从0到IPO仅用34个月 黄峥身价近千亿 拼多多如何做到？

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北京时间26日晚9点30分，品多多多(股票代码:pdd)正式登陆纳斯达克。创始人黄征没有按门铃，而是在上海主持了上市仪式。开盘价上涨40%，截至发稿时，每股价值26.62美元，总市值290亿美元。根据这一计算，持有46.8%股份的黄征价值135.72亿美元。

2002年1月2日，网易在纳斯达克恢复交易。渴望生存的丁磊总是保持警惕。当他遇到一个技术问题时，他偶然发现了仍在浙江大学学习的黄征。

2002年，段永平已经获得了经济自由，他的家人在获得美国绿卡后就移民到了美国，开始了投资业务。去美国留学的黄征在丁磊的推荐下认识了段永平。

2015年，我遇到了黄征，他们已经认识将近10年了。高蓉资本的创始合伙人张震看到了持续创业者的气质，他们的观点在好市多模式体系中一拍即合。亮速中国的创始合伙人米群在谷歌工作时遇到了黄征。黄征的三家合资企业米群根据自己对行业和投资的判断给出了反馈，他们经常深入讨论好市多的商业模式。

自然，丁磊、段永平、张震、米群等人成了黄征创业的投资者。如今，品多多也成为中国第一家在两个地方敲钟上市的公司。

这场战斗的市场价值为290亿美元，而黄炜的价值超过135亿美元

北京时间26日晚9点30分，品多多多(股票代码:pdd)正式登陆纳斯达克。创始人黄征没有按门铃，而是在上海主持了上市仪式。开盘价上涨40%，截至发稿时，每股价值26.62美元，总市值290亿美元。根据这一计算，持有46.8%股份的黄征价值135.72亿美元。

尝试实行“同股不同权”的ab股权结构，a股和b股的投票权比例分别为1:1和1:10。其中，黄伟占46.8%，投票权占89.8%；腾讯是第二大股东，拥有17%的股份和3.3%的投票权；高淳资本是第三大股东，拥有9.3%的股份和1.8%的投票权；红杉资本中国拥有6.8%的股份和1.3%的投票权。

此次筹资的40%将用于加强和扩大公司现有业务，40%将用于技术研发，其余资金将用于公司日常运营和潜在投资项目。

根据招股说明书，黄征将在ipo后捐出公司2.3%的股份，成立一家私人慈善基金。根据ipo发行价，黄征此次捐赠了约4.47亿美元。此外，黄征计划设立另一个私人慈善基金，以支持科学和医学等尖端技术的研究。

2015年9月，品多多成立，并很快呈现爆炸式增长。品多多赢了四轮融资，其中红杉资本中国在多轮融资中领先。2016年9月，合并是通过阐明产品和更多的战斗完成的；2016年底，红杉中国引领了一轮融资；2017年底，腾讯和红杉中国联合发起多轮融资，融资金额超过10亿美元。随着品多多的迅速发展，一个新的电子商务“小巨人”诞生了。

红杉资本(Sequoia Capital)全球管理合伙人沈南鹏表示:“它既有创新性，又有规模。我们对以黄征为核心的创始团队持乐观态度，不要忘记你的首创精神，致力于服务中国消费者的物质和精神消费需求。

高淳资本的合伙人张震对投资界表示:“加大投资有三个主要考虑因素。首先是黄伟和团队的远见和执行力。在这次冒险之前，这个团队已经有过几次成功的创业经历。；其次，该平台在红海找到了自己的“新电子商务”模式。第三，为团队的‘职责’价值而战。”

“通过深入洞察用户的消费需求，将社会关系和产品粒度打磨到极致，拼读模式让产品通过社交手段获得用户，促进了高效的信息匹配，满足了用户实际有效的需求。同时，它提高了供应链的效率和质量。”Lightspeed China的创始合伙人曲群表示。

后来，品多多把微信的社交功能发挥到了极致。凯辉基金管理合伙人段兰春指出:“品多多把电子商务这块蛋糕做大了。它并不直接与现有电子商务的基准群体竞争，而是为更多没有被服务的人服务。因此，它将在成立三年后上市。它不应该用时间来衡量，而应该选择在正确的时间做正确的事情。”

至于我们为何选择在这段时间在美国上市，黄伟表示:“我们在考虑上市时，并没有过多考虑市场环境。这更像是我们的战略选择，因为这场战斗的属性仍然与其他公司有些不同。它是一家具有更强社会属性的平台公司。规模越来越大之后，其公共属性也越来越强。我们希望通过上市，一方面，该公司将更加公开，并可以在公众监督下进行。另一方面，它还可以通过上市，使该公司在全球范围内更具公信力。”

太和资本管理合伙人兼首席执行官宋表示:“祝贺ipo成功！过去三年取得的商业奇迹一直伴随着泰和资本。从看不见的，被看不起的，无法理解的，它似乎被追求，并作出了很多努力来演绎一个不可思议的商业故事。科林具有简化复杂性、直接触及本质和触及底部的智慧。他对商业和人性的洞察，他对企业发展的控制，以及他对社会和商业世界的贡献都令人钦佩。来到日本很长一段时间，并期待着努力实现更大的传奇。”

