阿芙卖身御泥坊：强强联合还是被逼无奈？

本篇文章4023字，读完约10分钟

最近一次是一年前。2017年5月10日，刁野宣布阿富精油与海狸家族共同获得3亿元投资，由idg Capital牵头，李丁投资紧随其后。这成为Afu的第一次公共融资。

最初，精油品牌Amoy的Afu计划明年进行首次公开募股。但现在，它将提前“上市”。只是方式不同。

6月19日下午，阿福精油创始人孟星(花名:刁烨)在全体员工的内部信函中透露，阿福将并入面膜品牌余尼芳，成为a股上市公司的一部分。

刁烨称这是“令人兴奋的好消息”和“令人愉快的合并”。

然而，下午收到这封邮件后，一位Afu员工并不觉得自己在朋友圈里写道:“也许只有我还活在我的梦里，突然我觉得我所有的骄傲都崩溃了。”另一位相关人士丁颖坦言:“如果被欧莱雅收购，情况可能会不同。”"

网上盛传阿福如日中天，“淘宝每次卖三瓶精油，就有两瓶是阿福。”在屌丝的所有开创性项目中，Afu是迄今为止成立时间最长的品牌，也是唯一一个离ipo如此之近的品牌。

因此，这一收购多少有些出人意料，更不用说收购者是与它同时出现的于妮芳。

接下来，两个音调不同、创始人完全不同的淘大品牌将如何融合在一起？在湖滨大学组织的古田学习之前，刁烨说他可能更喜欢一个人在企业中是唯一的感觉。这一次他不得不做出改变。

兴趣太多的卡弗

于佳卉(300740)，云南方家的母公司，于今年2月8日在深交所正式上市。6月19日，该公司发布停牌通知，称该公司正计划进行一项重大资产收购活动，目标公司是北京茂思贸易有限公司(阿富精油的母公司)。目前，该资产的收购仍处于谈判阶段，双方正在积极协商和沟通。

随后，刁烨的一封内部信件将此事公之于众。他还和于妮芳谈论了淘宝的过去。

早在2009年，刁烨就认识了于妮芳的创始人戴月峰。当时，在网上开店的阿福刚刚开始接触淘宝，而于妮芳是淘宝的知名面膜品牌。在那之后，定位精准的小众品牌阿福很快在淘宝上站稳了脚跟，这让很多人认为阿福是一个淘大品牌。

在各种电子商务场合，刁烨和戴月峰经常见面并给对方留下深刻印象。卡弗说:“他给我的印象是简单、聪明和超级勤奋。”反过来，戴也表达了自己的欣赏，“对阿富品牌调性的把握和营销的独特性。”

他们后来相遇是因为湖滨大学。戴月峰是湖滨的第一阶段，刁烨是湖滨的第二阶段。他在信中说，最大的转折点是湖滨大学在古田会议旧址组织的一项研究。

古田的两天课程已经成为他的湖边两年半以来最大的收获，它像猪一样出汗。他也反省了自己，说自己从来都不是一个合格的企业家。他以前只知道雕刻产品的重要性，但总是忽视雕刻组织。

那天晚上经过学习，刁烨又遇到了戴月峰。两个人聊天，谈论个人梦想和企业使命。

刁烨还在员工的内部信件中描述了戴月峰。“他对化妆品和化妆品行业的热爱显然超过了我(整容)，哦...也许我的兴趣真的很广泛，还开了一家餐厅，o2o，还有空气体净化，还喜欢小剧场什么的...他非常喜欢研究化妆品。

一个兴趣广泛的雕塑家遇到了致力于化妆品的戴月峰，他们爱上了意合，开始了合作。

他们不再是年度淘大品牌

事实上，在戴月峰的管理下，余妮芳早已超过了多年前只卖口罩的余妮芳。

现在，它已经拥有了许多品牌，如余尼芳，小缪和华华钥。财务报告数据也相当乐观。2017年主营业务收入16.46亿元，同比增长4.75亿元，增长40.61%；净利润1.58亿元，同比增长117.89%。

傅不再是卖精油的人了。

在创业初期，Afu根据品牌定义了类别，并稳定、准确、严厉、简洁地投放市场。在线上和线下同步销售、营销和质量的共同努力下，Afu在短时间内脱颖而出。从2013年到2014年，Afu Tmall的官方旗舰店连续两年出现双11，在美容类中排名第一。

多年来，虽然精油护肤品处于相对利基的位置，Afu已经为不同的人和不同的特点创造了独特的品牌色调。例如，2012年后，阿福尝试跨境合作，包括当代画家刘烨、作家吉米、世界上第一只音乐剧《猫》、《小王子》和梵高。

丁颖对那个时代充满了怀旧之情。“作为一个利基品牌，Afu有着出色的表现。Afu一向以其新颖的营销创意而闻名，尤其擅长与大ip的跨境合作。”但与此同时，他对现状有些担忧。“这个品牌正在逐步发展，当它达到10亿时，它将失去对公众的吸引力。问题在哪里？”

2017年初，Afu还孵化了一家电子商务公司，承接除美容化妆品以外的各种女性相关产品业务。

此前，它已与厨房品牌约瑟夫约瑟夫、笔记本品牌德国灯塔和高端指甲油品牌美人鱼水达成合作。阿富精油首席执行官杨澜曾表示:“一方面，运营项目可以为团队带来更多的人才储备，另一方面，它可以积累更多的电子商务数据，在多个品牌之间形成一个商业闭环。”

