GGV童士豪：我们为什么要在纽约投资11家创业公司？

本篇文章2799字，读完约7分钟

中国80后并不关心大品牌，而是根据朋友的推荐和应用决定买什么。当然，这并不意味着同一个产品和平台可以在多个市场畅通无阻地流通。每个市场都有独特的消费文化:支付系统、人口密度、对移动和计算机终端的偏好、在线或离线的物流系统...

在过去的三年里，ggv ggv capital在纽约投资了11家公司。此外，ggv在美国的投资有50%以上在纽约。

许多人都很好奇，为什么是纽约？为什么投资消费？为什么第三届电子进化大会在纽约而不是硅谷举行？

为此，我们采访了ggv ggv资本的执行合伙人hans tung。在这篇文章中，汉斯将解释他最近对中国和美国消费市场的观察，并从不同的角度回答你的疑问。

意见1

80年代后的中国和美国，消费者的价值观将越来越趋向于“无国界”

中国80后并不关心大品牌，而是根据朋友的推荐和应用决定买什么。当然，这并不意味着同一个产品和平台可以在多个市场畅通无阻地流通。

每个市场都有独特的消费文化:支付系统、人口密度、对移动和计算机终端的偏好、在线或离线的物流系统...

所有这些或多或少培养了不同的消费习惯。

投资者对toc独角兽公司的评价主要考虑公司对消费理念的把握以及将其映射到具体消费习惯的能力。

例如，在消费理念方面，许多国际品牌拓展中国市场的共同策略是创建集团品牌。

星巴克代表咖啡，好莱坞代表电影——“理解并参与全球文化潮流”是一个群体标签。

例如，就消费习惯而言，中国的老一代人可能热衷于购买外国奢侈品，而80后则更注重生活方式和旅游。数据显示，年轻人占中国出境游客总数的40%。

出国旅游是一种新的炫耀性消费。年轻人在微信等社交软件上分享带有定位的照片，以满足他们的虚荣心，并获得更多的社会财富。

一些聪明的全球性公司已经注意到了消费模式的这些变化，他们已经在全世界赚了很多钱，例如airbnb。

意见2

80后的品牌忠诚度不再依附于产品本身

20世纪80年代后，电子商务的迅速崛起重新定义了品牌忠诚度。

过去，品牌有双重作用:对顾客来说，品牌象征着产品质量；对于竞争对手来说，品牌意味着市场地位。

目前，产品的质量是由周围朋友的推荐和评论决定的，社会地位更多的是通过消费者的评价来传播的。这意味着“品牌忠诚度”不再依附于产品本身，而是提供产品的应用软件或营销公司。

因此，要想成功，在中国和美国专注于年轻消费者的初创企业必须要么拥有独特的产品运营，要么提供能展示年轻人个性的文化内涵。

然后，独特的产品运作需要价格爆炸或名人代言。

展示不同价值观和文化的公司需要将80后的个人标签，如女权主义和环保意识，推广到整个群体。

无论采取哪种策略，随着年轻一代消费能力的提高，“品牌意识=质量=支付意愿”的旧规则都将失去其魔力。

意见3

中国和美国年轻人的消费习惯仍有很大差异

年轻消费群体的整合价值值得关注，但消费习惯的差异也不容忽视。

巨大消费市场的后半部分可能出现在美国和其他发达国家，但在印度尼西亚、印度、中东和非洲部分地区。这些密集城市化的中低收入市场更具潜力。

这些市场的消费观念可能与中国和美国相似，但物流系统的现状不同，具体的消费模式和习惯也不同。

移动优先、人口密集和缺乏世界级零售商的现实，可以让电子商务扎根并迅速发展。

中国早期的互联网巨头经常将成熟的美国商业模式移植到中国人口密度大、互联网发展迅速的城市，而新兴市场的初创企业可以模仿类似的策略。

中国庞大的人口、低廉的劳动力成本、无处不在的移动支付方式、缺乏线下购物选择和高消费需求，使这座城市成为新电子商务的“实验室”。

这种商业模式可以在印度、东南亚、非洲等地区复制，成为打开市场的关键。

如果企业家和投资者想进入高增长市场，他们必须关注中国的电子商务模式和20世纪80年代后的消费观念趋同。

除了消费者价值观的变化，促使ggv投资9家纽约初创企业的另一个主要原因是，硅谷以外的初创企业将成为主流。

过去，我们一直认为硅谷是科技公司的中心，这是事实。

然而，随着工程师和产品经理在不同地区的分布越来越分散，80后的购买力越来越强，社交媒体带来的品牌越来越多，硅谷之外的美国各地出现了更多的新机遇。

●例如，人才的新机会。

越来越多的工程师毕业后选择住在他们母校附近的城市。硅谷对科技人才的绝对垄断地位正在改变，旧金山湾区的许多科技巨头也选择在这些城市招聘。

在纽约和洛杉矶等城市中心，“工程师无国界”正在与消费品牌、娱乐和传统媒体领域的人才合作。

例如，硅谷有影响力的工程人才与纽约的品牌营销理念相结合，再加上纽约在媒体、金融、医疗保健、贸易和制造方面的丰富经验，催生了大量第一批个人电脑和移动互联网上的垂直平台和电子商务品牌。

●例如，平台/品牌的新机遇。

浓厚的文化氛围带来的利润非常可观。尽管硅谷是全球平台建设的重点之一，但大多数科技资本对在其他领域打造消费品牌不感兴趣。

湾区文化不仅注重前沿创新，还注重能够解决市场低效问题的平台。

尽管消费者消费最多的领域是日常的快速销售产品，如洗发水、罐装饮料和服装，但许多硅谷初创企业更喜欢研究像阿瑟顿妈妈这样的产品(价格高达400美元的榨汁机，可以连接到wi-fi)。

●例如，为了满足不同层次消费者的需求，也有新的机会。

纽约至华盛顿的初创企业一直专注于高端奢侈品市场，而非大众市场消费者。

然而，像wish、ibotta和poshmark这样的公司在不牺牲质量的情况下瞄准了大众市场中的80后。

从他们的成功可以看出，这些需求没有得到满足的年轻顾客有着巨大的潜力——有无数的设计师和营销专家聚集在纽约，他们中的许多人开始离开大型传统零售商，加入新的电子商务公司。

●最后，纽约在媒体资源方面也有相当大的优势。

纽约的另一个优势在于媒体的集中。虽然硅谷的平台和工具颠覆了传统媒体模式，但硅谷并没有培育出优秀的非技术媒体。

纽约仍然是美国媒体的心脏，哥伦比亚新闻学院将培养一大批优秀的内容创作者。

搜索引擎优化和社交媒体创新推动了《赫芬顿邮报》和buzzfeed的蓬勃发展。在纽约的第二波创业浪潮中，将会有更多的新公司进入细分市场并探索垂直行业。

纽约和硅谷倡导的价值观不同。谷歌和facebook为广告商提供了推广广告的工具和平台，但与文化相关的网站实际上可以与广告商合作，创造独特的内容来吸引年轻人的注意力。与此同时，纽约也有做现场新闻视频的初创公司，如chedda、skimm和vraspirant littlstar，它们都在探索新媒体的界限。

洛杉矶正在用技术改变娱乐业，西雅图正在用saas技术进行创新(由亚马逊、微软、expedia、zillow等推动)。)，美国中西部的大都市已经能够熟练地将技术工具应用于食品工业。

总的来说，硅谷仍将主宰科技时代，但愿意在硅谷和海湾地区以外进行探索的投资者和企业家仍有机会创业。

来源：千龙新闻网