中小中介站队：链家系or其他

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在房地产经纪人的江湖中，没有永恒的盟友，只有永恒的利益。2018年6月，58集团组建了中原地产、我爱我家(000560)、麦田地产等。联合发布全行业房地产认捐会议。58集团首席执行官姚劲波说:“有些公司想让这个行业的所有公司都完蛋，但只有我活着，这是不对的”，他用枪指着链家的外壳找房子。

就在宣誓就职会议的六个月前，我的家人、连锁店和迈天地产刚刚以“中介联盟”的名义联合抵制了58系列的港口平台，但这并没有阻止58集团宣布其港口整体提价30%-50%。引人注目的是，在6月份的宣誓就职会议上，姚劲波坚称港口费“不会涨价”，因为连锁住宅和寻找房屋的贝壳刺激了这种行为。

很难区分庞然大物之间的恩怨，但对于普通的房地产经纪人来说，所谓的竞争意味着以58为代表的传统平台港口和以贝壳找房子为代表的全新“港口”正在重新分割市场，他们真正关心的是如何生活得更好。

港口“不竞争”

“你看到的房子不见了。我会给你看几个类似的旁边，价格是正确的。”虽然20分钟前在电话中向客户确认该房产仍然可用，但在客户到达后，房地产经纪人褚改变了他通常的销售条件，因为事实上客户在线阶段的房产信息并不存在。

即使手头只有两个列表，楚华钥也可以做“覆盖大多数社区的热门搜索”。首先，把手头的两栋房子的信息如实记录到网站上。然后，记录两个新房子，把这两个房子的照片放在手中，把标签和社区等信息改为最受欢迎的邻居信息。记录了四个“完全不同”的房子。

与此同时，为了防止网站“误删”，楚华钥不得不以附近另外两个热门社区的名义输入两个列表。

尽管大多数顾客不喜欢这种“欺骗”，但对于大多数中介来说，让顾客购买虚假商品并实际上推销其他商品是一种常见的销售方式。颜说:“我们每个月都要交很多钱。港口费，如果你不记录尽可能多的不同信息来提高信息的覆盖面，那么就有可能赔钱。”

所谓港口费是指房地产中介从外部交通平台购买港口时需要支付的费用。大多数中介公司需要中介公司自己支付这些费用，只有少数中介公司会与中介公司分担港口费，且比例不高。每个月，与kpi评估密切相关的外部网络端口将耗费房地产代理商大量资金，这是房地产代理商每月的刚性支出。出售港口交通的平台，如58集团和方天霞，因此获得了高收入。

与外部网络端口相对应的是内部网络端口，即房地产代理所在的平台公司输入信息的端口。虽然该端口对内部员工免费开放，但大多数中介平台端口的流量很小，只有连锁店可以在中介平台开发的网站和应用中与外部网络“拉手腕”。

根据易观国际发布的“中国移动房地产服务市场目录”，链家居第二，用户超过660万，仅次于58名居民。

颜说:“我每个月花大约2000元买港口。”公司规定必须有两个以上的端口，每天应该输入两个以上的信息。安居克的两个港口花费超过900英镑。公司只承担一小部分港口费用，大头是我们自己的。我们公司自己的港口交通量相对较小，这是58所无法比拟的。”

通过外壳寻找房子，连锁家庭以另一种形式向外开放自己的内部网络端口，这就像showstopper为外部网络端口(如58)翻转牌桌一样。颜华钥透露，“我以前在连锁店家里做过。外壳的端口规则与链家中的相同。应检查上述列表信息。记录列表信息的客户是错误的。炮弹在找你要罚款。传统港口不会。就算你录了一百张也没关系。”

根据壳牌房屋搜索提供的数据，目前壳牌房屋搜索的用户数量已经超过800万，并且仍在快速增长。这一数据已经超过了连锁住宅，并赶上了居民。

在58集团第二季度盈利电话会议上，姚劲波认为壳牌带来的竞争并没有影响58的收入和流量。“用户体验几乎是改变了连锁主页应用的名称，从产品的角度来看，相似性非常高。根据我们的观察，目前外壳的流量增长基本上等于连锁店的应用流量下降，目前没有明显的递增趋势。与58集团旗下的58个城市、安居客和Jiji.com的交通相比，连锁住宅和贝壳的交通只能达到我们的20%，所以目前对我们的影响不大。”

