黄峥：一位用3年挑战了马云和刘强东的80后

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这位80岁的老人只用了3年时间，他的身价飙升至1000亿英镑。只有马云和刘董强配得上做他的对手！他的成功真的有想法可循

7月26日，一个80后年轻人的身价飙升至1000多亿元，而没有任何资源背景的屌丝的身价从0到1000亿元不等，只用了三年时间。

6月30日，品多向证券交易委员会提交了招股说明书。数据显示，品多多有2.95亿活跃买家和100万活跃商户，商品交易总额达到1987亿元。这个数字超过了Vipshop，成为仅次于淘宝和京东的第三名。

谁能在短短3年内成为马云和刘的最大竞争对手？

他就是黄征，品多公司的创始人、董事长兼首席执行官，一个80后，一个典型的科学和工程人。

同时，阿里、京东和美团都是企业家的竞争对手

黄征出生在基层，他的简历并不复杂。2002年，毕业后，黄征去了美国学习。2004年，在获得计算机科学硕士学位后，他进入了谷歌。2006年，黄征自愿和李开复一起回到中国拓展业务，并成立了谷歌中国办公室。不到一年后，黄征从谷歌辞职，开始了自己的事业。他先后创办了手机电子商务、电子商务运营和游戏公司。

2015年4月，“好货”启动，2015年9月成立多多，2016年9月多多与好货合并，黄征担任董事长。

在此次美国上市中，ipo估值达到300亿美元，而黄征的个人持股比例高达50.7%。这个年轻人在三年内把自己的身价提高到了1000亿人民币。

需要指出的是，品多多成立于2015年，当时几大巨头(百度、阿里巴巴、腾讯、JD.com和美团)已经牢牢占据了各自领域的跑道，“聪明”的企业家将远离batjm领域。

然而，黄征不仅选择了一家，还选择了三家作为竞争对手——阿里巴巴、JD.com和美团。

起初，大多数人认为黄征是在找死，但三年后，黄征用数据证明，这些看似无懈可击的老板并不像想象的那样强大，他甚至可以在局部战争中占据绝对优势。以淘宝为例，淘宝的增长率约为20%，但网站营业额的增长率达到85.1%，是淘宝的43倍。

在致股东的一封信中，黄征表示:“品多多不是一家传统公司。当所有人都认为电子商务模式已经确定，历史书已经写好的时候，它就出现了。仅在三年内，它就聚集了3亿多用户和100多万卖家，共同建立了一种新的购物模式。虽然它的快速增长表明它有巨大的潜力和无限的未来可能性。但毕竟它只是一个三岁的孩子……”

那么，当电子商务的模式已经固定下来，历史书也已经写好了，黄征为什么要让品多从阿里巴巴和京东抢走食物呢？

黄炜怎么吃马云和刘董强的食物

首先，把握人性，区分定位

利用他人的本性永远不会改变。

随着阿里、JD.com、美团的发展，商家进入的门槛越来越高，一些商家的产品很难进入他们的平台。出于同样的原因，对于一些消费者来说，京东和淘宝的产品价格变得越来越贵了！

黄征正好抓住了这个变化。

类似的产品，只要你不在乎品牌，黄征的价格就会更低。就像一瓶水。你在小卖部卖1元，在超市卖2元，在五星级酒店卖20元，在黄征有很多打斗。这瓶水可能只卖50美分，甚至1美分——它卖多少取决于有多少消费者可以一起争取购买。

产品没有变，但销售场景变了。黄征的辛勤工作是填补阿里巴巴和京东的这一空空白。

二、爆炸性产品战略

很多人从网上水果团购开始。当时，不管阿里巴巴、COFCO、中粮集团等平台，新鲜食品都是他们军事战略家的战场。

然而，这个大平台的最大特点是它追求完整的类别，可以买到一切。黄征将小米手机早期成功的爆炸式发展战略复制成了一系列的战斗——只选择了几个水果类别，集中有限的资源制造爆炸式产品。

如你所见，在这种策略下，许多水果基本上都是作为爆炸性产品出售的。

第三，跨境思维

有人说玩得越多就会像玩游戏一样上瘾！这正是黄征的优势。

很多人不知道黄征经营的游戏团队是孵化器。黄征深深理解为什么这个游戏是粘性的，为什么人们如此着迷，因为这个游戏有以下特点:自愿的动机，明确的任务，实时的反馈和获胜的愿望。黄征把它们都用于战斗。

具体来说，购买便宜的产品是每个用户的自愿选择，任务很明确。因此，用户可以自行发起团购，并可以随时控制团购人数增加的进度(实时反馈)。一旦团购开始，因为他们都是熟人，所以他们不会输，所以他们会尽力去赢。

