财讯：苍井空开卖内衣曾忐忑不安 被评十分用心敬业

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“让各种尺寸的美丽经得起细节的考验”苍井空在这一行旁边签了自己的名字，桌子上堆满了她参与设计的内衣图纸。

去“苍井空工厂的话，自己可以使用缝纫机。 她画素描，找参考素材，和我们的设计师一起讨论。 ”。 这些细节加深了仙宜岬项目企划总监丁世锦的印象。

会书法，卖萌的“苍老师”再次渴望我们的想象力。 这次，苍井空空开始卖内衣。

5月28日，微博上拥有1490万粉丝的苍井空正式发售了“spakeys (十八己)”的“空系列”内衣。 雷军[微博]正在招募“饥饿营销”。 限时限量，5小时28分钟内限量销售528套内衣，每套1288元。

谁代理“苍老师”的内衣呢？ 在以“spakeys十八己”为重点的微博上，《第一财经日报》的记者发现，接受该微博实名认证的是名为仙宜岬的株式会社(以下称“仙宜岬”、新三板公司)。 记者辗转联系仙人宜岬后，这家谨慎安静的企业几天后终于答应接受采访。

《苍老师》曾经很害怕

如果不是因为内衣，要把广东普宁这个油炸闻名的县级市和苍井空联系起来并不容易。

过了高铁站，车在连片田野和以前传来的潮汕建筑中行驶，20分钟后，仙宜岬灰白色的大楼出现在眼前。 这座新的现代十四层楼与周边的旧砖房子有鲜明的对应。

“我们想成为拥有互联网基因的企业品牌”这是仙宜岬理事长颜宏钟在拥有“仙宜岬”和“仙子宜岬”两个企业品牌后，也失去了数千万元人民币，从头开始打造spakeys的初衷。

有了这个想法，仙宜岬队开始了微博搜索。 他们的想法很简单。 我在找微博粉丝最多的明星。 一进入微博，就有成千上万粉丝的苍井空飞进了他们的眼睛。 这是年末的事情。

之后，他们联系了苍井空的经理，开始了长达半年的谈判。 丁锦在苍井空本人应邀开始忐忑不安，但担心企业的普及会朝着低俗的方向发展，当时中国虽然在网上行动，但经过多次信息表达，打消了担心，认为“这个事件”很好。 “前后收到了几百封邮件”丁世锦说，苍井空的经理团队也对这件事非常认真和专业。

之后由于具体的合作，苍井空来了仙宜岱两次，仙宜岱团队也带着产品去了日本。 丁世锦表示，现在发售的“空系列”是苍井空本人的想法，这里面有她想要的要素，但她毕竟没有学习设计，仙宜岬有专业的设计团队，协助她，做好细节的完全工作。

决定苍井空，仙宜岱也不是不担心。 但最终，颜宏表认为一个身体过去的标签不是永远贴的。 明星也必须迅速发展，他们也有成长的历史。 “为什么会有争论？ 因为每个人都在看她的过去，其实人总是在成长。 ”。 仙宜岱为了打破通常，必须冒一定的风险。

现在这个风险似乎非常有价值。 明星的潮牌有很多。 比如周笔畅、陈冠希都在打造自己的企业品牌，苍井空的内衣产品为什么会成为热点？ 丁锦对《第一财经日报》的记者说，苍井空本身就有话题性，第二，内衣和她以前的背景联系在一起，分解为飘飘欲仙的性感经济。 “当然我们不会故意诱惑那方面。 那样的话，你就会永远停留在低俗。”

“苍老师”非常敬业

苍井空在微博上和@雷军发过问题。 “总是想给自己设计内衣……所以我的‘g-self’/ [/k0/]系列很高兴诞生啊！ 但是之后怎么在网上卖？ 我需要帮助”

