影视营销拥抱抖音 想说爱你不容易

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《一出好戏》上映的第三天，票房就突破了5亿，这使得黄波在几个月前就开始大力宣传。用各种方法进行花哨营销的电影开始迸发出活力，票房继续上升。

在电影中，被洗脑的主题曲“最佳舞台”在短短几天内就产生了无数的颤音魔术舞蹈。如果你仔细看，你会发现这种舞蹈的发起者是黄波。

这首歌在今年的春节晚会上大受欢迎。在东风的帮助下，“一出好戏”团队建立了一个关于颤音的官方宣传账户。黄波还用这首歌为bgm发布了“黄波迪斯科”挑战赛，吸引了超过7万人参加，每一个受欢迎的舞蹈挑战者的赞誉都在几十万左右。

在此类推广活动的帮助下，《一出好戏》的官方颤音账号已经积累了近600万粉丝，数量级接近微博官方微博粉丝数量的100倍。

因此，颤音已经成为《好戏》的关键在线宣传阵地。到目前为止，黄波已经带领主要创作者在这里陆续发布了几个颤音短片，获得了1400多万的好评。成为最佳电影宣传员。甚至比许多长期进行宣传的电视剧官员还要高。

目前，利用短片和拥抱颤音已经成为影视综合营销的普遍做法。

“321、爱情就像蓝天白云，阳光普照的空千里突如其来的风暴……”在洗脑的bgm下，杨幂在“旋风”中慢慢地将手臂从相机中伸出来，轻轻地放在他的脸上；“分手应该是体面的，没有人应该说对不起，为什么欠它……”这部经典的《神曲》与周杰伦和谢霆锋在《中国好声音》中看歌手上台演唱时的表情交流相匹配...

除此之外，许多影视作品如《颜夕宫的故事》、《武东干坤》、《西红首富》和《爱情公寓》都在颤音里设立了官方账户用于营销。

这些官方微型视频颤音的粉丝数量从几万到几百万不等，发布视频受到的赞扬从几千到几百万不等。然而，这仍然是一个小数目，可以成功地创造一个主题风暴席卷颤音，并刺激大量的教资会。从这个角度来看，电影和电视行业仍然没有找到一种可以复制的方法。

颤音真的适合影视营销吗？在这里获得成功的影视综合营销真的只是偶然吗？

为什么穷人和富人的电影和电视营销人员喜欢颤音？

"电影和电视行业的营销方既是最穷的，也是最富的。"一家影视营销公司的负责人威廉告诉《娱乐营销酱》。

他嘴里最穷意味着预算比率低。与一群在媒体购买和品牌推广上花费大量资金的快速消费品相比，影视行业在营销方向上的预算投资非常有限。制作几千万美元的宣传电影可以被称为“铺张浪费”。普通的电影、戏剧和综艺节目可能只有数万或数十万的营销预算。

最丰富的是它的天然“明星资源”。参与影视综合作品的明星带来了自己的流量，这使得在各种宣传媒体上创建话题和弹出窗口变得容易。与许多品牌经常需要花费数百万的代言费来邀请明星进行宣传相比，影视营销人员自然可以被视为“手里拿着金块的富人”。

几年前，在有限的营销预算下，大量传统广告也率先推广。借助坚硬宽阔的地铁和高速公路上的灯箱广告，大多数影视综艺作品仍然吸引着用户的注意力。

这种广泛而简单的传统促销方式成本高昂，难以获得有效的广告效果监控。因此，随着近年来社交媒体营销的兴起，影视行业营销人员开始在微博和微信等平台上倾斜预算。随着2017年大量用户进入短视频时代，影视行业也将目光投向了这里。

“事实上，在这个行业中，很早就有专注于颤音和快手的短视频平台，但大多数都处于观望阶段，而且预算已经很紧了。”它仍然需要成功的例子来说服电影方在这里分摊预算。今年年初，《夺宝奇兵3》发出了一个信号。从那时起，许多电影和电视作品都把它作为宣传的主要阵地。”威廉介绍。