可以说，黄征在2007年创业的过程中经历了八年的低谷。虽然他已经掌握了经营一家好游戏公司的所有技能，但他的游戏公司也不温不火，因为他面前有腾讯游戏、网易游戏和盛大游戏，牢牢控制着“跑道”。

黄征在游戏行业遇到了瓶颈和上限。他绝望地选择了进入电子商务购物领域。出乎意料的是，游戏行业的一群玩家闯入了电子商务行业，并引起了火灾。

马云和刘从来没有想过一个强大的竞争对手是一个在游戏行业难以生存的“小玩家”。

事实上，这是跨境思维的巨大优势。

乔布斯是这一理论的实践者。乔布斯已经在他自己的计算机行业遇到了瓶颈和上限。与此同时，手机领域的制造商也感到行业红利已经结束。

就在这个时候，乔布斯突然进入手机行业，用做电脑的想法来制造手机，并将电脑的所有优势转移到手机上，这让手机制造商感到不知所措，被打得落花流水。诺基亚和摩托罗拉，这两个当时在手机行业占据主导地位的公司，在几年后就倒闭了。

而今天张一鸣的头条新闻，为什么它们能够超越传统媒体和一些新兴媒体而迅速流行起来？这是因为张一鸣已经跨境采用了大数据算法，并使用大数据来推动读者喜欢的新闻。然而，这种做法并非张一鸣的独创。1999年，贝佐斯的亚马逊已经采用这种方法向用户推荐书籍。

张一鸣把电子商务的实践应用到了跨国媒体上，并且意外地成功了！

跨境整合、渗透、参考和攻击是最性感的商业竞争方式。在今天的竞争中，干扰者不会出现在同行业的竞争者中。因此，在这个时代，具有跨国思维和资源的人尤其需要。

第四，“拼”出你自己的游戏规则

事实上，“多斗”的商业模式非常简单，而且是在线团购的模式。例如，当你看一件衣服时，商家将零售价标为100元。如果团队规模达到20人，价格将降至50元，40人的价格将降至30元。

为了得到最低的价格，消费者可以自己成立一个小组，然后把这个小组的链接发给朋友。消费者会不遗余力地说服他们的朋友参与进来，以达到最低的价格。因为他们是熟人，有信任感，朋友很容易被说服。

一旦一个朋友被说服了，他也会以同样的理由说服朋友的朋友。这样的产品通过社交网络一次又一次地引起连锁爆炸反应。

事实上，如果你仔细分析黄征创造的商业模式，你会发现它既不是阿里巴巴的模式，也不是京东的模式，更不用说美团的模式了。这是三者的综合，你可以从拼写模式中看到三者的影子。

最有意思的是，“品多多”是利用腾讯的微信实现社会实现，并通过微信用户的口碑进行推广。

一场战斗汇集了腾讯、阿里巴巴、JD.com、美团和小米的优势，而小米是黄征最聪明的地方。如果黄征简单地模仿巴特姆的任何模式，他将很快被扼杀，因为巴特姆牢牢占据了跑道，而其他公司没有机会。

虽然看起来不伦不类，甚至有些混乱，但消费者喜欢，这种竞争有点像打老主人、杀老主人的感觉。

爱迪生说过:“成功是站在巨人的肩膀上。”仔细分析了黄征的商业模式和他的成功之后，似乎没有什么创新。然而，有一种创新叫做聚集每个家庭的力量，这叫做站在巨人的肩膀上，特别是那些有垄断地位的人。

当然，黄征肯定不是简单地把巴特姆的模式加起来，而是再次改变了游戏规则，按照他自己的规则与巴特姆竞争。

在西方，弱者大卫击败巨人歌利亚的故事被称为弱者击败强者的经典案例。大卫战胜歌利亚的秘密是彻底打破歌利亚的游戏规则，重建一套对他有利的规则。

不要抱怨蝙蝠，没有霸主是不能被挑战的

如果还有人指责巴特姆占据了跑道，利用他们强大的先发优势杀死了这位冉冉升起的明星，那么是时候好好看看黄征和他的努力了。也许巨人的垄断实际上或多或少是存在的，但是责备和抱怨只能是无能的表现，而创新和颠覆才是强者之路。

黄征用极大的努力告诉我们一个事实:没有永远的霸主，没有不可挑战的强者。恐怕这是黄征建国以来给我们的最大启示，也是我们为之奋斗的最大启示！

看看这个年轻人，白手起家，身价1000亿元。看来他离这里不远了。他就像隔壁的一个大男孩。你甚至认为他做的所有这些事情只要你做就能成功，甚至比黄征做得更好。

那么，你还在犹豫什么？开始吧！

来源：千龙新闻网