链家经纪人“心里苦”∶我的佣金能不能马上给我？

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为了减轻财务压力，这种操作不仅让员工难过，也让投资者感到舒服。毕竟，在2016年，连锁住宅给了投资者一个在未来五年上市的协议。另一方面，2015年企业利润率增长率开始下降，没有后续信息公开。

经过9个月的沉默，9月5日，连锁家庭再次报道了融资消息，这次是20亿美元，即将超过之前的融资规模。然而，这位官员第一时间出来造谣说这不是真的。然而，链家留给市场的担忧并未消除:但拥有高频融资的链家却一再徘徊在“穷钱”的边缘？

9月5日，该连锁家族的一名内部人士专门向广科透露，该公司的房地产代理佣金无法在业内呕吐，“从3个月到6个月以上不等。”在市场参与者看来，这可能与连锁店的高额回扣成本有关。

为了减轻财务压力，这种操作不仅让员工难过，也让投资者感到舒服。毕竟，在2016年，连锁住宅给了投资者一个在未来五年上市的协议。另一方面，2015年企业利润率增长率开始下降，没有后续信息公开。

九个月能挤出七年的资金？

9月5日晚，一些媒体透露，链家计划筹资约20亿美元。投资者包括腾讯控股(Tencent Holdings)、华平资本(warburg pincus llc)和其他私人股本公司。融资后，链家的估值可达130亿美元。

然而，该连锁店立即回应说，“这是假消息。”

事实上，自今年年初以来，有关连锁店需要融资的消息就一直在传。今年1月，2017年11月，接受高淳资本、华兴资本、志平资本战略融资(金额不详)的连锁置业重新提交融资计划。当时，上海证券交易所信息披露平台也发布了2018年链家申请发行60亿元非公开发行公司债券的债券项目信息，但截至目前，该计划尚未获批发行。

值得注意的是，如果当时链家仍需要60亿元的资金周转，那将是8个月前所谓的传言“20亿美元融资”被揭露。

在此期间，链家的资金瓶颈突破了吗？大多数市场参与者说“不一定”。

9月6日，中国南方的一位大型私募股权投资经理在接受广美采访时承认，每个人都缺钱，更不用说一个连锁家庭了。"房地产经纪人只需要控制住房，但资金越多越好."他指出，由于链家是一家非上市公司，它无法通过公共渠道筹集资金，而且银行严格控制贷款，因此只能通过成本较高的私人债务融资。"但这可能表明连锁家庭承认他们缺钱."

在梳理了链家以往的融资历史后，广美发现链家的融资步伐始于2011年，当时CDH投资提供了9400万元帮助其进行预A轮融资，然后链家在经历了A、B轮融资后，引入了融创中国和万科的战略融资。根据cvsource数据，截至2018年9月6日，链家的融资规模至少为120亿元。

数据源:cvsource

这个数字相当于传闻中所谓的“20亿美元融资”。如果真的发生了，这个连锁家族将向市场索要“七年的总融资规模”。

逼着委员会解渴真的是无能为力吗？

据工商信息，链家是一家专门从事房地产经纪业务的公司。目前，公司正以线下经纪和网上互联网平台为核心架构，构建包括二手房和新房交易(买卖)、资产管理(租赁)、金融和装修四个板块的综合房地产服务平台。

据融创中国(01918.hk)披露的链家最新消息，2015年，链家完成交易总额7090亿元，营业收入155.2亿元，较2014年的39.3亿元增长近三倍。其中，二手房经纪仍然是主要收入来源，占公司去年总收入的76%。

公告还明确指出，在链家的主要成本中，经纪人的业绩是最重要的支出。2015年，仅在北京和深圳的连锁店的佣金收入占全国二手房总佣金收入的60%，其中只有北京和上海占40%，佣金支出占公司收入的近50%。

