财讯：奥普拉的脱口秀生意

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奥普拉不承认自己是商人，但她有“从电视节目主持人到福布斯百万富翁排行榜上的第一位黑人女性”的商业传说。

□文/实习记者张亦筑

在芝加哥工作室，摄影师、照明师、舞台师、场记等员工做好了“奥普拉脱口秀”的直播准备。 在后台化妆室，55岁的主持人奥普拉凝视着镜子里的自己，内心五味杂陈的兴奋永远无法平息。

2009年11月20日，这一天对于风靡全美25年的电视节目《奥普拉脱口秀》，注定了特别的命运。

在广播现场，台下的观众早就坐下来了，期待着主持人奥普拉的光辉登场。 但是，谁也没想到他们的偶像带来的是“奥普拉脱口秀”中止广播的开场白。

“我爱这个节目。 那就像我的人生。 我知道正确的时间结束它，因为我爱它。 》在3分半钟的停播声明中，奥普拉多次噎着，擦着脸颊的眼泪说“是说再见的时候了”。

时间，直播陷入了悲伤的气氛，电视机前的美国人很难接受这个事实。

奥普拉相貌平平，身体不好，笑得嘴大了，看起来有点粗鲁。 但是“奥普拉脱口秀”开始了25年，每周有4900万观众在电视机前像一天一样看她主持的节目。 现在，她的名字已经成为企业品牌和力量，甚至美国总统选举也出演了这个节目，扩大了影响，获得了越来越多的选票。

自己的企业

奥普拉出生在美国南部密西西比州的一个偏僻小镇，经历了无法回头的屈辱童年。 她的第一份工作是电视情报记者。 但是，她总是在采访中引人发笑或感动得流泪，无法保持信息报道的客观性和冷静。 很多观众批评我“头发蓬松，眼睛太浓，鼻子扁，嘴唇太厚”，不久就被炒了。

但是奥普拉的个性引起了芝加哥wsl电视台负责人斯旺森的观察，感情丰富是记者的致命弱点，但被认为是节目主持人天生的特征。 1984年，他邀请奥普拉主持《早上芝加哥》的节目。

在美国脱口秀总是男性天下，节目文案都是知识分子讨论时的“新闻谈话”。 如何让以前传下来的呆板的脱口秀变成彩色？ 奥普拉不仅从嘉宾那里发掘信息的有趣之处，还融入了他们的故事，她的亲和力就像把嘉宾带到了“早上芝加哥”一样，对着好朋友敞开心扉。 奥普拉也从未隐瞒过自己的“斑恶迹”——无论肥胖的体重、性侵犯还是吸毒，她的坦率都打动了观众，esen缩短了与观众的距离。 “奥普拉也和我一样，以前做过傻事”。

奥普拉离开茅庐一个月后，《早上芝加哥》的收视率飞跃，打破了“脱口秀由男性支配”领域的铁律。 第二年，“早上芝加哥”正式改名为“奥普拉脱口秀”，从过去的30分钟延长到了1小时。

1986年，奥普拉遇到了对她的事业很重要的另一个杰夫雅各布。 他说服奥普拉，为别人打工并没有使她真正成功，需要建立自己的企业:“奥普拉的脱口秀”更火了，自己也只是主持人，只是电视节目中的角色。 但是，如果创办自己的企业，就可以把“奥普拉脱口秀”作为产品经营，为自己创造持续的收入。

由于奥普拉醍醐灌顶，与雅各布合作成立了哈普娱乐集团，自己担任会长，雅各布担任企业总裁。 两人开始制作以“奥普拉脱口秀”为核心产品的企业，通过制作脱口秀的复印件，将广播权卖给美国广播企业等电视台获得收入。

如何保证全国130多个电视台播放奥普拉的节目？ 雅各布专注于中年知识水平低的普通人，特别是女性观众，像沃尔玛的“便宜”和可口可乐秘方一样，继续像以前一样把“心理诊疗”作为脱口秀的金字招牌。

