惨重！2018 年刚过一半 又有一大批电商平台死亡

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两天前，一条头条新闻引起了排代小米的注意——“唐雅集团董事长杨定平自首，电商平台已经停止运行”。

唐雅集团可能鲜为人知。它有许多业务，但其核心是家庭电子商务。

唐雅只是一个缩影。在过去的六个月里，大量的电子商务平台相继倒下。最糟糕的是快速消费品的b2b电子商务。其中，唐雅小超、迪达、共天下、万店易购、日晖、专职汇款、购宝、店商互联、兴利苑、酒吧店...有10个不完整的统计数据，媒体视野之外的更多小平台正在悄然消失。

互联网产业总是诞生的，当它过去的时候，大量的公司倒下了。快速消费品的b2b电子商务就是这种情况，过去还有新兴的电子商务和跨境电子商务。

几年前，新鲜电子商务是一个很大的出口，有一轮融资新闻。但在2016年，融资变得越来越困难，新的电子商务平台开始大面积崩溃。到今年，所有能够生存的玩家都是强大的玩家，唯一倒下的平台是冷冻产品互联网、海吉星商城和国有商城。

跨境电子商务也是如此。洗牌之后，剩下的基本上是一个大平台。在过去的六个月里，只有云猴全球采购公司爆出了破产的消息。

此外，万达的樊菲。网，梅西百货的官方网站，农商一号，网上葡萄酒。com和云连辉也因为自己的原因停止了运营。

似乎在2018年，冬天还没有过去。

快速消费品b2b电子商务

在中国，c2c和b2c电子商务的模式已经固定下来，创业者搭建一个新平台比登天还难。但b2b不同，即使像阿里京东这样的巨头也没有在市场上形成主导地位。

马云提出“新零售”概念后，快速消费品的b2b领域成为热点，一系列电子商务平台应运而生。

阿里零售连锁、京东店、大润发E路发展、上中惠民、白石店加和一九八是该领域中除了大量中小平台之外，权重最大的六个平台。

这些平台可能有不同的口号，但本质上，它们都为线下零售店提供服务，包括供应、材料、营销和推广、技术改造等。

在过去的六个月里，大量实力不足的中小平台纷纷倒下，其背后有三个主要原因:

1.烧钱补贴过多

烧钱补贴来抢劫用户可以说是互联网公司最喜欢的伎俩。

一些业内人士曾告诉《中国企业家》杂志:“许多初创企业技术薄弱，不懂企业管理。在资本的驱动下，没有进入模式的企业更加困惑。为了让数字变得更漂亮，尤其是一些商店，账单非常强大，没有利润点，依靠疯狂的补贴肯定会造成问题。”

烧钱补贴将加速平台手中资金的消耗。一旦融资不畅，资金链断裂，这些平台就会倒塌。

2.补贴“购买”的用户没有粘性

该平台依靠补贴提供低于市场价格的商品，零售店自然愿意加入。然而，这种方法缺乏粘性。一旦补贴减少，零售店立即转身离开。

北京海淀区的一位老板告诉《中国企业家》:“店主有一整套商品，但他们只会在店主有促销折扣的情况下才会输入一些饮料，从快速移动的b2b应用中购买的比例最多不到10%。”因为价格便宜，大多数时候，他仍然从批发市场购买商品。

3.快速消费品的b2b平台目前只是一个供应商

快速消费品的每一个b2b平台都在大声疾呼，要求授权线下零售店，并帮助它们开展新的零售业务。从上面的第二点可以看出，目前很多零售商店只把这些平台当作一个供应渠道，这远远不能促成新的零售。

个体零售店(尤其是情侣店)的控制权实际上掌握在店主手中。这些店主有多年的商业经验，但许多快速消费品的b2b平台缺乏这种经验；尽管一些平台拥有巨大的支持，但这些巨头目前还没有便利商店形式的漂亮成绩单。

资质和成就的缺乏将大大削弱授权平台和改造零售店的说服力。

最终，下一家零售店只将平台视为一个供应渠道，而平台不得不依靠补贴来降低购买价格，从而“坚守”零售店，当融资资金耗尽时，平台自然会崩溃。

农产品(000061，诊断)/新鲜电子商务

在如此多的电子商务领域，新鲜食品是最难做的事情。这源于新鲜食物的三个特征:

1.物流成本高，在运输中容易丢失

2.交货时间很长

3.产品标准化程度低

在常温下，新鲜的食物容易腐烂，所以必须用冷链运输。冷链运输的成本可以说是众多物流中最高的。最糟糕的是，新鲜食物很容易流失，而且成本会进一步增加。

此外，新鲜食品不同于普通商品，交货时间需要精确。如果在白天送货上门，而消费者不在家，快递员会把新鲜的食物放在储物柜里，而当消费者晚上回家时，它就发臭了。

新鲜食品的另一个特点是难以标准化。

衣架等普通商品都是在工厂流水线上生产的，它们有自己的标准。如果有标准，消费者自然可以期待他们收到什么样的商品。但是新鲜完全不是一回事。拿苹果来说，每个苹果都不一样，有的大，有的小，有的绿，有的红。消费者在网下购物时总是选择他们喜欢的东西，但是他们怎么能在电子商务平台上选择呢？

新鲜水果和蔬菜总是有好时光的。如果电子商务平台提供的商品是好的，消费者肯定会不高兴，平台声誉也不会好；如果平台提供的所有商品都是好的，那么如何销售呢？打你自己的手？