雕刻大师很早就停止亲自管理傅了。自阿福之后，他先后做过牛腩雕刻、o2o工程、海狸屋、三体净化器、雪盘烤肉串等开创性项目。

其中，秃鹫牛腰肉，主要是奢侈的，已经陷入破产的谣言几次，但出生在海狸的家，企业家精神是受欢迎的。早年，他保持了互联网创业项目的融资速度。

海狸成立于2014年3月，在不到一年的时间里完成了三轮融资。对此，刁烨曾经说过:“阿富花了8年时间才达到10亿的估价，而牛蒡花了2年才雕琢出来。如果海狸家族从3月11日的第一次美甲开始，只需要半年时间。”

很快，融资的钱烧完了，刁烨认为这与海狸美容产业平台的定位有关，如果平台能跑得越快，生存的可能性就越小。

最近一次是一年前。2017年5月10日，刁野宣布阿富精油与海狸家族共同获得3亿元投资，由idg Capital牵头，李丁投资紧随其后。这成为Afu的第一次公共融资。

傅的管理方式变了吗？

Afu的办公地址位于北京798艺术公园附近一个名为“梦幻城堡”的重建工厂。最初，Afu给员工一个相对宽松的环境。用丁颖的话来说，“我有充分的信任，愿意为错误付出代价。”优点是有足够的创造力和快速反应。缺点是管理相对松散，而且有出错的代价。”

得知收购的消息后，化妆品行业的媒体聚在一起，漂亮地采访了一位前员工。这位前员工说，“每个人都知道要卖，但我没想到会被收购。我以前说过我想上市，但我真的没想到会这么快。”

这位前员工的观点与丁颖相似，“阿富内部‘混乱’、‘员工流失率很高’。”去年下半年，Youbu.com首席运营官张笑君加入亚足联后，更多的中层人士离开了。

“当初，coo是被招募的，但现在没有正式任命。当我自我介绍时，我被称为阿福的参谋长。”丁颖说。

张笑君出生于1968年。他有过几次创业经历。他还在亚马逊和万科担任产品经理、战略规划总监和物流副总裁。2011年4月，作为首席运营官，他加入了百丽(Belle)的b2c垂直电子商务在线购物网络，该网络仍在运营，但规模很小。2013年，张笑君加入了民生电子商务，并涉足互联网金融领域。

根据丁颖的描述，过去阿福的管理更人性化，没有必要在内部打卡。现在，即使他走到了中间，也必须报告。每个人都必须列出清单，人力有时会来检查他们是否符合标准。“张笑君也将给予特别赞扬，他的每周报告写得很好。它相当死板，与每个人最初的思维方式形成了鲜明的对比。”

丁颖还透露，Afu去年的年业绩约为7亿元，过去年增长率保持在30%左右。然而，在新高管眼中，这必须根据扭亏为盈来计算，并希望在上市前有所飞跃。30%肯定不行。

“结果还没有出来，他们已经陷入了管理的泥潭。这与以后的管理有很大关系，而且有点快，最后的效果就是管理的结果。”

他认为刁野找张笑君的初衷是因为他管理供应链，希望解决阿富的成本控制问题。然而，对于像Afu这样有基因的公司来说，有必要问一个问题:在强有力的管理之后会发生什么。

美容化妆品陶品牌大变

事实上，早在2016年5月，Afu就有了大量人事任命。欧莱雅前副总裁张耀东确认加入阿富精油担任总裁。这可能是一个信号，表明厦门品牌发展到一定阶段后，将会出现性能瓶颈和管理问题。要走向ipo，这是必须迈出的一步。

张耀东担任总裁后不久，阿富就做了很多改变，并围绕精油扩大了产品种类。例如，在阿福培育一个新的化妆品品牌，并与网络红人胡辛束合作营销。除了面部皮肤护理，阿福的产品还涉及沐浴、身体护理、男士、化妆、面膜等。，有数百个SKU。

在频道方面，除了在线频道，Afu还有400个离线柜台。据张耀东介绍，阿福线下渠道扩张保持稳定。

回首余倪芳，它已经成为厦门为数不多的成功品牌之一。这关系到团队经理的良好运作。卡佛自己也承认:“这些武术一直是我的缺点。”当淘大品牌开始了新的零售之战，反过来，于妮芳可能也有这方面的想法。“Afu线下百货店和商场实体店的部分，是于妮芳从来没有涉足过的范围，他们也想学习。”

至于并购对团队的影响，刁野在他的内部信中写道，包括他在内的高层管理团队在很长一段时间内都不会有大的变动。“毕竟，我们想要的是‘优势互补’。互相学习对方的长处。”他承认在供应链上，于妮芳可以帮阿福很多，但阿福可以向他们输出有趣的营销计划。

卡弗也这样鼓励员工:这是一个500平方米的“单户别墅”吗？或者1800平方米，但两个家庭共用的"独栋别墅"更好？如果两个家庭有相同的方向，相似的想法，熟悉的个性和开放的团队，他们都坚信新的国内化妆品将在未来高速发展。就像手机和家电行业一样，国内品牌将外国品牌揉在地面上，增长曲线就像魔鬼的步伐...那么，“双斗”肯定会比“单家”好！

“从各种电子商务平台上争取资源——两个强大的国内精品品牌的议价能力肯定远远高于一个！”

这被认为是Afu未来几年业绩增长的一个积极方面。“有一阵信心。我相信，在今后几个月里，你会清楚地感受到这一点。”刁也在信中表示，员工手中的非上市期权将成为上市公司的股份或现金奖励。

“但是将来，谁知道呢？”丁颖说。

无论如何，这次收购是国内化妆品行业的一件大事。一旦最终收购成功，在淘大电子商务平台上成长起来的两个化妆品品牌将走到一起，这将影响行业格局。

来源：千龙新闻网