远东生物陷入了产品竞争的困境，前总经理在上市前夕突然辞职

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成都远东生物制药有限公司拥有注射液、冻干粉针剂、片剂、胶囊等多种剂型和化学原料的生产能力，涵盖抗肿瘤、心血管、消化、麻醉镇痛、儿童用药等重点领域。该公司在招股说明书中表示，它拥有一个全国性的营销网络，并与深度培育地区市场的分销商建立了战略合作关系。

另一方面，远东生物科技的业绩数据并不漂亮。2017年和2018年的收入同比增长率分别高达40.59%和61.39%，而2019年的收入增长率下降至23.22%，同年净利润同比也大幅下降19.56%，这可能与公司所在的仿制药行业的整体环境密切相关。

仿制药行业的困境

从2019年开始实施的药品集中采购给仿制药行业带来了深远的影响。一些公司经历了销售的急剧下降，因为他们的产品没有赢得投标，更多的公司经历了盈利能力的急剧下降，因为他们大幅降价。根据招股说明书，作为远东生物的核心产品之一，UBM胶囊于2019年从国家医疗保险目录中转出。该产品2019年收入为202，916，400元，占21.53%。自2020年开始实施2019年全国医疗保险目录以来，2020年1月至4月，UBM胶囊的销售收入较2019年同期下降了45.88%。

这不是唯一受影响的产品项目。根据招股说明书第3页的披露，富马酸比索洛尔片赢得了第二批药品集中采购的投标。本次投标价格分别为250万6.15元/箱和50万10.46元/箱，比药品集中采购前低69%。该产品在2019年贡献了2.14亿元的毛利，约占远东生物总毛利的四分之一。

对此，远东生物回复称，虽然UBM胶囊被转出医疗保险目录，但并不意味着UBM胶囊不能在医院销售，但也承认UBM胶囊受到医疗保险目录调整因素的影响，销售收入存在一定的下降风险，公司在招股说明书中给出了风险预警。

同时，除了药品降价的影响，吴声远东的仿制药也面临着更大的市场竞争。根据招股说明书第128页的披露，该公司的柠檬酸咖啡因注射液是第一个仿制产品，上市时间是2016年。这种产品的价格低于进口产品。上市后，不断抢占进口产品市场，市场份额持续增长。；这种产品在国内市场上居第二位，可以被进口产品取代。

另一方面，上市公司华润双河于今年3月3日宣布，已获得国家食品药品监督管理局颁发的《枸橼酸咖啡因注射液药品注册批件》，并批准生产。该公司还在投资者互动平台上表示，该产品将在年内上市并贡献其业绩。考虑到华润医药控股有限公司是远东生物科技的第二大客户，更令人担心的是，在华润双河上市同类药物后，是否会对远东生物科技造成竞争影响。

推广服务费吸引眼球

根据招股说明书，远东原材料的综合毛利率高达90%，但同时销售费用中的推广服务费也很高，2017年至2019年分别为2.02亿元、3.85亿元和4.9亿元。随着双票制的实施，远东原材料的销售模式也正在从促销分销模式向纯分销模式转变。分销经销商只承担产品分销职能，产品营销由公司通过专业营销服务提供商进行规划和安排，因此促销服务费的金额也逐年增加。

另一方面，作为远东生物主要支出目标的营销服务商，招股说明书中很少提及，推广服务商的具体信息也没有披露；仅第280页显示，公司在确定与推广服务提供商的合作关系时，将在考虑主体资格、服务内容、专业能力、以往推广经验、市场资源和合作意向等各种因素后，确定合适的推广服务提供商。

在其他应付款中，我们可以看到几个。例如，公开信息显示该公司成立于2018年4月的北京中创智康医药科技有限公司，在次年成为远东生物制品的主要推广服务提供商之一。据公开信息，北京中创益康制药科技有限公司的唯一股东是自然人鲍健，他也是北京淄博基因生物技术有限公司的控股股东；北京智博基因生物技术有限公司的股东、自然人王乐妍，同时也是北京鸿丰悦餐饮文化有限公司的监事，该公司于2017年被最高人民法院认定为不可信赖公司，被法院列为高消费企业，并于2019年11月被吊销营业执照。

看看2018年底的数据，也有类似的情况。2018年末，其他应收款中唯一应支付的推广费——成都奥利尔生物科技有限公司成立于2017年3月，截至2018年末实收资本为零。

总经理在上市前夕辞职了

远东生物材料于2018年初新设总经理蓝海，但随后在2020年1月，远东生物宣布上市后，蓝海因个人原因辞去公司总经理职务；据公开信息，蓝海在远东生物任职期间，2018年薪酬为147万元，2019年进一步增至239.18万元，大大超过实际控制人王赢126.87万元的年薪。

在接受记者采访时，远东生物科技表示，公司与核心技术人员签订了保密协议和竞业禁止协议，并就知识产权归属、职务与非职务技术成果的划分、保密义务、离职后竞业禁止等问题达成了具体协议。因此，蓝海的离开不会导致公司核心技术的外流。但客观地说，公司总经理在上市前夕辞职并不常见。

此外，据公开资料显示，远东生物的实际控制人、采购业务副总经理、销售业务副总经理陈增贵、董事会秘书袁、审计主管邓鹏飞、人力资源部经理均在成都康宏药业集团公司工作。康宏制药有限公司是一家于2015年6月上市的四川制药公司，主要产品为仿制药。

根据招股说明书第151页的披露，远东生物的第一个专利申请日期是2010年1月，而远东生物是在2009年6月注册成立的，即公司成立仅半年就申请了第一个发明专利。对此，袁东生在采访回复中坚持认为，公司目前拥有的知识产权是由公司自主开发和完成的，是依法取得的。

