五一四大促销攻略！如何在价格战中突围？

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目前市场上的假日促销大多是以折扣和价格战的形式进行的，但是折扣和价格战对品牌和利润损失都是有害的，所以大多数商家的假日促销效果并不理想。现在我将为您带来一个5.1营销策略，将折扣转化为活动，让交易变得热烈。

如果你不突破价格战，你将会在价格战中丧命！价格战的结果是品牌形象的丧失、企业利润的减少和经销商微利经营。-"商战突破推广为王"

5.1是一年一度的重大宣传节日，全国的家居建材行业都开始为5.1活动做准备。如何控制成本，做好活动是经销商首先要考虑的问题。目前市场上的假日促销大多是以折扣和价格战的形式进行的，但是折扣和价格战对品牌和利润损失都是有害的，所以大多数商家的假日促销效果并不理想。现在我将为您带来一个5.1营销策略，将折扣转化为活动，让交易变得热烈。

促销策略1:刺激顾客提前下单

一般来说，有两种主要的刺激方式，一种是积极刺激，另一种是消极刺激。

1.积极的动机

如果存款升级，则是以积极激励的形式。如果你提前购买，你会得到更多。当购买时间还没有到的时候，你可以提前给商家首付，如果你最终购买了产品，首付可以逐步升级。

例如，如果押金是200元，如果实际购买是3000元，押金可以抵消500元现金；如果实际购买价格是5000元，押金可以1000元现金支付。

这个方法还有一个升级版，就是很多商家会采取这样一种形式:如果顾客付了200元的押金，除了以上的好处，他们还可以收到价值200元的礼物，不管最后是不是买的，这个礼物都不需要退货。

2.负面激励

例如，费用退款是一种消极刺激促销的形式。如果你不提前买，你会损失很多。顾客进入商店下单时，可以收到一本现金存折。这个现金存折里预存了一定数量的装饰现金。例如，装修现金从一天到另一天的有效期为500元。安装在500元内的现金每天都会被退回，所以客户收到现金卡的日期就是存折的生效日期，他们收到现金卡的时间越晚，享受的福利就越少。

需要强调的是，这里的现金激励不是简单的折扣，而是其实质是允许客户提前下单，实现产品交易。

促销策略2:延长顾客停留时间

目前，许多商店都意识到延长顾客停留时间的重要性，但大多数商店通过产品展示、商店氛围和导购服务来延长顾客的停留时间，很少有商店通过促销活动来延长顾客的停留时间。在这方面，家庭建筑材料的营销活动大有可为。经销商可以在店内增加一些体验式促销活动。

例如，以大转盘彩票的形式，当顾客转动大转盘时，许多顾客在看着，笑着，不停地叹气，许多人有尝试的冲动，这就是促销想要的。

促销策略3:刺激客户提高预算

通过促销赢得的顾客永远不会是你的忠实顾客，他们应该被激励增加他们的购买预算以及购买。从提高商店绩效的角度来看，有两种方法可以提高顾客的购买预算:一种是让顾客购买更多，另一种是让顾客购买更贵。事实上，晋升也需要从这两个方向考虑。

让顾客购买更多，即在策划家居建材促销活动时，没有必要给顾客最大的利润率，但相关产品的利润率应该更大。例如，如果顾客购买灯具，他们会在光源产品上给予最大的折扣；如果你想做品牌联盟，后端的利润率越大，唯一的办法就是保证客户在联盟产品组合中购买更多，因为后端的活动越大。

让顾客购买更贵的产品意味着如何引导顾客购买高端产品和高价产品。事实上，我们可以发现大多数为促销活动而购买的顾客都想买便宜的，但他们也知道以一个价格买到商品的道理。购买家庭建筑材料和购买衣服有很大的不同，一旦他们买了，他们就不会后悔。因此，引导客户体验高端产品是向客户推广高价产品的一种方式，如免费使用高端产品、分期付款、发送相关产品、发送增值服务等。

促销策略4:鼓励老顾客带新顾客来店里

当一个顾客来商店购买产品时，如果他承诺“只要他能把另一个顾客拉进来，那么他们两个都可以享受半价优惠。”，将形成一个非常有效的消费联动，这种方式往往可以在压单和促销时发挥奇迹般的效果。但是，应该强调的是，带来新客户的老客户一定不能简单的送礼物，而是要认真对待，比如给积分、服务、好成绩的礼物等等。

来源：千龙新闻网