房地产“国家经纪人”:营销创新还是“产业生态”的破坏？

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来源标题:房地产“国家经纪人”:营销创新还是破坏“产业生态”？

亲戚、朋友和路人，不管他们是谁，只要能吸引顾客买房，就会得到佣金。最近，一些开发商采用全国性经纪人模式来提升营销效果，引起了争议。许多大型房地产中介企业对此进行了公开抵制，认为这种模式侵犯了中介利益，可能导致票据走私、利益纠纷、逃税等混乱。国有经纪人属于房地产营销模式的创新还是破坏行业生态？记者进行了调查。

国家经纪人抢劫了中介业务

近日，中原地产(深圳)有限公司、深圳链家地产代理有限公司等五家中介机构联合发表声明，强烈抵制开发商采用全国性经纪人营销模式，表示不接受这种模式的分销合作或类似操作行为。

所谓国家经纪人是一些房地产企业通过互联网应用和小型项目引入的营销模式，即动员所有未指明的个人来介绍潜在买家，介绍人在交易后获得报酬。

如果你买了这栋房子，你可以让朋友加入我们的国家经纪人。第一次注册信息时，推荐人会写下你朋友的名字，他可以收到2万元的介绍费，但他需要在税务局缴税。深圳展览湾东城项目营销中心销售人员表示。

恒大地产全国经纪公司应用恒方通目前拥有1000多万用户，今年2月实现交易近10万套；今年前两个月，全国范围内的网络营销“碧桂园凤凰通行证”的销售额占总销售额的28.62%。

房地产开发商通过全国性营销刺激销售，但这引起了中介的不满。在一些中介机构看来，国家经纪人不仅抢走了他们的代理业务，还破坏了行业的生态环境，带来了管理问题。

中原地产代理(深圳)有限公司董事总经理郑书伦表示:开发商在寻找中介机构合作的同时，也推出了全国性的经纪模式，变相诱惑中介员工利用公司资源接受私人订单。

蛋糕纠纷

全国经纪人销售模式在房地产行业并不新鲜。此前，格陵兰集团在2012年提出了这一概念。随后，R&F、万科等房地产企业也看到了商机，纷纷推出类似模式，鼓励社会力量为开发商推荐客户。

房屋企业已经在全国范围内推出经纪人来挤压中介蛋糕，许多中介组织早就抱怨了。最近，房地产企业越来越依赖国家经纪人模式。

许多业内人士分析，在疫情等因素的影响下，房地产市场销售压力激增；同时，移动互联网技术的进步给客户带来了便利。为了降低成本，许多房地产企业都建立了自己的销售渠道，比如在网上销售房屋，以及通过国家经纪人模式获得客户。

广东省住房政策研究中心首席研究员李表示，从线下到线下，从传统销售渠道到全国性营销，所谓的全国性经纪人实际上是开发商在移动互联网技术下进行的营销创新和产业链延伸。

一家大型房地产公司的高管告诉记者，没有法律规定新房子的销售必须由中介代理。2014年，中国还取消了房地产经纪人的职业资格许可和认证。对于企业来说，无论是选择使用自己的销售渠道还是与中间商合作，都是根据成本效益和企业战略来判断的市场行为。

据记者采访，中介机构一般对代理项目收取1%至5%的佣金。不同的房地产企业和中介机构有不同层次的销售合作。一般来说，如果项目容易出售，开发商和中介合作意愿低，可以选择自己出售；如果项目难以销售，尤其是在三、四线城市，房地产企业将更多地依靠中介渠道。

对于房地产企业来说，开放全国经纪人模式最重要的目的是降低获取客户的成本。以深圳展览馆东城项目为例，推荐客户，实现交易。全国经纪人的佣金是2万元；如果你与中介机构合作，即使佣金按1%计算，也要花费4-6万元。

争论的背后

业内有人认为，全人经纪的兴起在一定程度上是房地产行业转型和互联网技术发展相结合的结果。

全国性经纪人会引发房地产市场销售渠道的重建吗？

中国综合开发研究院旅游与房地产研究中心主任丁松认为，房地产企业减少对中介机构的依赖，通过直播和全国性经纪人寻求客户增量，这是可以理解的；房地产市场的利益需要一段时间才能重新平衡。

一位房地产行业人士表示，所谓的国家经纪人模式不应该是职业行为。中间商收到私人订单的问题表明，国家经纪人收到的佣金比他们从机构收到的佣金更有吸引力；不管是否需要自律和监管，行业都应该促进共识的形成。

国家经纪人有一定的法律风险吗？

称其为全国卖家和全国营销者可能更合适。一些中介机构的工作人员说，经纪人的概念包括获得客户、中介和代理的整个过程，这远远超出了国家经纪人的能力范围。

一家大型房地产企业的高管告诉记者，在国家经纪人推荐客户后，房地产企业的自营团队会跟进后续流程，最后买家和房地产企业签订合同。理论上，国家经纪人在购买合同中没有发挥一定的作用。

移动互联网推动房地产企业走向渠道，房地产经纪行业未来将何去何从？

许多业内人士认为，虽然房地产企业有减少对中介机构依赖的动机，但中介机构也有其专业优势，但仍需在提高服务质量方面做出更多努力。

李说，中介机构在二手房交易领域有着不可替代的作用；在新的住房市场，特别是在一些三、四线城市，从房地产项目建设开始，就可能要求具有专业知识的中介机构提供项目规划、公寓设计、材料选择、物业管理和小区协调等服务。与此同时，对于消费者来说，中介机构也可以提供一些支持，防止房屋企业出售一套房子和两套房子。