奥普拉经常邀请著名的心理医生让嘉宾公开节目中个人生活中最秘密的角落。 她在镜头前暴露了悲伤的正直，使许多名人不被掩盖——迈克尔杰克逊公开谴责批评他的人，诉说白癜风的痛苦。 希拉里承认克林顿就任美国总统那天与他激烈争吵，摔下台灯走向克林顿。 这些不太为人知的名人故事，甚至隐私，使节的收视率都更高。

当“911”发生后，美国人还被记忆中的世界贸易中心双子塔的恐怖景象吓到时，脱口秀几乎成了他们的镇定剂。 布什夫人劳拉也要求在脱口秀上出镜，以稳定民众的感情。

“奥普拉脱口秀”创造了连续16年蝉联美国脱口秀节目冠军的神话。 2001年，在单期节目2200万观众的收看下创造了美国谈话节目的历史记录，以3亿美元的年收入成为美国电视领域最好的积累财富工具。

“奥普拉脱口秀”已经不仅仅是电视节目产品，甚至成长为在哈普娱乐集团旗下风靡全美的“奥普拉”企业品牌。

不典型的投资大致是

在一次脱口秀中，奥普拉与素食主义者讨论牛肉安全问题，不由得说“我不再吃牛肉汉堡了”，使美国牛肉汉堡的销售额遭遇15%的挫折。 奥普拉的强烈影响很大，食品、服装、化妆品等各种行业的企业蜂拥而至，期待着用奥普拉的名字宣传自己的商品。

根据在哪里使用而火起来的企业品牌，是商人们无法追求的。 作为知名度高的企业品牌是如何运作的？ 很多商人的方法是把尽可能多的企业品牌嫁接到各行业，最大限度地获得利润。 但是奥普拉总是保护自己独特的大体。

“只要卖一小部分‘奥普拉’，生意就有可能失控”。 奥普拉不惜自己的企业品牌。 很多产品利用“奥普拉”作为销售手段，必然会引起企业品牌的过度泛滥和价格下降，最终破损的不仅仅是“奥普拉”，还会涉及整个哈普娱乐集团！

与此同时，美国众所周知的“家政女王”玛莎·斯图尔特将自己的企业品牌销售给西红柿零售企业，销售家庭用品，结果在2001年1月西红柿申请破产保护时，斯图尔特的企业也陷入了低迷。

奥普拉从来不承认自己是商人，不擅长资产负债表，但她有控制资本的精明头脑。 at、拉尔·弗洛伦、英特尔等知名企业委托奥普拉投资时，她婉言谢绝了。 “如果我加入了你们企业的董事会，我不知道该做什么”不插手自己不擅长的领域，这是奥普拉投资的梗概。

奥普拉还拒绝推出哈普娱乐集团。 斯图尔特为了寻求企业的快速成长而发售，交易第一天企业的股价接近3倍，但之后股票市场的变动使股价从40美元暴跌到19美元，财富减少了一半。 听到《家政女王》在脱口秀上诉说发售辛酸，奥普拉对资本市场突然感到恐惧。 她希望加倍谨慎，设立bag-lady基金，拿到5000万美元的现金，随时应对突然的风险。

从电视到杂志

哈普娱乐集团芝加哥总部的办公室里，奥普拉喜欢一边抚摸躺在脚下的两只西班牙猎犬，一边想办法让“奥普拉”这个企业品牌在自己的控制下走得更远。

基于“奥普拉脱口秀”的成功，哈普娱乐集团还推出了电视读书节目“奥普拉读书会”。 这个节目很受欢迎，甚至被称为出版界的“奥斯卡奖”。 奥普拉推荐的书无一例外都可以进入畅销书排行榜，销量是10倍。