成都远东生物制药有限公司拥有注射液、冻干粉针剂、片剂、胶囊等多种剂型和化学原料的生产能力，涵盖抗肿瘤、心血管、消化、麻醉镇痛、儿童用药等重点领域。该公司在招股说明书中表示，它拥有一个全国性的营销网络，并与深度培育地区市场的分销商建立了战略合作关系。

另一方面，远东生物科技的业绩数据并不漂亮。2017年和2018年的收入同比增长率分别高达40.59%和61.39%，而2019年的收入增长率下降至23.22%，同年净利润同比也大幅下降19.56%，这可能与公司所在的仿制药行业的整体环境密切相关。

仿制药行业的困境

从2019年开始实施的药品集中采购给仿制药行业带来了深远的影响。一些公司经历了销售的急剧下降，因为他们的产品没有赢得投标，更多的公司经历了盈利能力的急剧下降，因为他们大幅降价。根据招股说明书，作为远东生物的核心产品之一，UBM胶囊于2019年从国家医疗保险目录中转出。该产品2019年收入为202，916，400元，占21.53%。自2020年开始实施2019年全国医疗保险目录以来，2020年1月至4月，UBM胶囊的销售收入较2019年同期下降了45.88%。

这不是唯一受影响的产品项目。根据招股说明书第3页的披露，富马酸比索洛尔片赢得了第二批药品集中采购的投标。本次投标价格分别为250万6.15元/箱和50万10.46元/箱，比药品集中采购前低69%。该产品在2019年贡献了2.14亿元的毛利，约占远东生物总毛利的四分之一。

对此，远东生物回复称，虽然UBM胶囊被转出医疗保险目录，但并不意味着UBM胶囊不能在医院销售，但也承认UBM胶囊受到医疗保险目录调整因素的影响，销售收入存在一定的下降风险，公司在招股说明书中给出了风险预警。

同时，除了药品降价的影响，吴声远东的仿制药也面临着更大的市场竞争。根据招股说明书第128页的披露，该公司的柠檬酸咖啡因注射液是第一个仿制产品，上市时间是2016年。这种产品的价格低于进口产品。上市后，不断抢占进口产品市场，市场份额持续增长。；这种产品在国内市场上居第二位，可以被进口产品取代。

另一方面，上市公司华润双河于今年3月3日宣布，已获得国家食品药品监督管理局颁发的《枸橼酸咖啡因注射液药品注册批件》，并批准生产。该公司还在投资者互动平台上表示，该产品将在年内上市并贡献其业绩。考虑到华润医药控股有限公司是远东生物科技的第二大客户，更令人担心的是，在华润双河上市同类药物后，是否会对远东生物科技造成竞争影响。

推广服务费吸引眼球

根据招股说明书，远东原材料的综合毛利率高达90%，但同时销售费用中的推广服务费也很高，2017年至2019年分别为2.02亿元、3.85亿元和4.9亿元。随着双票制的实施，远东原材料的销售模式也正在从促销分销模式向纯分销模式转变。分销经销商只承担产品分销职能，产品营销由公司与专业营销服务提供商共同策划和安排，因此促销服务费的金额也逐年增加。

另一方面，作为远东生物主要支出目标的营销服务商，招股说明书中很少提及，推广服务商的具体信息也没有披露；仅第280页显示，公司在确定与推广服务提供商的合作关系时，将在考虑主体资格、服务内容、专业能力、以往推广经验、市场资源和合作意向等各种因素后，确定合适的推广服务提供商。

在其他应付款中，我们可以看到几个。例如，公开信息显示该公司成立于2018年4月的北京中创智康医药科技有限公司，在次年成为远东生物制品的主要推广服务提供商之一。据公开信息，北京中创益康制药科技有限公司的唯一股东是自然人鲍健，他也是北京淄博基因生物技术有限公司的控股股东；北京智博基因生物技术有限公司的股东、自然人王乐妍，同时也是北京鸿丰悦餐饮文化有限公司的监事，该公司于2017年被最高人民法院认定为不可信赖公司，被法院列为高消费企业，并于2019年11月被吊销营业执照。

看看2018年底的数据，也有类似的情况。2018年末，其他应收款中唯一应支付的推广费——成都奥利尔生物科技有限公司成立于2017年3月，截至2018年末实收资本为零。

总经理在上市前夕辞职了

远东生物材料于2018年初新设总经理蓝海，但随后在2020年1月，远东生物宣布上市后，蓝海因个人原因辞去公司总经理职务；据公开信息，蓝海在远东生物任职期间，2018年薪酬为147万元，2019年进一步增至239.18万元，大大超过实际控制人王赢126.87万元的年薪。

在接受记者采访时，远东生物科技表示，公司与核心技术人员签订了保密协议和竞业禁止协议，并就知识产权归属、职务与非职务技术成果的划分、保密义务、离职后竞业禁止等问题达成了具体协议。因此，蓝海的离开不会导致公司核心技术的外流。但客观地说，公司总经理在上市前夕辞职并不常见。

此外，据公开资料显示，远东生物的实际控制人、采购业务副总经理、销售业务副总经理陈增贵、董事会秘书袁、审计主管邓鹏飞、人力资源部经理均在成都康宏药业集团公司工作。康宏制药有限公司是一家于2015年6月上市的四川制药公司，主要产品为仿制药。

根据招股说明书第151页的披露，远东生物的第一个专利申请日期是2010年1月，而远东生物是在2009年6月注册成立的，即公司成立仅半年就申请了第一个发明专利。对此，袁东生在采访回复中坚持认为，公司目前拥有的知识产权是由公司自主开发和完成的，是依法取得的。

来源：千龙新闻网