高额的返利费用使得国内连锁企业的运营成本急剧上升。然而，据广美独家消息，早在2016年，连锁置业就开始向房地产代理商施压，以缓解高额成本压力。

9月5日，广美从北方省会城市链家地产代理中心的工作人员那里独家了解到，目前，除北京外，全国大部分地区的链家地产代理在与客户签约后，都要等3至6个月才能拿到佣金。

据知情人士透露，大部分佣金是按业绩的1%增加，然后乘以相应的系数得到回扣金额，但这笔钱需要由开发商统一返还，时间需要等3到6个月。与此同时，她指出，尽管别墅等快速销售的高端住宅获得了快速回扣，但这部分房地产并不容易出售，也不是其业务的主要类别。

这位知情人士肯定了全国连锁商店是否普遍存在“压钱”现象。她承认，她所在城市连锁住宅单位的大部分员工都是从全国各地调过来的。“我们对返利有共同的理解，同事之间也会有交流。”知情人士说。

广美要求链家官员证实这一事实。另一名工作人员说，她对情况了解不多。“一般来说，是下个月的回扣，尤其是今年以后，通常是下个月兑现给经纪人。”据上述知情人士透露，今年的情况确实比以前强，但兑现返利的时间不少于三个月。

根据最新的公开信息，链家已经覆盖了中国20个城市，拥有超过8万名经纪人。在房地产中介“你得到房子，你得到世界”的江湖中，经纪人是企业最关键的生产要素。然而，连锁住宅的成本节约方法似乎有些“偏颇”，导致经纪人大量流失。自今年年初以来，有关连锁店“员工离职”的消息也在舆论领域发酵。

9月6日，广州一位专门从事劳动仲裁的律师在接受广美采访时表示，首先，链家的资金链是否顺畅值得怀疑，也不排除用“压岁钱”来周转资金。律师提醒说，如果连锁店和员工之间没有明确的解释，或者如果他们没有按照合同约定的时间归还佣金，员工也可以申请权利保护。知名经济学家宋清辉在接受广美采访时也表示，这种做法可能会给公司带来风险和财务压力。

坚持住，公开！

尽管链家已经尽力缓解财务困难，但作为一个企业，利润仍然是重中之重。从以往的融资经验来看，链家已经与投资者签订了融资赌博协议，赌注是“上市”。

据悉，华业资本(600240) (600240.sh)宣布拟投资1亿元认购宁波瑞祥合伙企业股份，最终投资链家地产增资，转让链家地产原股东持有的股权。

值得注意的是，公告中提到，如果公司(链家)未能在B轮交割日后5年内完成合格的首次公开发行(即在上海、深圳、纳斯达克/纽约和香港上市，包括但不限于借壳交易，或在持有1/2或1/2以上B轮股票和b+轮股票的投资者批准的其他证券交易场所公开交易)，投资者有权在此之后的任何时间要求回购。

市场参与者认为，这一条款将链家推上了“上市之路”，链家承诺通过与投资者博弈，在未来五年内完成上市目标。如果目标没有实现，它将需要回购投资。此前，有媒体报道称，链家在2015年下半年开始增资扩股，并计划上市a股。

然而，近年来，随着链家对区域龙头企业的连续收购、内部管理机制的升级和金融业务的推进，企业利润一直在萎缩。

据战略投资者融创中国(01918.hk)披露，2014年，链家地产实现营业收入39.3亿元，净利润4.1亿元，净利润率超过10%。到2015年，随着连锁店的大规模扩张，成本大幅上升，年销售收入达到155.2亿元，接近去年的400%，但实际净利润只有5.5亿元，利润率下降到3.5%。此后，公共信息中没有关于连锁经营的数据。

业内人士指出，连锁住宅的规模扩张得益于资本的帮助。如果连锁企业在未来无法及时盈利地封锁资本市场，这种情况只会持续一段时间。在著名经济学家宋清辉看来，当前连锁住宅模式的最大问题是不顾后果地急于扩张，这也是其游离甲醛房事件频发的原因之一。今后，连锁经营之家应注意适当放慢脚步，弥补相关管理上的“不足”，以便在经营的道路上越走越好。

来源：千龙新闻网