一些中介和小程序的利用率很高，可以实现一定的流量转换。李认为，中介机构应加强专业能力建设，在与房地产企业的博弈中体现不可替代的价值，促进行业的高质量发展。

亲戚、朋友和路人，不管他们是谁，只要能吸引顾客买房，就会得到佣金。最近，一些开发商采用全国性经纪人模式来提升营销效果，引起了争议。许多大型房地产中介企业对此进行了公开抵制，认为这种模式侵犯了中介利益，可能导致票据走私、利益纠纷、逃税等混乱。国有经纪人属于房地产营销模式的创新还是破坏行业生态？记者进行了调查。

国家经纪人抢劫了中介业务

近日，中原地产(深圳)有限公司、深圳链家地产代理有限公司等五家中介机构联合发表声明，强烈抵制开发商采用全国性经纪人营销模式，表示不接受这种模式的分销合作或类似操作行为。

所谓国家经纪人是一些房地产企业通过互联网应用和小型项目引入的营销模式，即动员所有未指明的个人来介绍潜在买家，介绍人在交易后获得报酬。

如果你买了这栋房子，你可以让朋友加入我们的国家经纪人。第一次注册信息时，推荐人会写下你朋友的名字，他可以收到2万元的介绍费，但他需要在税务局缴税。深圳展览湾东城项目营销中心销售人员表示。

恒大地产全国经纪公司应用恒方通目前拥有1000多万用户，今年2月实现交易近10万套；今年前两个月，全国范围内的网络营销“碧桂园凤凰通行证”的销售额占总销售额的28.62%。

房地产开发商通过全国性营销刺激销售，但这引起了中介的不满。在一些中介机构看来，国家经纪人不仅抢走了他们的代理业务，还破坏了行业的生态环境，带来了管理问题。

中原地产代理(深圳)有限公司董事总经理郑书伦表示:开发商在寻找中介机构合作的同时，也推出了全国性的经纪模式，变相诱惑中介员工利用公司资源接受私人订单。

蛋糕纠纷

全国经纪人销售模式在房地产行业并不新鲜。此前，格陵兰集团在2012年提出了这一概念。随后，R&F、万科等房地产企业也看到了商机，纷纷推出类似模式，鼓励社会力量为开发商推荐客户。

房屋企业已经在全国范围内推出经纪人来挤压中介蛋糕，许多中介组织早就抱怨了。最近，房地产企业越来越依赖国家经纪人模式。

许多业内人士分析，在疫情等因素的影响下，房地产市场销售压力激增；同时，移动互联网技术的进步给客户带来了便利。为了降低成本，许多房地产企业都建立了自己的销售渠道，比如在网上销售房屋，以及通过国家经纪人模式获得客户。

广东省住房政策研究中心首席研究员李表示，从线下到线下，从传统销售渠道到全国性营销，所谓的全国性经纪人实际上是开发商在移动互联网技术下进行的营销创新和产业链延伸。

一家大型房地产公司的高管告诉记者，没有法律规定新房子的销售必须由中介代理。2014年，中国还取消了房地产经纪人的职业资格许可和认证。对于企业来说，无论是选择使用自己的销售渠道还是与中间商合作，都是根据成本效益和企业战略来判断的市场行为。

据记者采访，中介机构一般对代理项目收取1%至5%的佣金。不同的房地产企业和中介机构有不同层次的销售合作。一般来说，如果项目容易出售，开发商和中介合作意愿低，可以选择自己出售；如果项目难以销售，尤其是在三、四线城市，房地产企业将更多地依靠中介渠道。

对于房地产企业来说，开放全国经纪人模式最重要的目的是降低获取客户的成本。以深圳展览馆东城项目为例，推荐客户，实现交易。全国经纪人的佣金是2万元；如果你与中介机构合作，即使佣金按1%计算，也要花费4-6万元。

争论的背后

业内有人认为，全人经纪的兴起在一定程度上是房地产行业转型和互联网技术发展相结合的结果。

全国性经纪人会引发房地产市场销售渠道的重建吗？

中国综合开发研究院旅游与房地产研究中心主任丁松认为，房地产企业减少对中介机构的依赖，通过直播和全国性经纪人寻求客户增量，这是可以理解的；房地产市场的利益需要一段时间才能重新平衡。

一位房地产行业人士表示，所谓的国家经纪人模式不应该是职业行为。中间商收到私人订单的问题表明，国家经纪人收到的佣金比他们从机构收到的佣金更有吸引力；不管是否需要自律和监管，行业都应该促进共识的形成。

国家经纪人有一定的法律风险吗？

称其为全国卖家和全国营销者可能更合适。一些中介机构的工作人员说，经纪人的概念包括获得客户、中介和代理的整个过程，这远远超出了国家经纪人的能力。

一家大型房地产企业的高管告诉记者，在国家经纪人推荐客户后，房地产企业的自营团队会跟进后续流程，最后买家和房地产企业签订合同。理论上，国家经纪人在购买合同中没有发挥一定的作用。

移动互联网推动房地产企业走向渠道，房地产经纪行业未来将何去何从？

许多业内人士认为，虽然房地产企业有减少对中介机构依赖的动机，但中介机构也有其专业优势，但仍需在提高服务质量方面做出更多努力。

李说，中介机构在二手房交易领域有着不可替代的作用；在新的住房市场，特别是在一些三、四线城市，从房地产项目建设开始，就可能要求具有专业知识的中介机构提供项目规划、公寓设计、材料选择、物业管理和小区协调等服务。与此同时，对于消费者来说，中介机构也可以提供一些支持，防止房屋企业出售一套房子和两套房子。

一些中介和小程序的利用率很高，可以实现一定的流量转换。李认为，中介机构应加强专业能力建设，在与房地产企业的博弈中体现不可替代的价值，促进行业的高质量发展。

来源：千龙新闻网