房产中介自述：怎么从月薪三四万 混成给公司倒贴钱的

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“我家乡的一个叔叔告诉我，如果你再坚持五到十年，你一定会赶上我，但我不能坚持。”一家大型房地产机构的经理刘晓萌(化名)坦率地说。

刘晓萌的“叔叔”比他早五年进入房地产经纪行业。“我是听了他的建议才来到北京的。现在他在这里建立了家庭，他的孩子也在北京上学。在过去的几年里，他卖掉了家乡的房子，在北京买了一栋大房子。现在它已经上升了。近200万元，我跟不上。”

我们也歌唱当前的二手房市场

2011年，22岁的刘晓萌刚刚大学毕业，从山东老家只身来到北京。那时，他也梦想着通过自己的努力在北京买一栋房子，成家。

出生于1989年的刘晓萌比同龄人成熟得多。他皮肤黝黑，头发一丝不苟地向后梳着，穿着标准的工作服——白衬衫、黑裤子和深绿色领带。

六年后，他现在是一名商店经理，管理着几个小团队。刘晓萌笑着说:“我刚来的时候，是店里最年轻的。现在我是一个彻头彻尾的‘社会人’。”

记者遇见刘晓萌的时候是晚上。当时，他刚刚在南三环结束了一场“讨论”，就赶到了这里。

刘晓萌解释说，这种“讨论”实际上是一种领导力培训，他们公司最近实施了一种新的评估体系。在他的级别上，有必要确保每周至少有四个顾客被带去看房子，也就是说，必须至少有四个房子。如果任务不能完成，他们必须去“讨论”。"现在看的房子很少，成交量也较低."他补充道:“在4月和5月，我们在这个大区域出售了一套小型二手房。”

根据北京市住房和城乡建设委员会官方网站的数据，5月份，北京共有10，801套二手房在网上签约，比4月份低36%，为2015年2月以来的最低水平(8，672套)。

刘晓萌说，业内人士最清楚市场是好是坏。他们还说当前二手房市场不好，不推荐客户现在买房。“现在市场不好。我们的中介还将与房主讨论价格，并与他们讨价还价。”他说，尽管交易量很低，但登记销售信息的房主数量与以前相比并没有明显减少。

他说，目前二手房价格已经基本下降了15%左右，通州和亦庄的一些房子几乎已经下降了20%以上，而且还会再次下降，但很难说下降到什么程度。

现在我花光了以前的积蓄，上个月我的工资是负3000英镑

“交易量不能上升。最焦虑的是我们。我已经连续两个月支付负工资了。”刘晓萌告诉中信经纬客户，他们公司从2015年开始进行工资改革，取消了基本工资。薪水来自业绩，更多的销售和更多的收益。现在二手房市场不好，所以我没钱赚，甚至把钱放下。“我们的员工每个月都通过网络端口发帖来吸引客户，这需要他们自己的钱。”

刘晓萌说，前几年春节期间，由于工作成绩不佳，工资出现负值是正常的，但上个月超过3000元的负值让他有些焦虑。“因为我是团队的领导者，手下有几个成员，如果他们没有表现，就会扣我的工资，所以上个月我损失更多，已经到了入不敷出的地步。”我现在正在用我以前的积蓄。”他透露说，当市场好的时候，一个月可能赚3万元或4万元。

在目前的情况下，长期就业的“老人”仍然可以坚持，而长期就业的“新人”一般不能坚持。"毕竟，现在店里有一半人的工资都是负数。"

他说一个三十多岁的同事去年加入了这家商店，她的女儿五六岁，但是她来这里的时候没赚多少钱。她不久前搬到了租赁部。他觉得这一步很好，每个月至少有一点收入。

虽然现在工作很悠闲，但刘晓萌还是每天9点上班，晚上10点左右下班，周末不休息，每周二或周三只休息一天。"做销售，领导不会让你闲着."

他现在每天都在自己负责的社区里闲逛，给老顾客打电话，用他自己的话说:“我还得好好干，也许有一天我能遇到一个单身的，这个月的工资基本上从1万开始，但这要看时间和地点。”

完成手中的订单后，请返回您的家乡

刘晓萌说，许多年轻人认为这个行业前景看好，利润丰厚，但当他们看到现在的市场时，他们肯定会退缩。去年7月，商店安排他去实习一名90后。现在，他已经请了两个月的假回学校参加毕业答辩。很难说他是否会回来。

“我对这个小学徒非常无私，而且我付出了很多。当我第一次加入公司时，她什么都不知道。我不仅教了她，还给了她表演，让她通过了考试。90后，我有自己的想法，但太自私了。”刘晓萌抱怨道。他说最近有一批同事辞职了，他们中的大多数都去做贷款推销员了。

如果市场不好，就不可避免地会与领导人意见不一。有一次，刘晓萌和经理发生了争执。他对经理说，我就像你的机器。"就像一台机器，它应该是我们这个群体最真实的写照."

对于下一步，刘晓萌也有他自己的计划。他想回自己的家乡创业，加入一家房产中介，成为自己的老板，但他目前有顾虑。

“我家乡的市场和北京的完全不同，我一点也不了解。为了安全起见，我决定为别人工作一段时间。”刘晓萌说:“我家乡的一个朋友开了一家房屋中介店，想让我当店长。我们谈得很好。我打算走了，回家是多么舒服啊！”

不久前，刘晓萌借了50万元在家乡买了一套房子。“我在2014年买了第一套房子，我刚刚买了第二套。这两个套间被一条路隔开了。”

说起买第一套房的经历，刘晓萌多少有些高兴。当他提议在城里买房子时，他的家人并不十分理解。他的姐夫建议他把钱投资在自己的生意上，但刘晓萌仍然坚持要买房子。“我是一时冲动买的，现在每涨2000多就值了。”

然而，他说他目前不能辞职回家，因为他手里还有一份名单。如果他不这样做，所有这些佣金将会丢失，这几个月的辛苦工作将会白费。"完成你手中的订单后，回到你的家乡."

前一段时间，由于紧急情况，他乘高铁回到了家乡。他告诉87岁的祖母，他今年会回来。“奶奶问我，我回来的时候能挣这么多吗？我说是的，你的孙子很有能力，可以去任何地方。我答应奶奶开车送她回家，带她去看火车。她一生中从未见过火车。”

刘晓萌说，他的父母为他们的兄弟姐妹种植温室去上学，他们一生都在努力工作。现在他打算把第一套房给家里条件不太好的二姐。“父母希望我们的兄弟姐妹能团结起来，让每个人都有房子，方便父母生活。”刘晓萌坦率地说，他的家庭是他这些年来最关心的事情。

律师:负工资违反劳动法

北京中国银行律师事务所律师杨宝全表示，根据相关法律法规，只要员工与企业签订劳动合同，就会有劳动关系。当员工保证正常出勤时，他们得到的钱不能低于他们所在城市的最低工资，负工资是非法的。

目前，一些企业存在所谓的“有责任的基本工资”和“无责任的基本工资”。如果员工没有表现，他们就拿不到工资，甚至扣不到工资。但是，不管怎么规定，只要员工正常上班，他们得到的钱不能低于最低工资标准。

来源：千龙新闻网