财讯：王敬：老年人产业具有市场的细分特征

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本财经信2008年5月20日由中国老龄事业快速发展基金会主办，由亲和源老年生活形态研究中心、创业未来媒体机构主办的2008年中国养老产业高峰论坛在上海举行，本次论坛的主题是“幸福养老社会财富”。 本财经直播了这次论坛。 以下是宏梦企业首席执行官王敬的发言实录。

王敬:我们讨论的是产业问题，所以从产业的角度来说，产业应该既由供求决定，又有诉求，有购买力，然后形成市场，以供求的关系形成这个产业。 从指控来说，我今天听说各专家想补充一点。 我觉得老年人产业的诉求定义可能有点混淆。

第一，从我父亲这一代来说，有人出生在30年代或40年代。 这个市场细分的特征我们称之为别人购买力的市场。 基本上老年人即使老了自己的购买力也不强，但他的孩子会产生购买力的市场。 所以，用户市场又粗又叫养老。 那不是老人自己支配费用，而是别人付钱给他。 这个市场出现了袁总说的脑白金的状况。 养老成了礼物，包括住宅建设在内，由孩子支付，支付，然后父母来住。

我还提到了另一个市场。 作为中国老龄化特征的社会，在今后15年应该相当于法国70年的老龄化过程。 中国迅速，包括我在内，包括袁总在内，50年代以后、60年代、70年代的这个集团，如果遵从老龄化的定义，也会很快老龄化。 这个市场的购买力，我们称之为自己的购买力市场。 我认为这个市场是很强的市场。 我觉得很多人不用养活。 至少大部分的购买力是我们自己实现的市场。 所以我们说老年产业化是两个不同的市场。 如果我定义它，当然这个定义是不正确的。 从40年代出生以前的市场开始，很多时候还是靠别人的购买力形成了这个市场。 50年代以后出生的老人其实是我们这一代，反正我们这一代会成为65岁以后的市场，我们应该会比年轻人更有钱。 实际上，年轻人没有钱，和德国和日本的老年人市场也很一致。 比如在慕尼黑，我在慕尼黑工作了一段时间，所以老年人很富有，有几所房子，费用高昂的市场在这个集团手里。 细分市场，我们谈论老年衣食住行的市场，我以前是费用品出身，我以前是华润零售的总经理。 我以前有几十家百货公司。 我们每次看到老年专柜的服装，都很不舒服。 老年人的服装不好，我觉得老年人穿这个颜色就是服装。 如果大家的记忆没有错的话，007的这个主角，最近的亚麻服装就是他的代言人。 所以从市场整体的供求来看，这两个市场是不同的。 在自我购买力的市场上，老年人衣食住行的差别和年轻人的差别不大。 老年人穿的服装和中年、青年不一样吗？ 这个领域表现出的特征不太一样。 但是相反保持健康，增加高尔夫球这样的运动是典型的美国老年人的中心运动。 旅行市场，比如日本的旅行市场，在海外旅行市场中，是日本旅行市场中最大的人群，一个是老年人，一个是女性。 下一个市场产生了巨大的商机。 在这个商机中，老年人保持着越来越多的健康，充满活力，具有越来越多的娱乐性。 现在做老年动画片之类的，这些东西是我个人的看法，这个市场反而充满活力。 现在看看这部分市场，如果有人能投入，我认为这是真正意义上的价值。

在同一个市场，我们谈论30年代、40年代的市场，确实有养老的特征。 因为是别人供给的市场。 别人供给的市场我比较同意袁总说的话。 既然别人的供给都是用孩子的眼睛看老人的诉说，这里面有重建老人生活习惯的可能性吗？ 比如爸爸说，我在做费用品，所以在美国的时候穿着衣服买手。 这里面很有兴趣。 他以前就相信红外线温暖的内衣和北极天鹅绒。 他每次都要求我买这件衣服。 我不是说不给他买，给他多少钱都行。 而且，我父亲是教授，他很有钱。 我说了为什么要买这个东西。 他说他会暖和的。 中国很多商人靠此赚了很多老年人的钱。 所以，这个东西老年人特别相信，所以做这个市场。 相反，我认为在这个市场上，作为真正的公司家应该规范这个标准。 老年人的标准包括饮食、营养、服装、服装等，重建生活习惯还是需要很大的复印件。

我也是支出品出身，关于顾客的习性，我想我特别做点什么。 当然，包括刚才说的住宅。 住宅也包括养老院。 而且，包括衣食住行和行业。 这个交叉产业不是少数人通过老鼠人有点口渴。 比如说，北极绒和老人都不擅长，但说是保温的。 牦牛和蚂蚁的力神等，这与老年人相比，老年人特别相信报纸和广告等。 有些不值得，最后买的，上当了，很多人的情况。 很少见到像我们这样的客户购买这种产品的理智的中年人。 不可能。 因为简单的方面也不是这样的。 所以这个市场需要越来越多的教育。 大家可以一点一点地接受这个生活习惯。 如果这个生活习惯被科学化，还是好的。 所以，这两种生活习惯还有很好的潜力。

来源：千龙新闻网