房地产直播的“热法”与冷思考

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自2020年以来，它为房地产营销开辟了一个新的港口。

在这一特殊时期，线下售楼处业务被迫停止，这迫使依赖线下销售的房地产企业将营销重心转移到网上，探索新的增长路径。今年2月以来，许多房地产企业如保利、绿都忠良等。，已经转向网络营销。借助颤音和今日头条等平台，通过创新的组合拳，销量不仅令人印象深刻，而且可观。

有一段时间，与房地产相关的视频短片和现场直播重新兴起，比如房地产企业和中介机构。

几个月后，全国市场继续复苏，而房地产直播仍在如火如荼地进行。显然，一场属于房地产行业的营销改革已经悄然发生。

房地产现场直播非常热门，已经成为一种营销标准

诞生于这一特殊时期的住宅经济，使直播火灾的趋势深入到了各行各业。在房地产行业，保利青岛率先吃螃蟹，在颤音平台上推出了229梅苗节现场直播，开创了房地产行业颤音商业直播的先河。在此期间，该活动成功帮助销售了102套套房，认购金额超过2亿元，堪称2020年房地产行业的第一次营销活动。

巧合的是，碧桂园也举办跨境节日。5月5日，碧桂园与一线综艺明星一起，在颤音平台上发起了5爱5购节，创造了一个在29个城市现场直播的营销活动。除了明星们的祝福之外，七位地区总裁还组成了一个现场直播小组，与家人分享故事，并贯穿品牌文化理念的全过程，从而推动网上种草。该活动成功吸引了近800万人在网上观看，并在当晚颤音直播的每小时列表中排名第一，这为房地产企业打开了一个典型案例，从短视频交通草裂变到直播爆破。

在321飞向未来生活的主题活动中，融创互动切入有趣的游戏场景，定制以航班空航班为主题的直播，并在整个过程中通过航班元素添加直播体验，传达融创对未来的感知，强化消费者对品牌的感知。

在这些数据背后，许多房地产企业已经看到了直播对房地产行业的营销价值，并纷纷试水。

绿都中梁河举办了首届中原地产颤音商业直播产品发布会，并将产品介绍到河南洛阳。累计曝光次数接近230万次，直播室的总人数超过21000人。

这样的案例有很多，直播已经成为越来越多的房地产企业的营销标准。但是在这种火热的现象下，我们不禁思考，如何定义房地产直播的价值？房地产的现场直播等同于售房的现场直播吗？

6月17日，庞大的引擎在房地产行业的直播课上就这个问题进行了一些讨论，值得业内人士深思。

现场直播并不意味着带来商品，而现场直播房地产并不意味着现场销售房屋

事实上，早在几年前，房地产直播的商业模式就出现了。然而，由于传统营销环节对线下场景的过度依赖，直播的形式还没有得到市场的验证。这一流行病的困境加快了核查的进程。

如今，在移动互联网上长大的80后和90后用户已经成为购房的主力军。他们愿意尝试新事物，追求更高的生活质量。在这种需求下，传统营销中的促销、优惠券分发等价格战逐渐失败，房地产行业的发展逻辑也从天赐利润转向品牌驱动，这也是住宅企业从增量向存量转型的关键。

从这个角度来看，现场直播，更适合这个群体的房地产目标用户的生活习惯，自然成为一个很好的解决方案。

直播有两种主要类型:商品直播和品牌直播。简单的商品现场直播，关注低成本和高频率的快速消费品类别。根据卡斯的统计，颤音列表上84.6%的好东西都在200元以下。对于现场直播来说，现场直播200元带货就成了刹车线。

就决策环节很长的物业而言，更倾向于以品牌名称直播。在房地产直播的公开课上，巨力发动机营销创意中心的毛东提到，企业不应该在房地产直播中推销几套房子，而应该力求让观众产生有趣的效果。