雷军没有回复，企业家媒体集团的创始人牛文文[微博]很快回答了她。 “小米和雷军不仅产品做得很好，粉丝经济更重要啊。 ”。

粉丝果然是“力量”啊。 1000名产品体验师的名额很快就被剥夺了，“528”的活动当天不到5小时就抢购了528件内衣。 体验师和第一批客人陆续发送了反馈，看热闹的粉丝们也没有空，在苍井空微博上“智能内衣出来”，“为什么不出来男性内衣？ ”等建议。

颜宏表期待的企业品牌“共同建设”。 他们根据粉丝的建议改善了“空系列”，现在产品可以在微博上预约，仙宜岱抑制了销售的节奏，客户服务告诉想购买的顾客留下名字电话，可以更完整的产品。

关于智能内衣，男性内衣，为什么呢？ 颜宏表说:“这一切都是可能的。” 网络时代，一切都是开放的。

如果换成别的身体成为设计师的话，应该没有那么高的男性粉丝关注度。 颜宏表说，这些可爱忠实的男性粉丝是仙宜岬的巨大收获，“打破性别界限，男女共同参加，提供给我们的消息更准确全面”。 当然，男性粉丝的购买数量不少，但还是女性购买者很多。

看苍井空空的微博，有很多关于spakeys的复印件。 但是微博的复印件是苍井空自己写的还是仙宜岬策划的？ 丁世锦告诉《第一财经日报》记者，苍井空非常用心，敬业，仙宜岬必须在某个时刻进行活动，她根据自己的想法用语言制作微博。 “我们不希望我们能代替她。 我希望她自己真的参加。 」丁世锦当然也会给她一点建议，毕竟这是商业行为。

这个合作模式很新颖，对新到很少参考。 因此，仙宜岱在制作这个模型的过程中花费了很多精力。 从创造性到最后推出产品，花了七八个月。 现在，包括生产线在内的300人为spakeys这个新企业品牌服务，财力已经投入了成千上万人。

颜宏表承认这次与苍井空的合作是炒菜的成分，但“炒菜是其中的一部分，有我们想传达的东西。 否则，我站不住脚。”。

旧瓶子的新酒？

成立于1997年的仙宜岬与广东许多制造类公司一样，最初制造外销，到了年才正式推出内销市场。 第一个采取的销售战略是在网上下双轨。

现在，除了新企业品牌的spakeys，还有“仙宜岬”、“仙子宜岬”。

他在做大规模的装修和建设。 对象不仅是仙宜岬的新办公楼和旁边的整个物流中心，更重要的是他的这些企业品牌。

仙宜岱现在的产品结构分为三层:轻奢、中高档、大众。 奢侈是spakeys，一套内衣是千元，而大众的“仙子宜岬”，价格只有几十元。 当然，他强调价格决定不了质量，只是配置不同。 “看，车也是。 ’每个企业品牌，仙宜岬都采取不同的经营模式。

例如，spakeys现在从社会交流网突围，销售渠道也通过微博和微信。 但是，之后一定会扩大的。 丁世锦与天猫[微博]的商业街和京东商城[微博]说话。 我预计网店很快就会上线。

欧洲顶级企业品牌的代理也是学习的过程。 颜宏表表示，当时帮助欧洲公司代理的是一套卖给他们的是几十美元，但他们在欧洲卖了300多欧元。 “价格是十倍以上，为什么这么贵？ ’他看到企业品牌的重要性，能销售300欧元以上内衣的企业品牌也逐渐堆积起来。

“外国人做企业品牌，好几代人都做，在中国三四年做企业品牌，市场占有率很大。 这使欧洲人感到不可思议。 ’颜宏钟从欧洲人那里学到了耐心。

尽管去年在新三板上贴了牌的仙宜岱，年报并不太好看。 根据年仙宜岱的年报，企业净利润从去年的4032万元下降到去年的2282万元。 其首要原因之一是销售费用的大幅度增加。 年销售费用总额2978万元，比上年增加1184万元，增加66.02%。

而且，高额的销售费打入也很有效。 根据年报，仙宜岬国内的主要营业业务收入从去年的7776万元增加到去年的11788万元，增长率为51.59%。 插图/吕知道

来源：千龙新闻网