱与恨的交加”的人。 国美电器对所有供应商来说意味着有魅力的巨大销量，但他砍价时的“残酷”又让人无法忍受。 供应商们黄光裕脸表情的典型记述是“大嘴一口说……”。

在“2004国美全球战术合作峰会”上，面对很多供应商，黄光裕说了尖锐的话。 “其实我们谁也离不开。 谁想压垮谁，谁想把谁压在手心里都没什么可能性。 我的工作法则是——你越信任我，我就越信任你。 如果你能付给我，我会领导并支持你的企业品牌。 如果你拿着我的黄光平衡我的对手，我有办法平衡你的对手。 ”。

在彭润大厦18楼的国美企业总部，黄光裕是更可怕的老板。

有人甚至黄光裕的亲生妹妹的丈夫，担任国美总经理的张志铭在黄光裕的办公室说“低眉顺眼就像个小媳妇”。 其他员工谈论他的时候，连大气都不出来。

据目前在国美工作的一位干部透露，“黄光裕考虑一件事或安排一件事时，员工绝对安静，无条件服从”。

黄光裕对部下的要求很严格。 国美每年销售额的增加都是惊人的，但内部高管依然害怕。 因为他们没有实现黄光裕提出的目标。

比如2003年，国美的销售额达到了178亿元，但比预定的目标减少了42亿元。

黄光裕经常对张志铭和其他高管说:“如果不培养你们给机会，让我自己操作棋盘，国美比现在更好。”

钱与善恶无关。 关键是人如何使用它。 黄光裕案作出判决后，赎罪和非罪的请求不再是媒体的终点，而是需要穿越的出发点问题。 我相信如果我们回到黄光裕创富之路的历史现场，也会发现他和同行竞争对手们搏斗中的罪恶区域。 要使需要从这些制度进入的地区阳光化，需要进一步提高我们的认知度。

资料来源:法治周末

来源：千龙新闻网