看了现场直播后，我开始感兴趣了，我愿意关注这个账户，更多地了解这个开发商或这个房地产，并私下联系销售或中介兄弟。这是房地产销售中最平稳、最可持续的逻辑。毛东说。

巨型引擎本地运营中心的品牌营销负责人袁常州也表达了类似的观点，他不是为了现场直播，也不是为了销售房屋。

对于房地产行业来说，现场直播具有你所见即所得、真实性、强烈的参与体验感以及长期使用粘性的特点，就像除草兴奋剂一样。短期节点直播内容可以快速吸引用户参与真实体验互动，建立信任，这是其他交流形式无法比拟的。

因此，与单一维度的商品销售关键绩效指标相比，直播是品牌营销互动的重要组成部分，在一个完整的营销活动中，它与短片、H5和社会传播一样是营销支持。

如何走出房地产营销的怪圈？短片+现场组合拳将成为一种新趋势

正如在房地产行业的公开课上提到的，在直播之前，卖房子就是在卖房子。企业不应为了现场直播而现场直播，也不应把销售作为现场直播的唯一指标。

我们如何播放房地产现场直播？

事实上，房地产的现场直播有一整套营销组合策略，这不是销售辞令的翻版，而是长期的口碑积累和品牌积累。

基于直播的重新定义，海量引擎构建了一套短视频直播营销链接:短视频种草-直播种草-私人领域粉丝运营圈建设。也就是说，长期短视频交通运营+短期爆破现场直播+私人领域人群资产沉淀。

在此基础上，提出了ALAS营销模式(关注、直播、行动、分享)，以短视频为起点，延伸到直播，形成了短视频植草永动机、直播拔草兴奋剂、私人粉丝运营的网络营销链接，开辟了房地产无限可能。

从A到S，他们是兴趣，现场直播，行动和分享。在兴趣方面，品牌是由个性流反馈回来的，这导致兴趣和草裂变。例如，碧桂园，充满了个性化的品牌形象，如温度、人情、走心、团圆、亲情、青春等。，被一系列精美的创意短片演绎，然后获得网友的自来水发酵。在经历了短视频流量的种草和裂变之后，加入直播场景可以为用户提供更多面对面的参考、面对面的交流机会、建立信任和刺激除草。

在行动环节，通过渠道协调，可以充分发挥转换功能，如直播前预约召回功能、直播时加粉功能、趣味互动+密码连接、展示品牌项目价值、直接加粉、结算用户分流功能、收单和电话收券等。，这可以帮助在线用户快速转换。在共享部分，品牌私有领域社区运营等社区沉淀，提高了品牌人的粘性，有助于品牌持续积累数字资产，也可以引导沉淀的人准确地进行再投资。

在房地产行业短时视频营销的整个环节打开后，可以帮助房地产企业在长期价值积累的基础上创建节点流，在私有领域场景中进行用户沉淀和价值挖掘，也使得每一个营销都更容易走出这个圈子。

在通过直播和短视频的cp组合拳击来构建从业务到销售的闭环时，我们不仅要吸引用户，还要让用户信任并推动行动，这是在安排直播时应该考虑的。ATTA模式是一个巨大的引擎，从吸引、信任、诱惑和行动开始，并提供一套流畅的游戏风格，帮助品牌抓住每个营销环节的关键点。

在ATTA模式中，短视频内容建立吸引力和信任，同时为现场直播提供灵感，并吸引粉丝，如富有同情心的短剧、视频博客、干货、设计理念、现场直播材料等。，以吸引和维持粉丝。直播可以为短视频提供素材，激活粉丝，内容丰富多样，更具吸引力和行动导向。

显然，无论是ALAS模式还是ATTA模式，都是短视频通过直播形成CP效果。近年来，短片的营销价值在市场上不断得到证实。因为它更容易影响用户的植草效果，进而影响用户的决策，所以被称为植草永动机。

在国家直播的时代，直播和短视频不是以各自的方式战斗，而是完美的结合。强导入——促进决策转化相辅相成，相互支持，使营销更加科学，同时更有利于品牌的营销效果。

直播和短视频相结合的价值在于链接的开放和与用户的重新连接。当直播和短视频成为房地产营销的常态时，房地产行业将继续演进，开始一个新的品牌驱动时代。

在未来的五年里，短视频和直播的结合将成为一种新的市场竞争力和最流行的整合产品和效果的方式。

自2020年以来，它为房地产营销开辟了一个新的港口。

在这一特殊时期，线下售楼处业务被迫停止，这迫使依赖线下销售的房地产企业将营销重心转移到网上，探索新的增长路径。今年2月以来，许多房地产企业如保利、绿都忠良等。，已经转向网络营销。借助颤音和今日头条等平台，通过创新的组合拳，销量不仅令人印象深刻，而且可观。

