财讯：郑斯雄：厂商租赁处理公司担保问题

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本财经信“第九届中国国际金融论坛”于年10月28日~29日在上海举行。 图为上海电气租赁有限企业社长郑斯雄。

以下是演讲的实录。

郑斯雄:很荣幸被邀请参加“第九届中国国际金融论坛”。 高会长的介绍令人印象深刻，高会长基本上总结了我们企业的优势。 我们是以国企为背景设立的融资租赁企业。 成立于05年，06年开展业务。 至今我们的第一业务范围是中小企业，有1300多份合同。 其中平均一张业务量大约在200万左右。

听了施总的话深有感触。 我们在中小企业特别是国有企业的机制下，这是一项有政治荣誉感的工作，取得了一定的成绩。 其实，我们的融资租赁在现在的30年里迅速发展，被称为朝阳公司，迎来了良好的时机，但由于相应的法制体系不健全，融资租赁企业如何融资是一个大而难的命题。 我们取得这样的成绩也是借助力量的。 这与我们集团的客户基础有关，所以我们可以有90%的业务量是中小企业，但在这个过程中确实面临着很多困难和风险考虑因素。 特别是现在宏观经济中发生的问题，面临中小企业如何偿还的问题，所以这里利用这个机会，作为制造商型租赁企业迅速发展中小企业，支持中小企业，此外，在国有大型制造公司的背景下 我来说一点。

融资租赁被广泛采用为发达国家，作为国内迅速发展的金融服务手段受到更多的关注，是因为这种金融服务模式可以为各级制造商提供更方便的融资支持，同时也为业界所熟知 在这样一个越来越受到重视的时代，融资租赁如何更好、更全面地服务实体经济是我们应该共同考虑的主题。

今天我想借此机会向大家分享制造商租赁在融资租赁服务中的优势。 作为融资租赁企业，我们长期以来一直在探索中国制造商工作模式的建立和完整性。 并立足于领域的迅速发展，通过不懈的努力，上海电气租赁企业进行了一系列稳健的创新。 制造商在快速发展的道路上探索了具有自己快速发展特色的道路。 利用金融租赁这一金融工具，提高产品的综合竞争力，提高产业的迅速发展，成为我们的历史使命和义不容辞的社会责任。

上海电气租赁企业想介绍制造商租赁的模式和优势:融资租赁在国际资本市场中发挥重要作用，在发达国家租赁也是综合的金融产品。 众所周知，我国的租赁渗透率与美国、德国、日本等发达国家相比有很大差距。 在很多领域受到冷遇，开展很多产品租赁业务的租赁企业很少。 在海外的推广和销售在国际市场竞争时多处于价格战的低级竞争格局中。 制造商租赁作为产业迅速发展的金融服务形式，灵活性和专业性强，是租赁领域建设体系的重要环节，应该是高效途径之一。

我们高度结合相应的金融产品辅助服务，另一方面在满足顾客诉求的基础上，提高顾客的服务水平，进一步保障顾客的利益，并且租赁企业和制造商的战术结合，为用户创造更好的购买环境。 处理了中小企业的保证问题。

另一方面，将购买诉求转化为实际业务，提高产品销售和市场竞争力、组织能力，改善财务状况，培养高质量的顾客，开拓潜在市场，无形中提高顾客诉求，加强市场的联动性，促进公司的迅速发展，促进整个产业的

上海电气租赁有限企业的制造商租赁形式在中国融资租赁、制造商租赁的启动模式很慢。 在该集团雄厚的装备实力下，迅速发展战术特征，建立专业化的经营平台，开展融资租赁业务。 多年来进行了大胆积极的探索。 通过积极的创新实践，电租赁服务能力已经与基础改造、风力发电设备、印刷机械等相关联，形成全面的新闻互联网和服务互联网，相继获得最佳的金融服务创新机构等重要奖项，在中国领域 第一个特色是服务制造商，与许多租赁企业一样开展基础设施租赁业务，但关注和重视是本公司自己的制造商租赁模式，近年来摸索了制造商租赁的过程，摸索了成熟的租赁服务。 我们至今为止也没能轻松成为销售服务企业，强调纯粹的分期付款。 我们强调产业背景和专业性。 积极探索的是制造商租赁模式、创新的生产融合组合拳，可以说经过了近几年的探索和实践，经历了开拓市场、战术合作的迅速发展阶段。 持续提高服务水平，控制市场风险。 陆续发掘融资租赁的服务复印件，发挥制造商租赁的独特特征。 早期建立制造商租赁模式。