前两年大量新成立的电子商务公司倒闭未能解决这些问题。

2015年，中国农业生鲜电子商务发展论坛发布了一组数据:在中国4000多家生鲜电子商务公司中，只有1%实现盈利，4%持平，88%亏损，其余7%为巨额亏损。

跨境电力供应商

经过一轮洗牌，大部分跨境市场现在被几大平台占据，即网易考拉、天猫国际、京东环球采购和维普国际。

与其他领域一样，跨境电子商务的马太效应将会越来越强，大型平台将会占据更多的市场，而中小型平台将会被挤压在夹缝中，生存将会越来越困难。

全球收购云猴就是一个很好的例子。背后的母公司是BBK (002251，诊断部门)，它有很多离线资源。不幸的是，全球收购云猴并没有将BBK的线下优势转化为线上优势。

全球收购云猴的另一个错误是类别过于单一，产品缺乏特色。

要与大平台竞争，中小平台必须有自己的特色，必须有自己的优势产品。然而，国内跨境电子商务公司非常相似，只有三个核心类别:母婴、美容化妆品和日用化学品。

一方面，产品缺乏特色，所以消费者很难记住你。另一方面，依靠规模和资金的注入，大平台有实力不断打价格战，中小平台的生存空间将被挤压得越来越小，最终走向死亡。

其他电子商务领域

首先，Feifan.com

去年底，万达的Feifan.com大规模裁员；今年，王健林重新定位了Feifan.com，重组了球队，重新开始。至于能否做到，还不得而知。

樊菲。该网站已经做了五年，其定位也多次调整，以至于派代小米不知道自己适合哪个电子商务领域。

此外，计费在电子商务平台中是一种普遍现象，Feifan.com也不例外。不同的是，其他平台的刷单是给消费者的，而Feifan.com的刷单是给领导者的，以“完成”万达设定的kpi。其他平台是消费者的产品，而樊菲。com是领导者的产品。

王健林出生在军队，万达也被他打造成一个“军队”，上级指挥，下级执行。这种管理模式在房地产行业是有效的，但在互联网行业却是“水土不服”。

第二，梅西百货，中国官方网站

梅西百货在中国鲜为人知，但在英国却非常有名。然而，当外国巨头进入中国时，他们往往会遇到水土不服的问题，无法适应当地零售市场的游戏规则，也无法击败亚马逊(Amazon)和梅西百货(Macy)等中国企业。

此外，梅西百货以前也有丑闻，一位经理教员工以不同的方式对待亚洲口音的顾客。这一丑闻导致其声誉暴跌，不会受到消费者的欢迎。

三、农商一号

据官方网站介绍，农商一号是一个高价值、高效率的一站式农产品，是整个农业种植的解决方案。背后是复合肥领域的龙头企业。

农商一号的失败几乎是注定的。一方面，很难说有一个教农民耕种土地的大市场；另一方面，电子商务在四、五线城市和农村地区的渗透率需要提高，有多少农民会在网上购买化肥也是一个谜。

第四，在线葡萄酒网络

垂直电子商务的酒是一个适度的出路，有许多球员。网络葡萄酒网络在当时发展良好，并被列入新三板。

然而，尽管在线葡萄酒网络的收入一直在增加，但却没有盈利，亏损越来越大。金主乐视出事后，网上葡萄酒网络陷入困境，资金越来越紧张。

祝福永远不会聚在一起，但不幸永远不会单独出现。乐视的事故不仅使网络葡萄酒网失去了资金来源，也吓跑了合作伙伴，许多原本顺利推进的合作也无法继续。

去年4月，在线葡萄酒网络从新三板退市。

今年年初，网络葡萄酒网大规模裁员，前途未卜。

第五，宠物熊

宠物熊被定位为宠物一站式服务提供商。它最初是一家销售宠物产品的天猫商店，曾在淘宝上获得第一名。

后来，宠物熊开发了自己的应用程序，也跑去了线下商店。到目前为止，宠物熊已经在北京、深圳等21个城市开设了62家店铺。

一切看起来都很美，但就像网酒网一样，宠物熊烧钱太快了。

这位前宠物熊技术总监在接受《零售老板内部参考》采访时表示:“宠物熊希望成为自己的品牌，开发自己的产品，并从饮食、生活、使用、护理和营养方面开发SKU。”

除了天猫商店和线下商店，宠物熊还投资于实时交易、p2p金融和其他业务。虽然花钱如流水，但收入跟不上。最终，所有的融资资金都被烧尽了。

去年9月，宠物熊关闭了天猫商店。

今年2月底，宠物熊宣布破产并关闭。

曾经是一个创业明星，它以一声叹息结束。

六.云连辉

今年5月，云连汇和连云商城被正式认定为传销。在被查封的当天，云连辉公司所在的整栋大楼被广州市公安局封锁。这起案件涉及近6万名商人和3300亿元人民币，非常轰动。

在公开账户下拨之前，有一篇文章《中国最大的电子商务欺诈案》谈到了云连辉模式。如果你想了解更多，你可以看看。

结论

风口有多大，崩潮有多猛。

明年的社交电子商务是今年的b2b电子商务，这注定是无处不在的死亡。据估计，当2019年总结电子商务死亡名单时，将会有大量的社交电子商务公司上榜。

互联网企业家每天都在喊着为用户创造价值，但他们的眼睛总是盯着窗户。风口一旦移动，它就会成群结队地逃离。

许多人忘记了当他们被风吹起来的时候其实是猪。当风口消失后，这些猪一个接一个地倒下死去。只有那些能够继续翱翔的人才是真正的雄鹰。

来源：千龙新闻网