倒数第一名考上北大硕士 挑战“潜规则”年赚上千万

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段德峰，江苏省盱眙县人，北京大学法学院研究生。他告诉记者，在被北京大学录取之前，他是中学班的最后一名。当他得知他想立志考上北京大学时，他的朋友说了这样一句话:如果他考试不及格，那是个笑话；如果他考试及格，那就是神话。最后，他把这个笑话变成了神话！

据说小龙虾是最好的社交食品，因为你吃的时候不能玩手机。随着越来越多的人对小龙虾着迷，许多人嗅到了巨大的商机，并通过小龙虾获得了财富。2005年从北京大学毕业后，段德峰首先成为了一名记者，后来成立了自己的公司。他在北京有一辆车和一栋房子，生活很好。当家乡的人提到段德峰时，他们非常羡慕。

然而，2015年8月，从未吃过小龙虾的段德峰回到家乡，转让了500亩稻田，声称在当地养殖小龙虾。而且要在两年内实现2000万元的销售额。但他一说出这番豪言壮语，每个人都开始摇头。许多人心里都有三个字:太晚了！为什么村民会这么想？段德峰的财富梦想会实现吗？

你可以用你的大脑来做这件事

盱眙小龙虾非常有名。早在2000年，盱眙县就已经举办了龙虾节，万人龙虾宴更加壮观。当段德峰2015年回来创业时，盱眙小龙虾产业已经是一个大江湖。从小龙虾养殖到菜肴制作和深加工，与小龙虾关系密切的行业一直在蓬勃发展。在大家眼里，即使是北京大学毕业的研究生，要在盱眙小龙虾产业站稳脚跟也不容易，更别说两年内卖出2000万元了。

正当大家都在等着看段德峰会玩什么新把戏的时候，段德峰的举动完全暴露了他是一个养虾的“门外汉”。

通常，小龙虾的大钳子不仅会打洞，还会对秧苗毫不留情。当大钳子夹住时，刚种在池塘里的幼苗就掉了下来。但是出乎所有人的意料，段德峰在稻田里养了小龙虾。这一举动让很多村民觉得这个北京大学毕业的研究生有点不靠谱。但是为什么段德峰要把小龙虾和米饭放在一起呢？

当段德峰2015年回到家乡时，盱眙小龙虾已经很出名了，但经过几天的调查，他发现出现了一种新的稻虾共育模式，几乎没有人在当地养殖。事实上，这种新模式是在稻田里挖壕沟，把挖出的土壤扩大到山脊，并防止小龙虾穿过山脊。通过控制水位，可以防止虾苗在幼苗期破坏水稻幼苗，当幼苗成熟时，水稻和虾苗可以共存。这种模式可以收获大米和小龙虾，小龙虾的质量会更好。

然而，要想在两年内实现小龙虾行业2000万元的销售额，除了养殖模式之外，时机也非常重要。段德峰计算了一下时间。2016年3月，他将虾苗放入他承包的500英亩的田地。只要小龙虾在五月初价格高的时候上市，他肯定会有稳定的利润。段德峰没有想到的是，危机就在他身边潜伏着，很快就有什么事情悄悄地发生了，让他崩溃了。

我第一次感到恐慌

一周后，段德峰接到员工的电话，他投资的500亩小龙虾苗全部死亡。段德峰迅速带着工作人员去调查，几天后终于找到了虾死亡的原因。由于没有任何养殖经验，段德峰在放虾苗的时候从来没有检查过虾苗的质量，虾苗在一周内几乎被完全消灭。段德峰花时间进行补救，发现虾苗质量很好，十天之内就把它们放入池塘。然而，超过半个月的延迟引发了连锁反应，失去了控制。

5月下旬，盱眙当地的小龙虾大量上市。小龙虾的价格降低了一半。由于时间的延误，段德峰的小龙虾以最低的价格及时上市。让他头疼的是，即使价格低，也根本卖不出去。这是为什么？

虽然当地有很多小龙虾餐馆，但每个餐馆都有自己的固定供应商，很少有人会选择他的虾。段德峰只能卖给在市场上以较低价格购买的小贩。结果，这批虾比预期少卖了50万元。

所有的员工都很沮丧，但段德峰却很反常。他像发现包一样兴奋，说他发现了赚钱的秘诀。他的下一个动作震惊了所有人，他的虾被不情愿地卖掉了。然而，两个月后，段德峰在各个乡镇开设了许多小龙虾服务中心，并成为经销商，开始大量购买小龙虾。段德峰怎么能赚钱？他不能卖自己的虾。为什么他要大量收集别人的虾？

哪里有痛点和困难，哪里就一定有商机

事实上，在市场上交易小龙虾似乎很常见，但却隐藏着神秘。无论你买虾还是卖虾，都是你的眼力和决心。大大小小的农民带来的虾被称为统一商品。虾的重量应该用手来测量。盒子里的虾和虾的比例也是用眼睛来衡量的，然后双方根据他们的视力来定价。这样，经销商和养虾人对自己的视力有了信心，购买虾时冲突随处可见。

当时，段德峰在市场上销售小龙虾时经常与经销商发生冲突，但段德峰找到了一个迅速发展自己的机会。一个财富计划在他脑海中迅速展开。他首先建立了一个服务点，大规模购买小龙虾，彻底改变了原来的交易习惯。当小龙虾被送到他那里时，它们必须被一个接一个地分类，然后按重量分类并分别计算。

就这样，段德峰很快被养虾人认出来，越来越多的养虾人和他合作。在收购的高峰期，它每天可以达到数万英镑。但是有这么多虾，段德峰应该在哪里卖？

事实上，段德峰意识到，当他的第一批虾卖不出去时，当地市场已经饱和，而随着小龙虾热的持续升温，国外市场仍然有一个很大的空空间。当时，段德峰在收虾之前已经派了五个销售总监到全国各地去销售。广州在南部，黑龙江在北部，新疆在西部。地毯销售使段德峰在2017年初成功与中国400多家小龙虾餐厅合作。

随着销售市场的扩大，段德峰的养殖基地也在2017年扩大到2000亩。与此同时，在300多名当地养虾人的合作下，除了其他池塘的大米收入外，小龙虾的销售额超过了2000万元。2018年，段德峰还成立了一家小龙虾加工厂，生产即食小龙虾。截至目前，已加工小龙虾70万公斤，提前6个月实现销售目标4000万元。

当一个门外汉去养虾时，一个错误会导致重复的错误，但是他在错误中发现了巨大的商机。他说，正是想着改变，才让他进入北京大学，改变了自己的命运，也正是想着改变，才让他成为小龙虾行业的黑马，实现了他的财富梦想。

来源：千龙新闻网