财讯：聚成：“离经叛道”的培训

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文|本刊记者袁菌

300万、4000万、7000万、1.51亿、3.1亿……如果你告诉我这口井成长为喷雾式的数字是公司创立5年的营业收入，你会不惊讶吗？ 这不是收集信息并冲击外部的唯一东西。 董事长刘松琳是典型的“80”后创业者，有羚羊跳跃般的创业经验。

情报收集是27岁刘松琳的第四次创业。 1981年出生于吉林省通化的这个年轻人17岁离家出走在江湖上，其中还有“被迫”的因素。 不是家境不好，成绩不好，同样对倔强的父子有严重的不和。

当时家里有规模很小的白酒公司，只有拿着400元离家出走的刘松琳用“把东西铺满后付钱”的方法打开了山东沿海的市场。 这种现在普遍的供给方法当时还是“新鲜”，请观察刘松琳在之后的创业中表现出他创造领域操作模式的想象力。 经过早期身无分文的不自然，刘松琳一年后赚了一百多万元。 从1999年到2002年，刘松琳在师毛戈平门下学习形象设计，开了美容店后，在深圳开了佛具店。

2003年非典期间，佛具店不怎么做生意，刘松琳经常和朋友们闲聊打发时间。 情报聚集的是正在训练的两个朋友罗恩和周嵓的“头脑激荡”中出生的。 对于当时的各类训练，他们的共同感受是，对中小民营企业非常有用，但价格太高。 “训练为什么不能像超市一样，卖的东西又便宜又自由选择呢？ ”。

至此，收集情报的“训练超市”诞生了。 公司办理不同金额的学习卡后，可以在规定时间内自由选择课程，派遣不同数量的员工参加培训。 根据刘松琳的美容美容美容美容经验，学习卡可能设计得像美容卡。 人数和课程的选择非常灵活。 以首次发售的10800元的“公司学习成功王牌”学习卡为例，一堂课的人均价格在200元到500元之间。 这些12小时左右的课比家庭教师便宜。 到目前为止，大部分训练的价格都在5000元以上，最便宜的也花了3800元。 课程价格比平均价格便宜90%，对中小民营企业很有魅力。

低价钱背后的利益秘诀是捆绑销售。 讲师中有医生咸平、曾仕强这样的名师，也有普通老师的公司老板需要mba、名师课程，但中小民营公司的员工必须比较行政管理、顾客服务等细分课程的训练。 名士，大礼堂不赚钱，也有亏损的时候，但和员工的授课价格相比很低。 学习卡捆绑销售调整两种课程的配合比以低价保证利润。 这种训练领域的创新，后来模仿者很多。

被外部称为“沃尔玛训练”的集合信息，具有沃尔玛这样的强大渠道和比后者更广的布点。 训练领域的普遍情况是，训练企业各有政治，具备十几个城市的布点已经很棒了。 除西藏、新疆、宁夏等有点偏远和经济不发达地区尚未到达外，61家子公司的子公司遍布全国大中城市。

杰克·韦尔奇说，你可以拒绝学习，但你同事的竞争对手不能。 刘松琳认为自己的成功记得自己偶像的话，很好地利用了它。 召集强大的研发部门，不仅开发新课程，还开发新的学习模式。 这几个月，刘松琳多次与新东方、和君咨询等训练机构接触，寻求更深入的合作。 收集信息的产品系列从“培训超市”到个人卡都很丰富。 移动，中石油这样面向大企业的v卡，从超v卡，到比较理事长、社长华商书院……刘松琳不怕竞争，“有竞争才有领域的大快速发展”。 他不怕模仿，说“成为信息的日子在变化”。

对未来刘松琳的迅速发展充满信心，预测中国仅比较中小民营公司的细分市场就有3000亿元的市场规模。 受过训练，创立5年收集情报，已经与4万多家国内中小民间公司密切联系。

来源：千龙新闻网