财讯：移盟传媒：钱库的优惠券生意

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移盟传媒：钱库的优惠券生意 sina年01月08日17:56赢周刊

每次经过江南新地步行街，陈琳总都会停在atm现金自动存取款机这样的自助打印机前，点击页面看附近的商家有那些优惠消息。 在机器上输入自己的手机号码和系统返回的验证码，就可以免费得到“夜游珠江8.8折优惠”“功夫元气人参鸡饭+菜干猪骨汤20元省7元”这样的优惠券。 实际上，在广深两地的地铁、写字楼、百货商店超市等受欢迎的地方，像陈琳这样热衷于打折优惠的年轻人可以通过500多台“金库相通”的终端机获得商家的优惠券。 提供该终端机的企业被称为广州移民数字媒体科技企业，将其定位为“精确的营销处理方案运营商”，根据金库使用户外终端网、金库网、手机金库网三网合一的营销平台，面向客户 目前，钱库已为4000多家商家提供促销服务，涵盖饮食美食、美容整形、休闲娱乐、旅游酒店、教育培训等领域，优惠券已发布近15000种，活动用户超过350万人，累计 与早上创投的其他项目相比，迅速发展的早期金库似乎还不是他们的最佳投资目标，但金库的商业模式确实很受他们欢迎。 当然，现在还没有下手的时候，他们还需要继续烧钱。 基于优惠券构建整合营销平台 李杰强诞生的创业创意是如何将互动媒体(网站、手机、终端)用于公司，公司在互文芳阁进行营销 创立同盟数字媒体是李杰强的二次创业。 从南方航空空到美国耐克负责以it为中心的事业，从雅虎开始公司运营最核心的市场销售，回国参加亚信科技，创立华友世纪为止，其经验看起来多而杂，但为了李杰强的创业，一 “去亚信其实是为创业而进行的训练，有创业的气氛，可以权衡自己出来能否处理创业可能面临的压力和问题。 ”。 李杰强说。 但是，在有线网络在瓶颈期迅速发展之后，他们转向了空之间的大无线网络，开始创立以无线增值业务为中心的华友世纪。 不到一年，华友世纪就在美国纳斯达克上市了。 面对市场环境的变化，李杰强考虑了二次创业。 他们去日本、韩国等手机服务比较成功的国家考察后发现，很多服务需要依赖运营商进行，公司很难打造自己的企业品牌。 但是，利用互动媒体支持公司营销是比较独立的业务，也不是职业核心业务的强项。 ”。 李杰强说，职业生涯越来越多的是比较个体，比较公司的服务体系制度还没有建立。 所以，他们产生的企业家想法是如何将互动媒体(网站、手机、终端)用于公司，让公司在互文芳阁进行营销。 “在美国比较成熟的市场上，70%的企业通过在线营销使顾客成为购买者，只有30%是在线营销。 中国正好相反。 因此，在线营销的迅速发展空之间更大。 ”。 李杰强说。 受金融危机的影响，国内大部分分公司也开始减少网上粗放型营销，转向了更高效的网上营销。 网上营销越来越多地通过促进原型销售、打折活动、调查等与顾客直接表达信息的手段来实现目的，虽然依赖于人，但面临着人工费高、管理困难的问题。 他们开始尝试利用技术代替人才提高效率。 但是，最好的切入点是什么？ 李杰强想出了优惠券。 他说，优惠券是顾客和服务提供商之间的合同，但由于这个合同比较宽松，制造商必须事先预约顾客，具有盲目性。 如果能更顺利、更高效地发布这种关系的新闻，客户根据实际的诉求获得优惠券，帮助制造商准确销售，就能成功。 2006年，他们开始构建钱库整合为室外终端网、钱库网、手机钱库网三大网络的数字媒体整合营销平台。 于是，陈琳这样的客户在热闹的地铁和百货公司旁边，可以看到设计罕见的金库使用终端机，使用电脑和手机，随时随地知道那些优惠消息。 “我想整合三个平台，让客户在不同的时期、不同的场景接触我们”李杰强说。 2008年投资于移动媒体的达朝创投是钱库以手机为核心、以运营商为载体，综合网络、无线网络、多媒体触摸屏室外终端平面媒体投稿特征而确立的跨媒体移动市场 随着利用数据库的准确营销 顾客数据的增加，为大企业品牌提供市场营销处理方案，发掘基于收取基于项目费用的数据研究报告的商业形式，基于顾客数据库 这是钱库以后的迅速发展方向。 但是，实现显然需要很长的路要走。 所有这一切的前提是建立正确的顾客数据库。 在金库的商业模式中，客户在获得优惠券的过程中不需要一分钱。 钱库的首要利润来源是向公司收取广告和新闻发布费。 李杰强还表明，要把商业模式两端的顾客和商家吸引到金库并不容易，接受新的互文芳阁需要前期的市场教育。 为了让商家进入金库，加盟媒体专门成立销售团队介绍商家。 “一开始没有更好的方法，只能依靠教育”李杰强说。 但是，终端设置在商圈附近本身就是广告，有些商家看到同行和其他公司参加优惠后会积极参加。 除此之外，广告商集团等销售渠道的公司合作，利用他们的客户集团实现双赢。 现在金库的广告投放者分为三类:生活费类公司、零售商和企业品牌制造商。 最初他们选择的商家是第一类。 “像生活费这样的公司对刚性的诉求最大，通过他们我们可以得到与客户迅速接触的机会。 ”。 