超市为什么经常打折、大减价？ 真相可能是这样

本篇文章1260字，读完约3分钟

为什么超市经常打折和大减价？

一些顾客去商店挑选和比较，然后购买很长时间，而其他人做相反的事情。

因此，对于商店来说，最好是用高价吸引忠诚(或懒惰)的顾客，然后用低价吸引便宜货买家。

中间价格不好，因为价格不够高，无法从忠诚的顾客身上赚到更多的钱；这个价格不够低，不足以吸引便宜货买家。

但这不是全部问题。因为如果价格保持稳定，即使是对价格最不敏感的顾客也会知道去哪里买便宜的商品。

因此，与其坚持高价格或低价格，商店应该在两个极端之间跳跃。

价格定位策略是有效的，因为超市里的特价商品总是在变化，顾客一次在两个超市购物太麻烦了。

如果顾客可以预测哪些产品会打折，他们可以提前选择准备食谱所需的材料，甚至在产品最便宜的时候选择合适的超市购买。

事实上，一个更准确和说明性的方法是反过来考虑“大甩卖”的行为，即把商品的通常价格看作是折扣价的溢价，而不是把大甩卖时的折扣价与通常价格进行比较。

为什么袋装蔬菜比散装蔬菜贵？

你有没有注意到超市袋子里的新鲜辣椒通常比散装的要贵得多？

超市这样做是因为普通顾客购买的数量很少，所以他们不注意价格。

这也是超市随机提高某些蔬菜价格的常见伎俩。

注意到价格差异的顾客本周将购买其他蔬菜，而没有注意到价格上涨的顾客将被欺骗。

由于货物位置不同，价格也有差异

有一次，在寻找薯片时，我发现我最喜欢的咸味和辣味薯片就在货架正上方，而其他口味的薯片在一米多远的货架下方，规格都一样。上层货架上的薯片价格高出25%。

然而，尽管位置和规格相似的产品价格不同，但许多客户并不进行比较。他们更关心吃零食。当然，对于一些人来说，品味是非常重要的。

有些人会注意到辣味薯片的价格更高，但他们还是会付钱；有些人喜欢其他口味，那么他们会感到幸运，因为他们喜欢的口味相同的薯片只是便宜。

这是超市中常见的现象:它们有许多相似(或不太相似)的替代品，有些便宜，有些贵，而且定价非常随意。因此，顾客只有特别注意、记住并比较商品的价格，才能买到便宜货。

如果你想在这场斗争中击败超市，仔细观察和分析是你最好的武器。如果你不想担心，你很难省钱。

超市购物小贴士

1.购买大包装不一定更划算

我相信很多消费者会有“多买比少买便宜”的惯性思维。事实上，许多商品的大包装的价格比小包装的价格更贵。这种情况主要存在于快餐食品中，如饮料和薯片。

超市使用心理学中的“光环效应”就是将食品、日用品等日用品的价格定得更低，经常会有买一送一的促销活动，这样会让你在视觉上感到满意，给你的印象是这家超市更便宜。

少数商人在给他们礼物之前悄悄提高了商品的价格。许多超市经常将过期商品与正品捆绑在一起，消费者往往会忽略它们的生产日期。

2.不要只选择触手可及的东西

超市商品摆放有一个共同的原则:你能轻易得到的总是商家最想卖的。因此，超市一般将利润较高或快速过期的产品放在1.5米至1.7米的高度。

一些超市在放牛奶、酸奶和冷冻食品时喜欢把最新鲜的产品放在里面，并且每天逐步更换。如果你想买最新生产日期的，那就“挖出”最里面的货物。

来源：千龙新闻网