起底高俊芳的失控发家史：从疫苗女王到过街老鼠

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一周前，国家食品药品监督管理局在长春长生发现一批狂犬病疫苗存在问题。然后，发现以前生产的白喉、百日咳、破伤风三联疫苗的效价不一致。这批疫苗中约有25万只销往山东，25万名儿童成为受害者。这个女人真的很残忍，让这个疫苗生意比茅台更赚钱。去年收入超过15亿元，毛利率实际达到91.59%。

长春市高新区大岳路1615号，是中国最大的民营疫苗生产企业，高方俊有幸成为生物医药行业唯一的女性首席执行官。

在长盛生物(002680，诊断部)的鼎盛时期，这家企业曾热情洋溢地说过:中国疫苗必须牢牢掌握在中国人民手中。

“对于像中国这样一个人口众多的国家来说，如果你只能依靠国外的疫苗，成本将会很高。第二，把生物产品的希望寄托在别人身上，会给国家安全带来很大的隐患。”

但出乎意料的是，正是他们给25万个山东家庭带来了安全隐患。

一周前，国家食品药品监督管理局在长春长生发现一批狂犬病疫苗存在问题。然后，发现以前生产的白喉、百日咳、破伤风三联疫苗的效价不一致。这批疫苗中约有25万只销往山东，25万名儿童成为受害者。

这个女人真的很残忍，让这个疫苗生意比茅台更赚钱。去年收入超过15亿元，毛利率实际达到91.59%。

高今年64岁，但他有五个职位:董事长、董事、法定代表人、总经理和财务总监，这显然不是大型企业的正常配置。

从年薪60，000英镑到51亿英镑，在15年里增长了85，000倍，成为公众批评的对象，这都要归功于她性格中的三个致命之处。

在经历了15年的诺腾股份之后，这个女人可以“沉住气”了

疫苗不能由任何企业生产。拥有疫苗生产资格就像拥有一头摇钱树。

中国最早具有疫苗生产资质的企业基本上都是国有企业。

高是第一个被残酷对待的人，这体现在她的极度沉重上。

一个女人可以屏住呼吸15年，一步一步将一家国有企业私有化，然后将她的股份转移到她的家庭。她怎么能这样做？

有两个人”。

在长春长生成立之前，的简历很普通，但他是长春长生的前身长春生物制品研究所的财务部主任。拥有财务控制权的人更容易接近高位。1996年，高晋升为长春(000661，诊断部)副董事长。

1995年，长春高辛作为国有企业获得疫苗生产资质(长春长生是该国有企业的核心资产)，开始生产狂犬病疫苗。

然而，高显然是天生的长跑运动员。她的最终目标是将国有企业转变为民营企业，掌握疫苗的控制权。

方很聪明，也很清楚靠自己太难了。因此，2003年，当长春市公司董事会决定转让长春长生所持有的全部股份时，高将目光投向了两个人:韩刚军和杜为民。

首先，她要求江西省卫生防疫站的一名普通员工韩刚军从她口袋里拿出1932万元购买长胜生物30%的股权，成为长春长胜的第二大股东。

不久，韩先生把他的股份转让给了高，这个女人一下子成了长生不老的绝对控制者。

同年，她与另一个男人杜为民擦肩而过，要求杜为民以43.7万元从长胜学院手中拿走长春长胜0.68%的股权。逛了几次之后，所有的资产都给了她的丈夫。

至此，长春长生被成功私有化，并完全由高控制。

常胜经历了十几年的从国有企业到民营企业的发展历程，其间经历了19次股权转让和2次增资扩股，而高却异常冷静。

耐心和清醒是女商人的优势。龙湖的负责人吴亚军也是一个非常有耐心的人。她在创业之初从不急于扩张，而是像一家百年老店一样打磨龙湖。龙湖在2009年在香港上市后，只用了三年时间就从100多亿元增加到400多亿元。

但是，高似乎把的耐心用在了错误的地方，她的耐心已经全部用在了反转股票上。事实上，长春长生在私有化后走得更快。2014年，长春长生净利润为2.08亿元，是2002年的10倍。

2017年，63岁的高家族的资产已经突破50亿！

销售天才，一流的财务技能，这个女人太“聪明”了

如果疫苗事件没有被曝光，高仍将是人们心目中的成功企业家。

高的第二残忍源于她的另一个性格:精明。

她的精明体现在她知道什么时候以及用什么方法可以使企业取得最杰出的业绩。

最初，在把长春长生变成家族式企业后，高毅然把他所有的钱都投入到了生物疫苗项目中。

这个决定为不朽生物的繁荣模式奠定了基础。但当时，高冒了很大的风险。她说:“领先于竞争对手是我们的秘密。如果你向前看，发挥带头作用，你就可以立于不败之地。”

