世界杯的一个中国赢家 为什么会是华帝？

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Vantage的“法国队夺冠并全额退场”所引发的热潮，只是Vantage近年来在高端厨房电器竞争中不断创新和变化的一个缩影。近年来，Vantage通过新的营销和跨境手段，越来越多地打破了厨房电器这个相对封闭的市场的“第二堵墙”。Vantage在创新营销方面屡创佳绩，这源于时尚、互联网和消费娱乐等不同领域的跨境拥抱和创新。

随着备受瞩目的2018年俄罗斯世界杯两个半决赛即将结束，法国和克罗地亚成功进入决赛，并为世界杯而战。在半决赛结束时，许多人不禁惊呼:法国真的离世界杯冠军只有一步之遥了！

不仅有关注世界杯和法国队的球迷，还有许多为法国欢呼和激动的中国消费者。为什么？这一切都源于Vantage在世界杯期间发起的“法国赢得冠军，Vantage全额退款”的营销活动。Vantage是一家厨房电器品牌，也是法国队的合作伙伴。这场从一开始就备受关注和讨论的“全国嘉年华”，从淘汰赛阶段开始就被法国队的“冠军”推到了舆论的风口浪尖，这也使得Vantage的人气和销量在很短的时间内爆发。经过央视财经频道和人民网(603000，诊断单元)等各种媒体的激烈讨论。也“评论”，特别注意这种营销。Vantage的营销活动堪称中国品牌利用世界杯进行各种促销的经典，可谓“一举两得”。

在世界杯营销大战的激烈竞争中，一个与足球没有太大关联的厨房电器品牌如何才能突围？我们可以从三个“为什么”的问题中找到答案。

为什么一个低级别的赞助商能占据头条？

作为一场全球体育盛宴，世界杯营销一直是品牌的战场。在过去的一个月里，我们已经看到七个国产品牌出现在世界杯上，其中有许多“顶级球员”抛出了数亿的赞助费。Vantage作为法国队的合作伙伴，仅仅通过与法国队的记录相关的营销活动和世界杯的“边缘球”，就成功地占据了许多媒体的版面。为什么？

“控制成功的热点”

作为世界上最负盛名的赛事，世界杯有它自己的热度。不管有没有球迷，关于世界杯的一切都将被放映。他们支持的球队的表现、明星的状态以及比赛的结果都是球迷们关注的热点。Vantage抓住了这一点，将营销创意与团队记录紧密联系起来，将消费者从“旁观者”转变为“参与者”，这实际上借用了世界杯的东风，点燃了公众关注的热情。

“精确的心理洞察”

“法国夺冠，华帝全额退役”能够实现多价值双赢的根本原因是准确洞察各方需求，把握中国消费者在互联网环境下的心态，用最直接的方式走向世界杯、市场和品牌。这三个维度的要求是紧密联系在一起的:对于消费者来说，如果法国队能够一举夺冠，Vantage将履行其承诺，消费者可以获得消费补贴的全额退款；对于法国队来说，参加活动的消费者也会关注法国队的每一场比赛，法国队会得到中国球迷更多的理解和喜爱；对于Vantage来说，无论法国队是否赢得冠军，这种营销不仅直接促进了产品销量的增长，而且获得了巨大的品牌曝光率。

“创新营销策略”

当许多品牌在体育营销中显示出他们的神奇力量时，年轻消费者的反应和替代感并不强。Vantage对此进行了观察，并从年轻消费者价值观的角度提出了以“我们”为主导的足球营销。随着“法国夺冠，Vantage全量退役”的创意营销，打出了一场漂亮的组合拳:从与法国队建立“最火热的联盟”，到请代言人亨利拍摄微电影，从与新世界“h5#最火热的我们#”合作，再到与蓝v、海信、康佳、tcl等国内品牌联手“约球”。可以说，华帝把传统的“营销活动”

为什么央视人民网给予好评和正面评价？

“Vantage是一家三级赞助商，一个厨房用具品牌实际上找到了一个非常能激发社交媒体的切入点。”在央视财经频道的节目中，财经评论员这样评论道。

毫无疑问，Vantage的巨大创造力成功地引发了从旁观者到市场营销的品牌认知度提升。如果我们想创作一部“叫好卖好”的营销剧，Vantage的实践具有启示意义。

“大胆突破，不墨守成规”