华北地区首席运营官徐万刚多次公开强调，壳牌与其他品牌和平台没有竞争关系。“我们从不认为与任何公司或任何其他组织存在竞争关系。我们认为他是一种合作关系。”

为冬天热身

“同事这么多年了，我们也算认识了，你过来，我帮你跟领导商量一下，提成给你按最高标准，虽然这里的规定有点严，但是很标准，很少乱扣。此外，我们还为贝壳和连锁店提供了双端口，并为800多万用户提供了600多万用户。你一个月能省多少港口费？”刘真(音译)从杭州一家我爱我家的商店搬到了杭州连锁店，他热衷于将自己的新主人“安利”给他的老同事。

2018年9月初，刘真提议离开他的店铺，结束了他在杭州三年的爱家生涯。“从今年年初开始，我就有了辞职的想法。首先，由于各种原因，我今年给了我们减薪。其次，商店本身有许多不合理的罚款和扣款。第三，以前的麻烦(指的是我家前副总裁胡景晖)，我们私下里讨论过，员工一点安全感都没有，所以还是走吧。

据刘震和记者采访的几位我爱我家代理人反映，我爱我家的处罚机制多种多样，今年的行业环境比较紧张，各门店和区域的表现压力很大，导致今年处罚大幅增加。

例如，从今年年初开始，我爱我家就通过“稽查队”购买数千个专用电话号码给其中介打电话，然后检查中介是否及时将号码输入系统。逾期或遗漏的，处以2000至5000元罚款；与此同时，今年员工的kpi考核指标也有了很大的提高，如果KPI没有完成，将会被处以几万元到几千元不等的罚款。

根据我爱人家庭8月29日发布的2018年半年度报告数据，2018年上半年，我爱人家庭的非营业收入“罚款收入”高达930万英镑，同比增长52倍。我爱我的家人，因为他们没有回答这个问题:对于内部员工来说，这份丰厚的收入是否算是丰厚的收入。

行业氛围中的紧张不仅仅是因为我对家庭的爱。中原地产的子公司上海中原最近表示，将调整公司的福利和工资。中原地产华东区总裁、上海中原总经理鲁成表示:“当前市场环境太差，监管政策太严，市场成交量大幅减少，金融去杠杆化仍在继续，行业产能过剩是事实。我们只是主动采取相对温和的节流措施来应对漫长的冬天。这些降低运营成本的最后手段旨在尽可能避免大规模裁员。

大中型中介公司应该尽最大努力在寒冷的冬天“生存”。对于普通中介公司和小型中介公司来说，在寒风中寻找一个相对温暖的窝也是为了生存。

刘振说:“从去年开始，很多大大小小的中介公司都相继取消了基本工资。佣金激励已经成为主要的收入来源。如果你不想看白天，你只能买更多的港口，占据更多的交通，但现在市场环境不好。每月可进行的交易量本来就很小，而你得到的工资有时不足以支付港口费，所以你必须把它们寄出去。”

链家的双港优势就像对中介的“港口费补贴”。刘震简单算了一下，“安居客的港口是600，搜房帮是600，手机版的搜房帮是400，新浪500，而链家和壳牌的港口交通基本上都是安居客和搜房帮的摊子，两个人一个月可以节省1200的港口费。即使你花同样的港口费，总的客户流量比以前多得多。”

就港口而言，中介的河流和湖泊分为“连锁家族”和“他人”。除了直接加入连锁自营商店，他们还可以享受双端口待遇。德友(连锁家族的特许品牌)的几个中介告诉记者，德友系统也可以使用连锁家族和空壳双重端口，而加入空壳寻找房子的中介公司告诉记者，他们可以使用空壳端口，这是不对外开放的。

品牌和港口的双重优势对小型中介公司非常有吸引力，德友在各个城市的扩张非常有效率。根据德友提供的数据，从重新启动德友品牌到完成1000家店铺的年度规划只花了4个月。然而，Shell Finding House刚刚成立不到半年，但Shell Finding House提供的数据显示，它已经在全国90个城市设立了办事处，连接了14000家商店，并与50多个品牌合作。

杭州一家德友专卖店的经理告诉记者:“加盟后，我觉得自己有了靠山。”你知道，我很自豪在世界杯期间看到贝壳的广告。它们变得更大了，交通也增加了，这对我们来说是一个真正的游客和房子的来源。品牌出现后，招聘人才是好事。中介行业本身的流动性非常大。小公司很难招聘到可靠的人。许多以前认识的小中介老板现在都在考虑加入。”

来源：千龙新闻网