财讯：爱拍拍卖CEO：锲而不舍

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1995年，收购拆除师德布魏登悍马，以为自己会挖“金矿”，但与老本行无关。 事件的经过是，在回某家的飞机上，她偶然遇到了80多岁的老拍卖人。 后者热情地向她讲述了拍卖这个爱好的职业和经历过的有趣的照片，坦白了收入丰富。

飞机着陆时威登·悍马完全被这位老人和这个新行业吸引住了。 一个月后，她辞去工作申请拍卖学校后，创办了自己拍卖企业的爱拍拍卖( auctionsystemsauctioneersappraisers )。

拍卖提供的产品比参加者想象的要丰富得多。 除了日常百货商店，还包括香车、豪宅、直升机、金库的金牙等。 企业竞争的特点是一方面挖掘新的销售渠道，另一方面通过开发互联网同步竞争技术扩大的影响很大。

高速发展超过19年后，爱拍拍卖现在成长为年收入1.4亿美元(约8.4亿人民币)的跨国拍卖公司。 在这个过程中，魏登默也改变了顾客理念的一部分。 例如，拍卖不是最后的机会，而是购物的优先事项。

这些理念在二手交易市场不活跃的中国也很受欢迎。 适应国家政策，爱拍拍卖在国内都在销售新产品，但依然可以给前来竞争的年轻女性白领以370元的价格拿一双托德斯( TOD’s )女鞋。 怎么样才能做这个？ “员工需要热情和耐心，另外中国有很多需要时间的事件。 ”。 胖子魏登哈默对“全球企业家”说。

问:刚进入拍卖领域时，你面对了那些挑战吗？

a :在拍卖学校学习的时候，不仅学习了商业知识，还学习了快速报价的妙手和拍卖人独特的唱腔。 我想这是为什么想做这行的女性很少。 后来，他们让我去找拍卖会的照片。 他们可能以为我什么也找不到。 其实，大学毕业后，我在并购重组企业呆了一段时间，积累了如何发现企业资产和库存的经验，记得自己找到并销售的第一台东西是电脑。

问:你能举例证明你是怎么准备拍照的吗？

答: a:1999年，我们打算在美国亚利桑那州组织私人飞机拍卖。 但是，那个时候我和顾客层没有关联，不知道谁来买。 于是，我找了几个停着私人飞机的机场，和员工谈了谈。 然后机场管理企业向我们介绍了顾客，约定找到23架飞机作为照片。 这已经花了四个月了，但我必须申请融资贷款。 其他拍卖可能不会这么做。 然后刊登广告，开始寻找潜在客户。 我记得大部分买家开车来，五个人开飞机，那个拍卖也非常成功，大部分照片都出来了，最低的飞机卖了8万美元。

问:如何让拍卖这个老职业发挥新的用途？

a :现在工厂生产的商品主要由大型零售商代理。 但是，产品通常需要4到6个月才能交货到收款。 我们可以把时间缩短到几周，销售价格也远远高于大型零售商。 另外，对于探索中国市场的外资企业来说，也可以提供产品和企业品牌的调查报告

问:有必要在中国做生意，学习中文吗？

a :我想大部分中国顾客都有这样的期待。 如果你是个竭尽全力的人，如果你重视中国市场，你一定会不懈努力学习普通话，我当然也想为此消耗时间。

问:想参加企业的员工有那些素质吗？

a :工作认真，聪明灵活，擅长信息表达。 如果是判断师，就必须有能力评价购买者是否购买某个商品。 因为企业不收取拍摄入场费，流浪会造成很大的损失

来源：千龙新闻网