法国队夺冠！华帝7900万退全款赔哭了？原来是一笔大赚的账

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法国队获得冠军后，Vantage迅速宣布，对于购买了Vantage的“获胜套餐”并在6月1日0: 00至7月3日22: 00期间成功参加“法国队获胜Vantage退款全额支付”活动的消费者，Vantage将退还购买的“获胜套餐”产品的实际支付金额。

7月16日清晨，法国在2018年俄罗斯世界杯上以4: 2击败克罗地亚，赢得了世界杯。

据说比赛前是这样的。

比赛结束后，是这样的。

法国队赢得冠军后，Vantage再次成为人们关注的焦点。

今年3月5日，Vantage正式与法国队签约，成为法国队的正式合作伙伴；

5月30日，Vantage承诺，在6月购买“获胜套餐”的消费者将享受“法国队赢得冠军，Vantage全额退休”；

7月1日，法国队名列前8名；

7月11日，法国1-0击败比利时，晋级决赛。

当法国队赢得冠军时，谁最开心？

随着法国队赢得世界杯，本届世界杯的冠军不仅是20年后赢得世界杯的法国队，还有义乌老板。

和他们一样——网易承诺法国队将赢得冠军，所有员工将休假一天！现在法国已经赢得了冠军，网易的员工应该是所有球迷羡慕的对象。

他们是法国本土企业欧尚的消费者，帮助举办了世界杯，欧尚特别推出了“法国夺冠，欧尚‘全额返还’的活动”。

也有购买Vantage股票的消费者(002035，股票咨询)。Vantage此前表示，法国队获得了冠军，购买指定产品并参与“赢得冠军并全额退款”活动的消费者可以享受豁免待遇。

Vantage开始全额退款，董事长已经签字

法国队获得冠军后，Vantage迅速宣布，对于购买了Vantage的“获胜套餐”并在6月1日0: 00至7月3日22: 00期间成功参加“法国队获胜Vantage退款全额支付”活动的消费者，Vantage将退还购买的“获胜套餐”产品的实际支付金额。

Vantage表示，董事长在这份“全额退款”上又签了字。

Vantage提前宣布了“全额退款流程”

经纪公司中国记者注意到Vantage提前公布了法国队夺冠后的全额退款流程，提醒他们提前准备好“全额退款”材料。

需要注意的是，退款方式不是现金，而是天猫超市卡、京东电子卡、苏宁礼品卡或美国运通卡。

7900万“赌博”背后的经济账户

首先，让我们看看Vantage这次会退款多少。

7月4日，营销活动结束后，Vantage发布了一份公告。根据Vantage的初步统计，在活动期间，线下渠道的“夺冠并全额返还”指定产品销售额约为5000万元，在线渠道约为2900万元。根据营销计划，Vantage总部只承担网上自营的免费退款，经销商负责网下销售产品的免费退款。

因此，此次“全额退款”活动的总销售额约为7900万元。华帝总部和各级经销商需要承担生产成本、采购成本和部分推广费用，实际支出金额应在7900万元以下。

对于Vantage来说，此次活动带来的销售增长是最重要的关注点。

据统计，本次活动期间，Vantage线下渠道的零售总额预计将超过7亿元，同比增长20%，其中获奖套餐的零售总额占零售总额的7%；网上渠道零售总额预计将超过3亿元，同比增长30%，获奖套餐零售占零售总额的9.67%。

据简单计算，Vantage的烟机、灶具、热水器等产品2017年的毛利率在43%以上，作为参考。

活动期间:

Vantage的总销售额为在线+离线= 7亿元+3亿元= 10亿元；

去年的年销售额和营业利润约为10亿元×43% = 4.3亿元；

销售额同比增长，7亿元×20%+3亿元×30% = 2.3亿元；

增长部分产生的营业利润约为2.3亿元×43% = 9900万元；

“夺冠全额退费”的营销成本为网上+线下= 5000万元人民币+2900万元人民币= 7900万元人民币。

根据这一计算，Vantage在6月1日至7月3日期间的营业利润约为4.3亿元，营销带来的营业利润增加约9900万元，足以支付“全额退款”营销活动的费用，并有结余，收入超过2000万元。

根据公告，活动产生的费用在公司年度预算范围内，属于公司可控费用，不会对分销系统和公司业绩产生重大影响。

根据数据，7900万元的退款成本仅占Vantage 2017年16亿元销售费用的1.8%。

2017年，华帝实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；归属于母公司股东的净利润为5.1亿元，同比增长55.60%。

世界杯营销成功了吗？

本届俄罗斯世界杯充满了中国人的“品味”:从体育场护栏、电视、网络广告，到世界杯吉祥物和纪念币；从比赛场馆的空钥匙到国家队的赞助商和明星。

数据显示，2018年世界杯期间，全球企业共投资24亿美元(约154亿元人民币)用于广告宣传，其中共有7家中国企业成为世界杯赞助商，包括万达、海信、蒙牛、维沃、迪雅、迪派、指点艺术，涵盖三个赞助层次。中国企业在世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元(约合53.5亿元人民币)，是美国的两倍(4亿美元)，远远高于东道主俄罗斯的6400万美元。

作为法国队的赞助商，Vantage并没有直接参与世界杯，但仅仅通过“抓球”的营销活动，它就成为了人们广泛关注的焦点。

国内家电企业为本届俄罗斯世界杯的营销做出了巨大努力。除了世界杯赞助商海信，长虹美菱还签约比利时国家队，成为比利时国家足球队的官方赞助商。推出“比利时夺冠，我新鲜又免费”——四分之一决赛打八折，决赛半价，冠军免费；万和成为阿根廷国家足球队的官方赞助商，并推出了“促销后退款，金靴打五折，夺冠后全额退款”的活动。

事实上，从上半年整体厨卫市场来看，形势并不乐观。数据显示，2018年1月至5月，厨房电器销售额为369亿元，同比下降4.2%。Vantage的世界杯营销使Vantage成为行业的焦点，并带来了业务增长。

仅从搜索指数来看，Vantage仅花费了7900万元，远远超过了投资上亿海信和蒙牛的效果。

Vantage股份的相关负责人表示，这一事件已在公众层面广泛传播，这实际上减少了公司后续投资所需的营销费用。

据报道，自2001年以来，华帝股份已经出现在包括全运会、亚运会和北京奥运会在内的许多比赛中。特别是在2008年北京奥运会上，公司作为燃气器具的独家供应商和祥云火炬的制造商，积累了更多的体育营销经验。此后，华帝将在每届奥运会上开展体育营销。

来源：千龙新闻网