财讯：加多宝：反向营销王老吉

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红罐子王老吉在加多宝多年的经营下，奠定了坚实的基础。 统计数据显示，王老吉已经成为“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一”，超过了长期以来的领导者可口可乐和百事可乐。 2007年王老吉的销售额为80亿元，之后利用网络进行逆向营销，突破了地区限制，迅速受到全国欢迎。

“逆向营销”王老吉

一亿元？ 是的，一亿元。 2008年5月18日，在中央电视台为四川地震举行的救援派对上，加多宝捐赠了1亿元的捐款，这家安静的企业“一举成名”。

四川地震发生时，很多公司捐款，而且希望捐款数千万、数千万的公司很多，大部分分公司也知道热心公益事业带来的营销效果，但像加多宝这样继续操作的公司很少。

在加多宝通过令人兴奋的天文数字通过人们的感情通道后，5月19日晚上，国内知名论坛上出现了一篇名为“封杀王老吉”的帖子，帖子的标题是“把王老吉从中国架子上抹去！ 封杀他！ 列表框。 这个引人注目不合时宜的标题引起了足够的目光，同时引起了被加多宝义举感动的公众的愤怒。

但是，愤怒的读者争相打开帖子后，记者故意使人吃惊。 他说的“封杀”其实是“买超市王老吉，买一罐”的意思。 正反说的强烈反差刺激了无数公众和投稿的信息。 “今年夏天不喝水，喝的话喝王老吉”“加多宝捐了1亿。 我们买了那个产品，赚了10亿美元”等帖子刊登在很多网站的论坛上。 在这个过程中，网络背后的“推手”通过回答抑制舆论的引导，总是面向对王老吉有利的方面。 由于网上数量惊人的讨论、转载和点击量，这个虚拟空之间的事情迅速引起了以前传来的许多媒体的关注和跟进报道，影响进一步扩大。

关于是否是“炒心”还有争议，但对捐款巨款和引人注目的网络帖出现时机的把握，在利用大灾害营销“度”的夸耀中，也包括避免用“正话反说”的方法来认识读者认为国难致富的负面。

网络营销成功带来的好处令人吃惊。 通过特别时机的特别营销战略，王老吉和加多宝都得到了越来越多的公众认同。 加多宝不仅获得了广泛的知名度，还获得了无数公司梦寐以求的企业品牌荣誉，更现实的是这直接带动了王老吉的销售。

来源：千龙新闻网