在短片的帮助下，《前突击者3》的确是电影行业的一个杰出案例。看完电影后，哭哭啼啼、当众忏悔、吃《至宝》中的芒果等电影场景创造了各种模仿模型，并与主题曲《当你谈论它的时候，你就会摆脱它》相结合，导致大量ugc的传播，直接促进了电影相关话题的发酵，对票房起到了很好的促进作用。

有了这样一个成功的案例，越来越多的影视营销人员开始真正涉足短片领域。由于快手等平台的政策风险，许多作品直接选择了颤音的位置。

星星是天生的。电视剧主题曲和综艺节目音乐可以作为背景音乐。经过一些简单的编辑，它们可以在颤音中传播。门槛很低，成本也很低。因此，许多影视作品会直接在颤音中建立官方账号，进行长期的观众培养，然后结合一些关于颤音的热门词汇来做一些挑战性的游戏，以复制“前辈3”的成功。

“影视行业的营销往往落后于整个营销市场，其余的也是如此。其他品牌已经开发出一套完整成熟的短片内容营销方法，影视行业仍处于探索阶段。”威廉笑了。“说白了，我还是舍不得花钱。”

高咔嚓≠高散开，不能跳出扇形圈

“舍不得花钱”的观点也得到了一个短片营销平台负责人老张的认可。据他说，还会有一些营销公司或影视晚会的公关媒体想在短视频平台上宣传他们，但他们中的许多人因为价格问题而未能得出结论。

“例如，单个内容广告的一般价格从几千到100，000不等，而顶级的kol reds可以与用户进行深度交互，即350万。一个品牌拍摄一个tvc广告要花费数百万美元，相比之下这是非常便宜的。但对于电影和电视营销人员来说，他们仍然觉得很贵。”

也有许多电影和电视营销人员认为，选择一个网络红科尔是“多余的”。他们拥有大量的明星资源，他们不需要因为自己的关注而依赖红族人来吸引流量。明星戏法因此成为许多影视综合作品内容营销的主题。

然而，在明星运作期间，许多官方影视综合报道在颤音上没能很好地利用这些“金疙瘩”。

最常见的形式是直接将电影或电视中的拍摄花絮和宣传视频上传到颤音中进行传播，甚至连横版的内容也不会改变。这种省事的操作方法一点也不真诚，与微博上的操作思路也没有什么不同，自然很难吸引短片爱好者的注意。

以吴东干坤的官方记述为例，在23部关于颤音的作品中，无论是花絮宣传片还是影视作品的内容都被剪成了直立式版本，既没有传播元素，也不符合颤音使用者的观看习惯或审美要求。从求助于表扬的数据可以看出，效果很小。

也有一些官员已经注意到邀请明星拍摄相关的宣传短片。例如，在《浮亚》的官方报道中，杨幂多次被邀请拍摄短片，而曾经广受欢迎的《神曲》和《扑面杀敌》等短片也被一一使用。与其他内容相比，好评量在数万左右，这样的作品确实取得了数据突破，往往超过100万。

然而，这些数据只是肤浅的数据。以颤音中的品牌内容营销为例，除了轮到称赞的数据外，用户观看后的行为路径，如是否沿着视频中给出的链接跳转和购买，可以评价广告效果。然而，影视营销方只能提供肤浅的数据，而无法监控分流改造。因此，如果我们想知道效果是否达到，我们需要看看我们能否突破这个圈子。

然而，遗憾的是，大部分输出好评的影视营销内容并没有很高的传播度。颤音作为一种营销手段最有价值的便利之处在于其促进ugc制作的能力，而之前的爆炸式传播也依赖于某种作品来触发用户自发地生成相关的内容创作。

