那些年薪百万的人都在靠什么赚钱？

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对于真正的富人来说，没有“如何赚钱”这回事，只有两个问题:“如何解决某个问题”和“如何调动一切可以调动的资源”。“看钱不是钱而是工具”是一种能力。

几十年来，许多人在生意上走来走去，即使他们破产了，他们仍然可以东山再起，不是依靠特定的方式，而是依靠比普通人更高水平的思考和意识。正如地主在1942年对长期流亡在外的工人说的那样，“我知道如何从一个穷人变成一个富人。”给我十年时间，我仍然是主人。”

想在中国赚大钱，有一些基本的规则和共同的概念，大致按重要性排列:

1政策敏锐度

从20世纪70年代末到80年代初，个体户投机者是第一批大规模赚取财富的人，这些人经常被主流国有经济拒之门外，被迫离开。

在20世纪80年代中后期，富人从外面回到了这个系统。依靠村庄或集体社会，并利用其在原有社会制度中的声誉或地位(村长、支部书记)，那些筹集资金建立加工厂的人成为第二批富人。这一波机遇与体制转型密不可分，苏南模式(花溪村)是最典型的。

在20世纪90年代，我不知道有多少人利用出售国有资本的机会，抓住了廉价买卖产权的机会。从2000年到2005年。中国加入世贸组织给出口加工业带来了历史性机遇，货运代理和纺织品出口造就了一大批未受教育的沿海小老板。在2005年随意开矿。之后，大宗商品的大牛市会让你有足够的钱打包。

至于商品房改革、股权分置改革和资本市场的发展，都与每个家庭的财富息息相关。过去，有些人总是说看新闻联播致富实际上是正当的。

在过去的20年里，中国有不少于10次的致富机会，其基本特征是财富的浪潮。三到五年的波动会让你赚到足够的钱，但是在这一波波动之后，你几乎不可能继续赚钱。煤矿，进出口加工，这只是几年，现在它挣扎在生存线上。

2从头开始

在中国，要预测未来的社会趋势，最简单和最基本的想法之一就是中国正在向美国这样的发达国家学习。这就是所谓的反恐委员会的基础(“复制到中国”)。可以说，这是近20年来中国所有新兴产业发展的一条主线。这条主线清晰而连贯，与上述政策趋势带来的短暂赚钱浪潮形成鲜明对比。从20世纪90年代末到2000年初，当中国的第一个互联网泡沫开始时，直到最近三年的第二个互联网泡沫，几乎所有成功的新兴企业的交易额都超过了100亿美元，他们的产品的最初原型是“中国版的美国xx”。

解决稀缺性是所有商业的根本目的。赚钱的基本含义是“为他人解决问题”，而所谓的利润只不过是为他人(社会)解决某个问题的报酬。

从零开始，从0到1，从满足稀缺需求的角度来看，这比从1到10更值得做。从经济学的角度来看，最稀缺的东西是最有价值的，所以回报是不同的。从搬运工起家的巨人蝙蝠从零开始解决了这个问题。在那之后，那些跟风的人已经迷失在模式中，只能吃一些残羹剩饭。

3ro思维

如果我们从财务角度对此进行解释，它就是roe =利润率*周转率*财务杠杆比率。

请注意，这三个因素是乘数，所以如果利润为负，你的失败将被这个放大器放大。即便如此，几乎没有一个赚了很多钱的人不需要杠杆。打赌是企业家精神的一部分。

正如我在前面的回答中所说，穷人只有在手中有资源的时候才敢做大事，而富人在考虑要做多少大事之前，会先考虑如何筹集资源。巧用财务杠杆的前提是敢于动不属于自己的资源意识，或者说白了，敢于向别人借资源给自己用。

巴菲特扣除杠杆后的回报率只有13%左右。被自己有限的资源所限制意味着不能控制资源的流动，仍然是资源的奴隶。

让我们再来谈谈周转率。即使利润低，只要周转率高，也可以在短时间内开发出来。例如，很多人排队的绿茶和奶奶的房子很便宜，但周转率很高。当利润很小时，提高周转率仍然可以提高净资产收益率。

