同样的工作 1个逻辑让你比别人赚得多

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两周前，我们聊了一个副业话题，很多朋友纷纷留言，询问如何找到副业。

事实上，我认为关键问题不在于它是主业还是副业，而在于如何拥有它

做同样的工作，总是比别人挣得多”。

让我们分享一些短篇故事。

不久前，我们公司去苏格兰玩毛毛酱，当我们回来时，我们沉浸在她买的一堆战利品中。

苏格兰以羊绒围巾闻名。她通常手头很紧，她和她的旅伴在同一家商店买了七个。

她还特别提到，这家店位于主干道上一条特别的小巷子里，但生意特别好。更有趣的是，这条小巷里有两家围巾商店。挨家挨户开门，一家商店挤满了人，而另一家商店几乎没有生意。

我们一听到有兴趣，就让她分析一下为什么那家商店的生意这么好。

毛毛·沙司说，当她迈出第一步时，羊绒围巾商店赢了:

“这家商店的门上写着‘工厂直销’。你认为工厂商店很适合我们的口味吗？回顾过去，各种各样的围巾陈列得非常整齐。

看另一个。门口有许多明信片、纪念品和小东西。它看起来相当乱。"

毛毛沙司继续哀叹自己在这家店的经历:她一进店就发现很多不同国籍的导购员，其中自然有会说中文的店员，他们详细介绍产品，特别强调不同型号的羊绒含量，数据精确到一位数。(我真的理解中国买家的心理)

此外，这家小店还专门设置了一个“直接退税”柜台，不需要去机场就可以当场购物后获得现金退税。

这些细节看似分散，但实际上可以用一个核心逻辑来分析:

第一步:需求

所有价值观的基础是满足用户的需求，无论是作为老板做生意还是在工作场所获得更高的回报。

回顾毛毛酱的故事，如果你想从游客身上赚钱，“地方特产”绝对是一种超级需求。

同样，在从地铁站到我们公司的路上，每天早上都有一排早餐摊。在大城市上班的路上买早餐也是一个非常合理的要求。

当然，这还不足以满足需求。例如，楼下两个相邻的薄饼水果摊，为什么每天的应收账款会比3倍还少？

让我们继续看这个逻辑。

第二步:预测——无偏差地满足需求

我们公司有几个忠实的薄饼水果爱好者。一天，我好奇地问其中一个人:你为什么要排队买这个？

“这位小兄弟还记得我要不要煎饼的油条，我说我放了一勺甜面酱，他还记得！”他立即回答了这句话。

你也别说了，咱们买菜，身材好吃吗？稳定和令人愉快的味道真的不是那么简单。

别再告诉我了，当我和他一起排队买薄饼水果时，小弟弟叹了口气，“哦，你已经好几天没来了，你还是老样子吗？”

仔细回想，你有过类似的经历，本想买一个桃子，却收到了一个香脆的桃子；我买了一款宣传包装上特别强调“清爽”的防晒霜，但它最终变得非常油腻？

这样，虽然我们买了我们需要的商品，但最终与我们期望不同的体验往往是我们放弃的原因。

事实上，购买带有毛毛酱的围巾的体验是相似的。当你看到一家商店展示不同类别的围巾，标记工厂商店，并有一个完美的退税过程，你还会带着明信片走进“杂货店”吗？

这个市场不缺少高质量的商品/人才，缺少的是它刚好符合预期。

即使在工作场所。很多人感叹我的能力很强，为什么我的老板没有注意到呢？也许你可以改变这个问题:你的产出满足企业的核心需求吗？

第三步:交付——比预期的多一点

以上两个逻辑回答了更多关于如何创造价值的问题，但是说到赚钱，我们必须考虑投入产出比。

毛毛沙司告诉我:事实上，她已经比较了两家围巾店的价格，并没有区别；

我们的薄饼水果爱好者还说两个薄饼摊的薄饼水果价格是一样的。

有什么区别？

我最喜欢的老师陈春花说:

服务变得如此重要，因为它是一种承诺。

有两件事需要提醒:

首先，不要轻易承诺服务；承诺会实现的。

第二，不要过度服务，尽可能多做事情。

简单地说，如何超越用户的期望和竞争对手一点点，但成本基本一致，是最好的选择。例如，围巾店会选择会说多种语言的店员，煎饼摊的兄弟们会努力记住每位老顾客的口味。

事实上，工作场所是相似的。加班和长时间的工作投入就像过度的投入成本，这可能是一个“赔钱”的选择，因为即使你考虑总收入的增加，你的单位收入仍然在减少。

在宏观经济学中也有类似的原则可以借鉴:为了有更多的产出，除了增加投入和改进技术，还有一种看似“有利可图”的方式——改变生产的组织形式。

回到开始的话题:做同样的工作，你怎么能比别人挣得更多？

不管你是否想开辟更多赚钱的途径，你都可以学会将需求-期望-交付的逻辑应用到你的行动中。

许多纠结的时刻可以从思考中找到答案，例如:

为什么顾客总是喜欢别人的方案而不是你的？

所以，不妨想一想:

这个计划满足谁的需求和什么需求？

该计划的演示形式是否符合各方的期望？

一旦这个计划被交付，投入和产出会更具成本效益吗？

-为什么我的老板不给我加薪？

你不妨这样想:

我的老板非常需要我的能力模型吗？

我的工作表现能满足老板的期望，让他少担心吗？

我创造的价值是否高于我要求的工资？

有时赚钱的方法不在别处。抓住这个小逻辑，重新评估你想做什么。也许会有意想不到的机会。

ps:

你一生中有没有遇到过这样的故事:做同样的工作，但收入却远远高于平均水平？他们的小逻辑是什么？

来源：千龙新闻网