有一段时间，与房地产相关的视频短片和现场直播重新兴起，比如房地产企业和中介机构。

几个月后，全国市场继续复苏，而房地产直播仍在如火如荼地进行。显然，一场属于房地产行业的营销改革已经悄然发生。

房地产现场直播非常热门，已经成为一种营销标准

诞生于这一特殊时期的住宅经济，使直播火灾的趋势深入到了各行各业。在房地产行业，保利青岛率先吃螃蟹，在颤音平台上推出了229梅苗节现场直播，开创了房地产行业颤音商业直播的先河。在此期间，该活动成功帮助销售了102套套房，认购金额超过2亿元，堪称2020年房地产行业的第一次营销活动。

巧合的是，碧桂园也举办跨境节日。5月5日，碧桂园与一线综艺明星一起，在颤音平台上发起了5爱5购节，创造了一个在29个城市现场直播的营销活动。除了明星们的祝福之外，七位地区总裁还组成了一个现场直播小组，与家人分享故事，并贯穿品牌文化理念的全过程，从而推动网上种草。该活动成功吸引了近800万人在网上观看，并在当晚颤音直播的每小时列表中排名第一，这为房地产企业打开了一个典型案例，从短视频交通草裂变到直播爆破。

在321飞向未来生活的主题活动中，融创互动切入有趣的游戏场景，定制以航班空航班为主题的直播，并在整个过程中通过航班元素添加直播体验，传达融创对未来的感知，强化消费者对品牌的感知。

在这些数据背后，许多房地产企业已经看到了直播对房地产行业的营销价值，并纷纷试水。

绿都中梁河举办了首届中原地产颤音商业直播产品发布会，并将产品介绍到河南洛阳。累计曝光次数接近230万次，直播室的总人数超过21000人。

这样的案例有很多，直播已经成为越来越多的房地产企业的营销标准。但是在这种火热的现象下，我们不禁思考，如何定义房地产直播的价值？房地产的现场直播等同于售房的现场直播吗？

6月17日，庞大的引擎在房地产行业的直播课上就这个问题进行了一些讨论，值得业内人士深思。

现场直播并不意味着带来商品，而现场直播房地产并不意味着现场销售房屋

事实上，早在几年前，房地产直播的商业模式就出现了。然而，由于传统营销环节对线下场景的过度依赖，直播的形式还没有得到市场的验证。这一流行病的困境加快了核查的进程。

如今，在移动互联网上长大的80后和90后用户已经成为购房的主力军。他们愿意尝试新事物，追求更高的生活质量。在这种需求下，传统营销中的促销、优惠券分发等价格战逐渐失败，房地产行业的发展逻辑也从天赐利润转向品牌驱动，这也是住宅企业从增量向存量转型的关键。

从这个角度来看，现场直播，更适合这个群体的房地产目标用户的生活习惯，自然成为一个很好的解决方案。

直播有两种主要类型:商品直播和品牌直播。简单的商品现场直播，关注低成本和高频率的快速消费品类别。根据卡斯的统计，颤音列表上84.6%的好东西都在200元以下。对于现场直播来说，现场直播200元带货就成了刹车线。

就决策环节很长的物业而言，更倾向于以品牌名称直播。在房地产直播的公开课上，巨力发动机营销创意中心的毛东提到，企业不应该在房地产直播中推销几套房子，而应该力求让观众产生有趣的效果。

