链家正关停在京300家门店 中介关店潮出现

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最近，据报道，连锁店已经在北京逐步关闭了300家店铺。据知情人士透露，该连锁店此前曾计划关闭500家，然后决定关闭100个区的300家，每个区有3家。等到政策放松。此外，一些经纪商表示，4月份几家连锁店的业绩几乎为零。

不仅是连锁店，而且像方天霞和我爱我家这样的大中型中介企业也相继关闭了北京楼市周边的一些店铺。据方天霞的经纪人称，方天霞即将关闭的线下门店总数预计将超过300家，这300多家门店大多分布在北京及北京周边地区。

与之前在二手房市场低迷时期收购和整合大量失败中介公司的做法不同，这家连锁店像大多数中介公司一样，选择“方便地”关闭店铺。我不知道这个选择是一个“无助”的举动，还是为下一次主动进攻做准备。

连锁店关闭的背后

虽然该连锁店表示，商店的关闭只是暂时的，随着房地产市场变得越来越冷，看房的人越来越少，房地产经纪公司的业绩变得越来越惨淡。我相信一些商店很快就会关门，而大多数房地产中介商店关门的主要原因是今年新出台的房地产调控政策。

根据链家研究所的数据，在317条例出台后的七周内，链家的交易量已经下降了七倍。在4月的第四周，连锁住宅的交易量仅为监管前峰值的11%。4月份，该连锁店共售出3145套，比上个月下降77%。目前，看腰带的水平只有调控前峰值的38%。

仅在4月份，连锁住宅交易的数量就下降了70%。“3.17”政策的出台对连锁住宅收入产生了难以想象的影响，也反映了北京市对房地产中介行业的巨大调控。

特别是曾经帮助该连锁店获得大量独家住房的"快速销售住房政策"，现在已经暂停。这对连锁店来说无疑是一个沉重的打击。

据推测，该连锁家族选择暂停关闭300家店铺，这也是一个无奈之举。然而，这个占据了北京一半存量房屋、布局遍布全国的连锁家族并不那么容易倒下。

毕竟，在今年的监管政策比以前更强的情况下，融创中国也在今年1月向链家投资了26亿元人民币。同时，半个月前，4月19日，万科与链家签署了30亿元的增资协议。

据了解，万科已经在金融、医疗、商业、教育等领域进行了全面布局。但是如今，在连锁住宅面临巨大冲击的情况下，万科“不减反增”的做法让人觉得其中还有另一层深意。我相信，手握大量房屋的连锁住宅很快就会有“突出重围”的对策。

商店关门的浪潮出现了，房地产经纪人成了受打击最严重的地区

事实上，不仅是连锁住宅，而且像方天霞和我爱我家这样的大中型中介企业也相继关闭了北京楼市周边的一些门店。据方天霞的经纪人称，方天霞即将关闭的线下门店总数预计将超过300家，这300多家门店大多分布在北京及北京周边地区。

据了解，在此之前，当房地产仍然被解雇，一些大型中介商店往往是满的，甚至超过1000名买家买房子在最热的时候。目前，大部分房间都关着，剩下的店铺都开着，但是店铺的数量已经从原来的两位数减少到了一位。即使它们是开放的，它们仍然是空的。

除了商铺成交量大幅下降外，各地区大部分房价都有所下降，买家议价能力开始增强，二手房价格一再下跌，挂牌价格和实际成交价格也大幅下降。

以北京西三旗地区一个活跃的房地产项目——裕信花园为例。据《经济观察报》报道，该地区有一套90平方米的公房，报价为998万元，但现在挂牌价格已降至868万元。与此同时，同样的现象也出现在裕信花园周围的建筑中。在这个时代，面积约为90平方米的房子的上市价格从660万英镑降至635万英镑。中介说价格可以再讨论。

根据连锁研究所的数据，北京13个区中有8个区的平均房价已经下降，东城区、西城区、石景山区、朝阳区、丰台区和通州区的平均房价分别下降了5.4%、3.8%、2.3%、2%、2%和1%。其中，连锁系统前20名的9个区的价格已经下降，如新龙市和加州水县