卖珠宝还是卖烤肉串，哪个赚钱？很难决定。珠宝的单项利润可能较高，但周转率太低。相反，串肉扦的利润率很低，但周转率却大大提高了。假设同样的资金被投资在销售珠宝和串肉扦上，并且珠宝有一个3个月的资金返还周期(从生产到物流到销售)，串肉扦每天都有一个周期(从生产到销售)，那么在两者都可以销售的假设下，销售串肉扦可能比销售珠宝更有利可图。

此外，中间产业和知识产业通常预计会获得更高的净资产收益率，主要是因为轻资产。

4了解你自己

是的，研究自己比研究别人和研究金钱更重要。我们最大的问题是我们对自己的了解没有我们想象的那么多。

能够赚钱并不意味着你可以享受它。对金钱的态度实际上是一件非常私人的事情。大多数人可能能够正确衡量各种资源的时间价值，但他们往往不关心自己的时间成本，也不知道自己的收入偏好。

这种能力需要基于对自己身体和思想的深刻理解；同样的资金和时间，由于信息的不同，需要在最值得的地方和对现在和未来最有用的地方反复探索和实践。

穷人通常认为“钱”太“有价值”，而不是“钱”的资源，如他们自己的时间，太没有价值。

许多人喜欢混淆赚钱、理财和投资。事实上，这三样东西在本质上是完全不同的，需要点亮的技能树也是不同的。就我的观察而言，赚钱的人可能不会理财；能够理财和投资完全是两码事。如果你让一个可以投资的人自己做生意，他可能会损失很多。

你需要探索你最适合做什么。

许多人对创业抱有各种不切实际的幻想。他们显然不是自律和讨厌乏味的人，他们必须是生产导向型企业，但他们不知道这可以被视为最乏味的商业模式。从原材料供应、采购、生产、库存、物流到销售，每一个环节都不能出错，而且毛利率低，所以他们必须钻到每一个细节去扣除成本。可以说，一个错误的步骤充满了错误。如果你不了解自己，你就无法收回生命的代价。

5反欺诈意识

这里的“骗子”是广义的，指的是所有想从你这里获取资源的人，他们的动机是零和的。反欺诈意识的培养应该贯穿于整个人生。

投资本身，首先，必须是一个反常识的事情，否则，富人不会是人口比例的少数。投资比赚钱更是零和游戏，所以有时我们不仅要看到趋势，还要评估我们周围的人是否也看到了这种趋势，并考虑我们周围的人是否知道他们彼此认识。

如果赚钱仍然是人与外国人之间的事情，那么投资一定是人与人之间的游戏。更为复杂和奇怪的是，不仅要防止路上的骗子、短信中的骗子，还要防止资本市场上的骗子、伪装成“企业家”的骗子、伪装成“好公司”的骗子、伪装成“伙伴”和“好朋友”的骗子、伪装成“情人”和“伙伴”的骗子，甚至伪装成“养老金”和“社会福利”的骗子

如何阅读财务报告，如何判断信息的真实性，如何检查商业伙伴的诚信水平；这些事情是如此重要，以至于分钟可以花费你一半的生命。但不幸的是，对于普通家庭的孩子来说，当地的系统学习很少，他们只能靠自己的“学费”来支付。但是你不能因为害怕被欺骗就浪费食物。如果你不投资，你将会失败，通货膨胀将会吞噬你的财富。

过去，当我们年轻的时候，我们学校提供的教育和家庭教育是一块空白。大多数中国父母和老师自己都不明白这些事情。因为我从来没有活到理解，更不用说教下一代了。由此产生的社会差距只会进一步扩大。

作者简介

作者费飞茂是香港资本市场律师，在英国顶级律师事务所工作。肥猫对职业发展和规划有非常独到的见解。

来源：千龙新闻网