我们应该知道，疫苗行业在早期还没有放开，而且垄断性很强。六个国家专利生物制品研究所和各地防疫站之间形成了长期的供销关系。打破这种模式无疑是困难的。

此外，在疫苗行业，“高壁垒、高投资、高周期和高毛利”是共同的特征。换句话说，疫苗的研究和开发既费时又费钱，而且很难成功，但一旦成功，资金就会滚滚而来。

因此，方将坚决投资生物疫苗项目，这可能是她当时企业做大做强的唯一机会。

最后，凭借强大的R&D实力，长盛生物先后开发出水痘疫苗、流感疫苗等爆炸式产品，成为中国自主疫苗产品种类最丰富、中国三大流感疫苗之一的民营企业。

2015年上市后，长盛生物的风头甚至比以前更盛，股价和业绩都在上涨，但其路径与以前不同。

近年来，高不再像以前那样重视，而是把品牌意识作为首要任务。

2016年和2017年，其在R&D的投资分别占收入的4.26%和7.87%。

相比之下，2015年至2017年，华生生物(300142，诊断学)在R&D的投资分别占收入的26.6%、52.61%和49.87%；康泰生物(300601，诊断单元)在R&D的投资分别占收入的14.41%、11.47%和10.27%。

相反，销售费用和财务管理费用直线上升。

2017年，长寿生物的最大支出是销售成本——5.82亿元，是研发投资的近5倍。

销售费用是指促销服务费、会议费、营销服务费、宣传费、销售人员工资等。例如，2017年，长寿生物会议费为7284万元，同比增长28.84%。

这些费用都用在哪里了？贿赂、“赢”等。

在疫苗销售过程中，据第三方软件统计，“贪污贿赂”案件在涉及长寿生物的法律文件中最多，占20起。

此外，高还拥有一流的理财技巧。虽然她是一家制药公司的负责人，但她多次用自己的资金和闲置的募集资金购买理财产品，过期产品的累计收入为3064.82万元。

如果没有这一事件，神仙般的生物仍将繁盛，高的精明手段仍将为资本市场所津津乐道。至于制药公司，他们不喜欢R&D，但喜欢销售和财务管理。没人在乎。

但前提是。

早在她把表演放在第一位的时候，她的精明就是目光短浅，事情发生只是时间问题。

它太雄心勃勃了，不能玩弄资本，也不能高度集中。

在中国都城的家族史中，以女性命名的家族很少，高就是一个例子。

这个65岁的女人野心勃勃。

她在金融和控制人方面的“非凡”技能都服务于她的野心，而她的高度集权则淋漓尽致地展示了她的野心。

高，64岁，一人五职，担任董事长、董事、法定代表人、总经理、财务总监等重要高级管理职务。

在刀兄看来，这个“疫苗门”是高长期高度集权下诱发悲剧的关键因素。高的职务由负责，长春长生的管理缺乏制衡和有效的监督，容易产生欺诈和滋生邪恶。

事实上，常春长生不仅仅是由高一手包办，而是整个高家族都在掌控之中。她的家人，包括她的丈夫、儿子和两个小弟媳，都被安置在重要的位置上。

张，高、张佑奎之子，现任长生生物副董事长、副总经理、执行董事；此外，张佑魁的两个姐姐张敏和张文也是该公司的十大股东之一。

就这样，家族的高不仅掌握着公司的关键岗位和财务、销售等核心部门，而且还掌握着公司近一半的股份。

高一家在中国拥有六种疫苗产品，其中狂犬病疫苗和水痘疫苗已经在中国排名第二。

仅去年一年，长寿生物发布的狂犬病疫苗数量就高达355万。一个本应回到中国的企业落入了一个家族的手中。人性的贪婪无法抵挡91.59%毛利的诱惑。

结论:

中国企业，尤其是民营企业，发展历史较短，甚至规章制度和企业文化都不完善。因此，老板的性格往往决定着企业的未来，“成功也在小和打败小和”。

高的性格可能注定了她是一个好商人，但不是一个好企业家。商人眼里有利益，企业家眼里有使命。

马云说，真正的企业家通过解决社会问题来赚钱，而高显然有能力通过制造社会问题来赚钱。事发后，一位母亲写道:

“明天是我女儿预约接种疫苗的日子。我不想带走她。至少我不想去，直到我知道什么样的反应，谁的孩子已经接种了问题批次的DTP疫苗将得到。”

因此，雷军经常和人们谈论“抑制贪婪”，总是把用户放在第一位，把自己放在最后。

在高的带领下，神仙生物一路高速发展，贪婪一路膨胀，只有用户才能为这些行为付出代价。

就像历史上最好的f1赛车手舒马赫一样，

当有人问他，“赛车的关键技术是什么？”

他只回答了两个字:

“刹车。”

来源：千龙新闻网