既然“奥普拉读书会”推荐的书畅销，为什么不自己制作杂志进入出版业呢？

当时出版业的专家很少看到。 他们认为成功的杂志一般需要5年左右，奥普拉创办杂志是否成功尚不清楚，长时间的投资也有可能毁了她的脱口秀。

但是奥普拉清楚地掌握了自己的特点:相比杂志通常的创立过程，她的杂志借用“奥普拉”这个企业品牌，可以省去漫长的企业品牌酿造和塑造过程。

2000年春天，奥普拉举办了以自己名字命名的《奥普拉》杂志。 每期奥普拉自己作为封面人物，以“心灵领袖”的风格串通杂志的复印件。 她为“奥普拉脱口秀”设立专栏，刊登脱口秀的采访复印件，此外还以自己的经验和挫折警告网民。 杂志是像《个人成长指南》一样的时尚月刊，也是电视节目在平面媒体上的扩张。

事实表明，奥普拉的支持者想继续为她疯狂购物。 杂志创刊号印刷了100万册，几天内空被抢购一空，给企业打电话要求订购的网民增加了。 奥普拉不得不增印50万本，但很快就卖完了。 “啊，奥普拉”创刊号的发行量一举进入美国杂志排行榜前五。

奥普拉杂志的网民群定位为平均年收入6.3万美元的中产阶级，是《奥普拉脱口秀》观众中更富有的人，雷克萨斯、唐娜·卡伦、coach等世界品牌在杂志上刊登了广告。 2002年，“啊，奥普拉”创造了广告销售额同比增长43%的奇迹。

《啊，奥普拉》让任何鄙视的媒体专家们丢下眼镜，创刊当时得到了1.4亿美元的收款。 奥普拉的个人财富也迅速积累了。 2003年，她以10亿美元的净资产成为福布斯富豪榜上的第一位黑人女性。

媒体帝国

“啊，奥普拉”只是哈普娱乐集团多样性的第一站。 奥普拉和雅各布的战术是以“奥普拉脱口秀”为中心，扩展到杂志、电影制作、有线电视、网站等其他媒体业务，辐射，各业务之间密切合作，组织巨大的媒体互联网。

这个大网可以使资源最大化，比较有效地降低产品的制作价格。 例如，美国著名人类行动问题专家菲尔·麦格劳博士除了每周二在《奥普拉脱口秀》上出现外，还写了《奥普拉》杂志的专栏。 另外，哈普娱乐集团为他制作了新的脱口秀。 他也许还能在哈普娱乐企业制作的电影中发挥作用。

这个大网络还使所有的媒体在商业过程中受益。 2005年3月，哈普娱乐集团制作的电视电影《凝视上帝》在美国广播企业首次播出。 为了配合电影的宣传，奥普拉特意邀请了主演哈里里·巴里作为“奥普拉脱口秀”的嘉宾。 不仅如此，《啊，奥普拉》还刊登了电影介绍、幕后花絮相关的专业文章，电影预告也刊登在奥普拉的个人官网上。

自己的新闻媒体广泛宣传自己的产品，《凝视上帝》最终赚了2500万观众，成为美国广播公司近六年来收视率最高的电视电影。

旅游是奥普拉扩大业务的另一种方法。 她以“过上最好的生活”为题进行了巡回演讲，继承了脱口秀“心鸡汤”这样的教学方法。 票价是185美元，但奥普拉的粉丝们依然是哈丽特。 在美国各大城市，奥普拉总共吸引了8500名粉丝，演讲的票房一举突破1600万美元。

奥普拉的媒体帝国已经形成，她也为此赚了很多钵。 在2009年福布斯富豪排行榜上，奥普拉以23亿美元的价值成为美国媒体界最昂贵的主持人《财富》杂志评选的“最有影响力的50位商界女性”中，雅虎CEO卡罗尔·伯茨、时代企业会长安妮

“20岁的时候，我不知道自己应该做什么。 30岁的时候才明白，只是打开了头。 40岁的时候，各种各样的事件持续，手忙脚乱的50岁的时候，我大步前进。 ”。 现在55岁的她兑现了自己的诺言。 哈普娱乐集团与探索频道合资成立了“奥普拉有线电视网”，将于去年1月正式开始运营。 为了投身新的事业，奥普拉不得不告别“奥普拉脱口秀”，开始新的旅行。

来源：千龙新闻网