在如此悲惨的市场形势下，房地产中介的利润越来越少。此外，自3月17日北京楼市推出新政以来，许多房地产中介机构被勒令关闭或停业整顿，而那些中小型房地产中介机构也岌岌可危。

据有关数据显示，该政策出台后，除了现有38家房地产机构被责令关闭或停业整顿外，另有91家房地产机构自行关闭。

如今，房地产中介行业出现了关门潮，中介市场成为“重灾区”。然而，大型房地产中介公司如链家和方天霞为了保持实力和长期发展，选择有计划地关闭一些店铺。

而其余经营不规范的中小房地产中介将受到影响。随着后续政策的不断收紧，我相信今年将会有大量中介公司死亡。

市场将迎来新一轮的洗牌

北京的二手房中介行业已经出现了关门潮。主要原因是监管和调查的加强和市场的整体下降趋势，但同时也意味着房屋中介市场将迎来新一轮的洗牌。

首先，由于监管当局的严格规定，即中介机构不得故意抬高房价和囤积房屋来操纵市场，对中介机构的执法和监督将继续增加。为了规避监管风险，一些房地产中介公司正在紧急整顿自己的门店，要求经纪人不得向买卖双方表达“房价将继续上涨”等观点。

于是，从这个层面上讲，不仅国家监管当局，而且房地产中介公司都成了房地产市场监管的"帮手"。虽然他们是“被迫帮忙”，但这也是对房地产中介市场的一个警示，可以有效地督促房地产中介公司自觉遵守行业规范。

一些大型房地产机构在这方面树立了榜样。

据了解，不久前，链家已发布了一项声明，没有房地产投机:坚决抵制房屋交易的概念下，快进快出的住房，学区住房，商品房和繁荣。从4月8日起，北京链家不再接受12月前在链家转售的房屋的委托；明显高于市场价格的房屋，特别是明显高于市场价格的所谓学区，不予委托。

另一方面，房地产市场的波动也是中介机构经纪人优胜劣汰的新考验。此前房地产行业混乱的最显著表现是，经纪人多收中介费，故意抬高房价，并亲自参与房地产投机...最精彩的案例之一是，上海的一位经纪人为了提高自己的业绩，帮助客户买房，与四位客户结了婚，其中年龄最大的一位超过了70岁。这表明，中国房屋中介市场的现状亟待纠正。

为应对这一市场混乱局面，3月23日，市住房和建设委员会召集了包括链家在内的北京十大中介机构的负责人进行集体采访。谈话中明确指出，“从今天起，一旦发现中介机构或经纪人参与房地产投机，抬高房价等。”，它将检查每一个上升和做每一个投机。”后续地方政府增加了对优胜劣汰等中介机制的评估，从而鼓励中介机构更加规范地运作。

此外，一些暂时关闭店铺的房地产机构也利用这一机会向经纪人提供专业和标准化的培训。在此过程中，服务能力弱、缺乏专业知识、经营行为不规范的经纪人可能面临淘汰。

真正的“雷声”还在后面

自第一波政策出台以来，房地产中介市场在不到两个月的时间里已经是一波又一波，但对于整顿房地产市场秩序来说，"停业整顿"仅仅是个开始，房地产中介市场真正的"惊雷"还在后面。

一些业内人士预测，与大公司和一线券商利益相关的高额佣金将成为中介公司和券商的痛处。

由于目前高佣金行业的现状已经受到监管部门的关注，未来二手房交易的佣金比例可能会降低，房地产中介行业体系的调整会更加完善，监管和处罚也会更加严厉。这无疑会增加房地产机构的经营成本，减少经纪人的收入。

此外，对于价格一路飙升的天高学区来说。除了北京市发展和改革委员会的规定；开发商和中介机构不得投机学区和高价房；严禁房地产经纪人在一年内买卖同一房屋；目前，北京市教育委员会表示，它正在研究和示范“多校划线”政策的扩展，并可能在未来通过随机抽签来确定具体的学校学位。

换句话说，房地产中介企业“炒作”的机会越来越少。我相信，随着后续宏观政策的不断跟进，在市场调控和竞争的影响下，住房中介市场将迎来新一轮的危机。

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来源：千龙新闻网