买买买打了起来，成为中国十大互联网公司之一

值得一提的是，gmv只用了2年就突破了1000亿大关，相比之下，京东用了15年，淘宝用了5年。

截至2018年6月18日，品多多在过去12个月中拥有约3.44亿活跃买家和超过170万活跃商户，实现2，621亿元人民币的gmv。

从2011年到2016年，中国网上零售额逐年增长，但增速逐渐放缓。从2014年到2016年，增长率连续三年下降。在新格式和新情景的推动下，2017年全国网上零售额同比增长32.2%，同比增长6个百分点。

以阿里和JD.com为首的电子商务已经推出了大规模的“新零售”。传统的电子商务是基于传统的“库存索引”搜索模式，这主要取决于用户的主动搜索。一、二线城市(主要是互联网发达地区)增长封顶后，获得客户的成本不断上升，传统模式无法接触到新用户，导致增长乏力。

各大平台都在不断寻找新的增长点，三线以下的城市和农村已经成为电子商务新的增长点。由于互联网设施的改善和智能手机价格的不断下降，移动互联网已经不断渗透到中小城市和农村地区。

由于使用场景的不同，用户的消费差异非常明显。在中国，以微信为代表的社交网络正日益成为人们获取信息的渠道。黄征看到，基于“人际关系”的社会产品已经成为巨大的流动萧条。

回顾成长历程，黄征分析:“2015年，当品多多刚成立的时候，我们意识到品多多潜力巨大。从那以后，我们度过了难以置信的三年。在所有人都认为电子商务模式已经固定下来、历史已经书写的时候，这场战斗在短短三年时间里聚集了3.44亿活跃买家和100多万商家，至今仍保持着快速增长。”

凯辉基金管理合伙人段兰春表示:“就像品多多在给股东的信中说的那样，我相信在公众的监督下，品多多能够成长得更好、更强。”我们认为，战斗更多地传达了一种普世价值，正如对战斗更多、战斗更多、团结更多、储蓄更多、幸福更多这三个词的解释一样，这种普世价值将为空赢得更广阔的发展空间和可能性。”

Ipo只是一个过程，而不是终点，还有很多路要走。

世界屋脊

估值最高，融资紧张，上市无疑是多多的最佳选择。这家年轻的科技公司正迅速成长为电子商务行业的顶梁柱。尽管有争议，阿里和JD.com也在尝试模仿群殴模式，但目前还没有明确的敌人。

创新的新电子商务模式主要包括以下四个方面:

1.costco+disney组合:在供应方面，c2m极大地压缩了供应链，省略了中间环节；在消费者方面，人们被分成小组，一边购物一边购物和社交；

2.精细操作。主页显示了商品的流动，有更少的单品，更高的订单和短暂的爆炸。工厂更注重库存的深度，集中资源创造“爆炸模型”；

3、货找到人，更好的了解人。分布式人工智能使用商品流模式，将分散的需求与社会拼写联系起来。庞大的“分布式”智慧大脑将根据不同消费群体的偏好提供更合适的产品；

4.灵活的供应链。平台数据增强了工厂的能力，提高了库存周转率。数据指导供应商提供“爆炸性产品”，以便更好地了解消费者并提前调整生产能力。

泰和资本董事总经理姜科分析称:“许多竞争的兴起在于建立新的零售渠道，以及连接增量流量和增量供应链。”

增量流不仅指下沉的人群，还指增量消费决策循环:购物就像硬币的两面，而效率是一个重要原因。低效的心理因素同样重要，包括谈论资本、比较、认同、从众、互惠和冲动。社会流动可以更好地恢复这些不同的场景，所有这些都来自我们在焦点小组中听到的真实反馈，而不是猜测。

增量供应链是指在消费品裂解、消费品牌集中的趋势下，一批具有本地供应链优势但缺乏大市场预算的腰围制造商。由于品多多采用了类似costco的流程分配逻辑，这些制造商可以在品多多获得数倍于以前的订单数量，并在采购、生产、物流和售后方面获得规模效应。降低的成本由制造商、消费者和平台共享，这样消费者可以获得更高的性价比。

一些分析简单地将品多多的低价归结为消费退化，这实际上是不准确的。低价可以来自高低策略或edlp策略，而品多多属于后者，这也是每一代零售渠道所采取的策略，与消费升级并不矛盾。在发展过程中，网络效应、数据智能和规模效应共同发挥作用，使其成为中国第二大各类电子商务平台，并通过广告不断打造渠道品牌，旨在打造更大的零售生态。

电子商务还有机会吗？张震对投资界进行了分析:“从大消费的角度来看，与消费相关的潜在驱动力和新的电子商务形式肯定会对中国各种零售业态、消费品牌、零售基础设施等重要领域的未来发展产生深远影响。基于此，我们认为中国新的消费领域具有长期和广泛的创业机会和投资价值。”

三年来，从零开始，在商业文明中，品多多多只是一个3岁的“孩子”，有许多明显的问题和可见的危险和挑战。

这种被认为不可能突破的蝙蝠模式，也因小米、品多多多和美团的相继上市而引发了涟漪。在国内电子商务市场，“品多多”、“阿里”、“京东”的格局正式呈现。

到底什么是大量的战斗？黄征斩钉截铁地说:“战斗更多将成为一个‘新空房间’，网络虚拟空房间与现实世界的融合。”空把物质消费和精神消费有机地结合起来，用户可以以最划算的价格买到最理想的产品，并在这个过程中享受快乐。”

来源：千龙新闻网