明星真的可以通过亲自表演熟悉颤音的歌曲或动作来吸引很多注意力，但是他们创作的内容并不新鲜。触摸头部和杀戮神曲都在颤音中广泛传播。观众只是想看受这种流行文化影响的明星，但他们不会制作相关内容。因此，明星和宣传作品是分开的，沟通仍然被困在粉丝之间，无法渗透到圈子和作品本身。

老张向俞子强透露:“一些影视营销公司会利用这些肤浅的数据来进行工作分配，甚至制造虚假数据，夸大参与互动的用户数量，这证明电影方所要求的宣传效果已经在颤音位置上实现了。”

根据玉子酱的调查，淘宝能以几十美元的价格购买10000个赞+200000个游戏+1000个转帖+数百条评论，价格会随着数量级的增加而下降。也就是说，花不到10000元就能获得数百万赞的视频，这比煞费苦心地思考内容和购买想法要便宜得多。

但这些数据可能是伪造的，而且所取得的营销效果是显而易见的。不管震动与否，用户群自然知道。

如何在影视营销中播放短片？让专业人士来吧！

“社交媒体的属性是将人们分成孤立的岛屿，然后找到每个孤立岛屿的共同点，然后将其撕裂，从而引发争议。这是沟通的要点。短片领域也是如此。只有找到满足影视综合作品的核心观众，才能在颤音上找到相应的用户，创造一个交流点。”市场分析师阿光告诉《娱乐酱》的营销人员。

根据他的说法，前身掠夺者3最初的争议点是各种在电影院哭泣的短片和感觉不太好的路人之间的争执。随后，各种模仿《至宝》的自白视频和“我们说话就走吧”之火也冲击了“前人情节孤岛”，实现了情感共鸣。

然而，电影《加班空同居》却是雷佳音和佟丽娅的地方情话，前段时间引起了很多讨论。“尤其是在佟丽娅，女神也会这样说。这种对比感引起了用户的注意，并刺激了一波具有挑战性的内容传播。”

阿刚还分析了正在播出的《颜夕宫的故事》的播放方法。严格来说，这部剧是外部火反馈颤音，官方账户没有进行创造性的营销活动。然而，在用户的参与下，拍摄和观看《颜夕宫的故事》时的有趣反应成为了ugc传播的主要素材。

“当女王跳出城墙时，伸出手并保持在屏幕之外变得很受欢迎，当男性观众哭泣时也吸引了他们的注意力。”当他们观看时，他们谴责青儿是一个热点。这种夸张的、对比鲜明的、参与式的新鲜想法是这种戏剧在颤音中传播的关键。”阿刚总结道。

这些成功的案例也表明，影视营销在颤音方面的成功仍然有一些共同点。

首先是高质量的创造力。音乐和舞蹈与综合影视产品本身高度融合，最有可能被传播。明星们在下一阶段的参与也需要是一种近距离的、新鲜的演奏作品的方式，而不能直接模仿流行已久的颤音。例如，《一出好戏》与黄波的迪斯科挑战和电影《我们的舞台》密切相关。

其次，它具有很强的互动性和模仿性，尤其是服装作品，它们必须与现实发生冲突和碰撞才能打动用户。

第三是愿意花钱。这也是影视营销和电影派对需要改变的想法。我们应该知道，拥有大量年轻观众的短片平台，与许多影视作品的主要观众有着高度的重叠。与大量户外广告相比，流行的颤音作品具有更高的宣传效果。在诱导和刺激ugc内容的过程中，创造性生产和kol指导都要花钱。

“许多电影和电视营销人员需要改变他们的观点，用真正制作短片内容的心态‘攻击’颤音的位置。只有更加专业和严格，我们才能在这个战场上实现高质量的沟通。”阿光说。

在专业化的过程中，与mcn组织在短片领域合作可能是一个很好的选择。这些组织保留了大量的红人资源，并善于创造爆炸性的短视频内容，将帮助许多电影和电视营销人员更方便地演奏颤音。

来源：千龙新闻网