李杰强说，零售商和企业品牌制造商需要大客户的支持，如果一开始就寻找零售商、企业品牌制造商，几乎不可能成功。 而且李杰强也很了解，好的企业品牌可以起到模范作用。 与他们合作的第一家大型企业品牌公司是一家有名的外资餐饮公司，与沿街发送相比只有3%的返还率，金库将这个数据提高了近30%。 从效果来看，其他品牌商也相继参加。 我们以会员卡的方式为少数不想发行优惠券的高端企业品牌提供折扣。 “对我们来说，优惠券的复印件和形式并不重要。 最重要的是允许客户与商家接触和数量。 ” 到目前为止，金库服务的商家已经有4000多家。 事实上，金库显然发展迅速，需要越来越多的商家，提供越来越多的优惠，让顾客选择。 广深两地光休闲餐饮公司有2万多家，目前金库吸引了2000多家，这占金库全体顾客的58%。 但这将使李杰强更坚定。 “这说明我们的迅速发展空之间还很大。 ”。 以优惠券这样的基本服务为中心，钱库中也扩展了很多新的服务。 例如，根据顾客固有的营销目的，提供情景型的服务。 “最近，与某外资饮料企业的品牌合作，客户输入手机号码印刷领奖券的话，就可以到东海堂领取免费饮料。 这样合作哪里好？ ”。 李杰强分析说，因为限制每个手机只能打一个号码，所以影响很广。 我们可以通过简单的调查来理解客户的费用习性，通过数据的发掘、分解来制作报告书，并反馈给客户。 这样，广告投放者就可以完成样品分发，知道市场反应有助于后续营销，从而很好地管理营销价格。 随着客户数据的增加，为大企业品牌提供营销处理方案，发掘基于收取基于项目费用的数据研究报告的业务形式，基于客户数据库，进入电子商务行业，轻松支持公司营销 但是，实现显然需要很长的路要走。 所有这一切的前提是建立正确的顾客数据库。 金库后台技术支持团队利用二维码等技术详细记录和分解客户的每次费用行为(时间、地点、金额、购买的产品等)，了解客户企业品牌的喜好、费用水平、费用犀利 为了扩大顾客数据库，移动联合技术目前正在增加金库和顾客的接触面，致力于据点的铺设和网站的宣传。 现在运营比较成熟的广深两地已经有500多台终端设备。 李杰强说，今年将扩大到其他城市，增加与顾客的接触面，与顾客进行比较活动，从购买者变成企业品牌的重度顾客。 为了让客人获得优惠券，去年在金库里还发售了会员卡。 持卡人不用输入手机号码，直接一滴就可以拿到优惠券。 在全国扩大经营的 李杰强看来，获得技术和核心资源是竞争的门槛，但更重要的是团队的执行力。 经过广深两地最近四年的探索和迅速发展，李杰强今年开始考虑扩展全国。 北京、上海、广州、深圳及杭州、长沙、成都、重庆等二线核心城市都是联盟快速发展的重点。 快速发展模式采用直营和代理两种方法，并行快速发展。 “我们在广深两个城市的商业运营比较成熟，积累了很多经验，如何寻找合适的广告顾客，如何开发网站，如何运营。 ”。 李杰强表示，他希望与其他城市的企业合作，利用当地市场的理解和商业平台，将整个模型复制到过去，开发当地市场。 从职业经理向创业者的转变，首先就像在亚信这家有创业环境的公司进行训练一样，李杰强在全国范围内扩大也表现出了这样的谨慎和沉着。 “在关键阶段资金无法赶上，能否获得核心资源，竞争对手是否发展得比你快，是可能发生的风险。 ”。 李杰强说，但许多公司实际上在扩张阶段破产，如果在还没有准备好的时候盲目扩张，即使有更多的资源也有可能像彗星一样闪烁。 前期已经投入了数百万美元，至今还处于烧钱的阶段，但得到早上的投资，自己的资金比较充足李杰强也不着急。 “我们希望迅速提高发展速度，但不是盲目加速，而是给企业带来很多压力，包括人员的迅速发展，各方面的合作能否赶上。 ”。 李杰强说我们也想高速发展，但现在和理想有差距，能否忍受寂寞，能否稳健快速发展是最重要的。 实际上，越来越多的平台通过互文芳阁帮助企业营销。 酷鹏网、维络城等看到这个巨大的市场，也在同样的起跑线上。 全国各地有更多的模仿者。 “有模仿者对我们有好处。 他们首先用钱迅速发展当地市场，将来有机会整合迅速发展。 只有收购很多企业，才能形成现在的差异化。 ”。 李杰强说，钱库要求今后上市，上市是融资手段，不是终点。 事实上，对他来说，获得技术和核心资源是竞争的门槛，但更重要的是团队的执行力。 “团队如何经营业务很重要。 只要花钱就能处理的问题，不是问题。 软的东西别人学不到。 ”李杰强说。 “我们俩的创始人有创业经验，我们有成千上万级开发客户级系统的人才，有负责终端打印机后台支持和研发工作的媒体制作部。 有专门面向中小企业和大企业品牌顾客的销售团队和顾客服务团队。 结合这所有因素，可以更有效地运营，使终端机的故障率维持在98%。 ”李杰强的自信来自于内部建立的整个运营系统。 但是，在全国范围内扩大的过程中，金库如何在商家和顾客之间取得平衡，一方面保证商家的高持续合同率，另一方面保证顾客继续享受优惠是重要的一环。 在业务开展上，不同城市的客户费用习性不同，落地到其他城市会不会水土不服也是个大问题，毕竟全国商家和客户的市场教育还需要很长的过程。    已经有了_count_条注释

来源：千龙新闻网