Vantage以“夺冠免单”的促销形式进入世界杯营销战。它的价值不仅在于带动整个家电行业的体育营销热潮，还在于启发更多的企业思考如何在营销、技术和渠道上实现突破，而不是简单的跟风。

“实现双赢，以正能量回馈社会”

一个成功的营销不仅要让一方受益，还要伤害其他各方。Vantage的成功在于它以相对较低的成本推动了社会化营销，这是一项造福人民、惠及各方的营销活动。Vantage通过退款的方式将节省下来的广告费回馈给消费者，不仅可以达到品牌传播的效果，还可以通过言行的品牌魅力捕捉一波“铁粉”，通过口碑刺激潜在消费者，以最低的广告成本刺激最大的营销收入。

为什么看起来像是在“赌博”的Vantage实际上能获得稳定的利润？

对于提出“退款说辞”的Vantage来说，很多人都汗流浃背:如果法国队真的赢得了冠军，Vantage能负担得起吗？事实上，看Vantage与法国团队大踏步前进的态度，“活动再延长三天”的勇气，Vantage的新股(002035，咨询股)，“10得2股对3股送3元”，都让公众清晰地感受到Vantage的自信和冷静。这种信心从何而来？

"科学的成本控制不是一种损失，甚至不是一笔好交易."

在活动开始之前，Vantage已经估算了成本并完全控制了成本。活动期间，线下渠道总零售额预计将超过7亿元，同比增长20%，其中获奖套餐零售额为5000万元，占总零售额的7%。同时，网上渠道的零售总额预计超过3亿元，同比增长30%，其中，获奖套餐的零售总额为2900万元，占零售总额的9.67%。这意味着一旦法国队赢得冠军，经纪人将承担5000万元，而Vantage将承担2900万元。对于中国品牌来说，在世界杯宣传上投入数亿美元并不是一个“巨大的数目”。更值得注意的是，考虑到活动期间的销售增长因素，Vantage这次实际上支付的费用会更少，但它将推动销售额超过10亿元。这难道不是一个绝对划算的交易吗？

强大的财务实力是“勇气”的最好后盾

Vantage 2018年第一季度报告显示，第一季度营业收入为14.24亿元，同比增长23.23%；上市公司股东应占净利润1.15亿元，同比增长49.59%。根据华帝公司发布的《2018年半年度业绩报告预测》，2018年1-6月，上市公司股东应占净利润预计为3.07-3.54亿元，同比增长30-50%。即使法国最终赢得冠军，营销成本仅占Vantage去年16亿英镑销售费用的1.8%。显然，Vantage仅上半年净利润就超过3亿元，支付“夺冠并全额退款”的营销费用不成问题。

中国家用电器商业协会副秘书长张剑锋指出:“今年以来，家电行业增长放缓，家电企业尝试了各种营销手段来抢占市场份额。这个家电行业的世界杯营销是辉煌的。Vantage的创新营销方式与传统的家电体育营销模式相比具有创新性，能够以较低的成本提升品牌知名度和影响力。”

Vantage的“法国队夺冠并全额退场”所引发的热潮，只是Vantage近年来在高端厨房电器竞争中不断创新和变化的一个缩影。近年来，Vantage通过新的营销和跨境手段，越来越多地打破了厨房电器这个相对封闭的市场的“第二堵墙”。Vantage在创新营销方面屡创佳绩，这源于时尚、互联网和消费娱乐等不同领域的跨境拥抱和创新。

同时，Vantage不断增长的收入规模和运营利润进一步证明了Vantage从品牌、产品、营销到服务的一系列变革的重要性。Vantage的目标是在2019年实现100亿元的收入。为了实现这一目标，必须实现销售的突破性增长。面对大变革的时代，对于一个成功的企业来说，只有创新才能引领变革，品牌才能不断超越自己。我希望Vantage的案例能够激发更多企业的想象力和创造力。

来源：千龙新闻网