看了现场直播后，我开始感兴趣了，我愿意关注这个账户，更多地了解这个开发商或这个房地产，并私下联系销售或中介兄弟。这是房地产销售中最平稳、最可持续的逻辑。毛东说。

巨型引擎本地运营中心的品牌营销负责人袁常州也表达了类似的观点，他不是为了现场直播，也不是为了销售房屋。

对于房地产行业来说，现场直播具有你所见即所得、真实性、强烈的参与体验感以及长期使用粘性的特点，就像除草兴奋剂一样。短期节点直播内容可以快速吸引用户参与真实体验互动，建立信任，这是其他交流形式无法比拟的。

因此，与单一维度的商品销售关键绩效指标相比，直播是品牌营销互动的重要组成部分，在一个完整的营销活动中，它与短片、H5和社会传播一样是营销支持。

如何走出房地产营销的怪圈？短片+现场组合拳将成为一种新趋势

正如在房地产行业的公开课上提到的，在直播之前，卖房子就是在卖房子。企业不应为了现场直播而现场直播，也不应把销售作为现场直播的唯一指标。

我们如何播放房地产现场直播？

事实上，房地产直播有一套完整的营销组合打孔方法，这不是一份销售辞令，而是长期的口碑积累和品牌积累。

基于直播的重新定义，海量引擎构建了一套短视频直播营销链接:短视频种草-直播种草-私人领域粉丝运营圈建设。也就是说，长期短视频交通运营+短期爆破现场直播+私人领域人群资产沉淀。

在此基础上，提出了ALAS营销模式(关注、直播、行动、分享)，以短视频为起点，延伸到直播，形成了短视频植草永动机、直播拔草兴奋剂、私人粉丝运营的网络营销链接，开辟了房地产无限可能。

从A到S，他们是兴趣，现场直播，行动和分享。在兴趣方面，品牌是由个性流反馈回来的，这导致兴趣和草裂变。例如，碧桂园，充满了个性化的品牌形象，如温度、人情、走心、团圆、亲情、青春等。，被一系列精美的创意短片演绎，然后获得网友的自来水发酵。在经历了短视频流量的种草和裂变之后，加入直播场景可以为用户提供更多面对面的参考、面对面的交流机会、建立信任和刺激除草。

在行动环节，通过渠道协调，可以充分发挥转换功能，如直播前预约召回功能、直播时加粉功能、趣味互动+密码连接、展示品牌项目价值、直接加粉、结算用户分流功能、收单和电话收券等。，这可以帮助在线用户快速转换。在共享部分，品牌私有领域社区运营等社区沉淀，提高了品牌人的粘性，有助于品牌持续积累数字资产，也可以引导沉淀的人准确地进行再投资。

在房地产行业短时视频营销的整个环节打开后，可以帮助房地产企业在长期价值积累的基础上创建节点流，在私有领域场景中进行用户沉淀和价值挖掘，也使得每一个营销都更容易走出这个圈子。

在通过直播和短视频的cp组合拳击来构建从业务到销售的闭环时，我们不仅要吸引用户，还要让用户信任并推动行动，这是在安排直播时应该考虑的。ATTA模式是一个巨大的引擎，从吸引、信任、诱惑和行动开始，并提供一套流畅的游戏风格，帮助品牌抓住每个营销环节的关键点。

在ATTA模式中，短视频内容建立吸引力和信任，同时为现场直播提供灵感，并吸引粉丝，如富有同情心的短剧、视频博客、干货、设计理念、现场直播材料等。，以吸引和维持粉丝。直播可以为短视频提供素材，激活粉丝，内容丰富多样，更具吸引力和行动导向。

显然，无论是ALAS模式还是ATTA模式，都是短视频通过直播形成CP效果。近年来，短片的营销价值在市场上不断得到证实。因为它更容易影响用户的植草效果，进而影响用户的决策，所以被称为植草永动机。

在国家直播的时代，直播和短视频不是以各自的方式战斗，而是完美的结合。强导入——促进决策转化相辅相成，相互支持，使营销更加科学，同时更有利于品牌的营销效果。

直播和短视频相结合的价值在于链接的开放和与用户的重新连接。当直播和短视频成为房地产营销的常态时，房地产行业将继续演进，开始一个新的品牌驱动时代。

在未来的五年里，短视频和直播的结合将成为一种新的市场竞争力和最流行的整合产品和效果的方式。

来源：千龙新闻网