上海光华印刷机械有限企业是租赁规模最大、合作时间最长的制造商。 我们用融资租赁方法累计融资租赁设备超过了15亿元。 金融危机时不仅没有缩小业务规模，反而开展了更密切的合作，签订了专业的合作协定，在执行风险防范措施的基础上确保了迅速的发展。 金融危机后，光华企业的市场份额进一步扩大，随后双方开拓建立了印刷设备租赁项目的合作体系，从项目批准到后续管理，从资产检查到项目处置，各方进行了合作。 不断探索前进。 在支持公司快速发展方面发挥了明显的作用。

另一方面，上海电气租赁以灵活创新的方法，稳健的财务管理和完全的风险控制，全力支持固定资产投资项目，积极推进装备制造业的销售产品，为设备制造公司的最终用户和设备融资提供有力的支持。 由于制造商模式的创新，这个融资租赁项目达到了9.6亿元，在产能结合方面也开始了第一个示范项目。 融资租赁设备为2.36亿。 在风力发电设备等能源业务行业取得了创新性突破成为服务集团主要行业多元化的象征性例子。 我们获得这些服务主业的突破是今后企业希望更迅速发展的战术目标，通过良好的风险评价体系逐步支持成为领域内的高质量大客户。

天津某工程有限企业成立于2008年，是空中客车等大代表工程。 与大型企业建立良好的合作关系。 现在遍布全国，其中90%的顾客是中小企业，大部分融资额在2百万到5百万左右。 融资租赁作为一种新的费用模式带来了许多好处。 能否有效地防止和控制风险，制造商租赁企业为集团的迅速发展提供服务，但不是销售服务企业，而是简单地利用金融手段来支持集团的盲目扩张、价格竞争，而是重要的战术金融 制造商背景的独特特征为其创新风险管理机制提供了天然的基础和有利条件。 作为专业的融资租赁企业，在交易中经常扮演第三者的管理角色，保障各方的好处。

结合制造商租赁这一基本特征，建立完善的系统，成为制造商融资租赁销售的风险管理平台。 该系统涉及业务部门、法律部门、资产管理部门等，通过各阶段的合理分工保证了各阶段操作的专业化。 风险管理流程又开始了工作方案，包括串通风险判断、法律合同制度、质量监视。 连接整个环节，在实际业务操作过程中，从前台到后台都按照制度流程操作。 一共防范风险。 避免任何节点超出体系结构管理。 电气租赁和集团内的制造商各自发挥了特点，增加了销售，产品租赁业务的坏账率也长期处于比较低的水平，实现了集团运营商的风险管理。

融资租赁的服务集大大提高了集团运输的管理水平。 提高了经济运行的质量。 财务运营方面不断创新，提供专业的融资服务，避免厂家的销售费用一次性重复支付。 在宏观经济相对低迷的时期，更实现了风险管理，改善了制造商财务状况的绝对特征。 另一方面，面向顾客，电租赁尽可能提供全面的现金流管理服务。 例如，融资租赁在每个租赁期分解设备和购买金，处理设备的资金压力，提供现金流，扩大项目。

租赁领域的营业税改为增值税，融资价格可以享受增值税抵扣，节约了财务费用，减少了税务支出。 制造商和顾客都可以把银行贷款转移到企业。 租赁企业为制造商、顾客和公司制定灵活的还款方案，不仅可以节约财务费用，还可以发挥多方面的作用。 例如，支持公司用固定资产的回收方法加强融资，减少所得税支出，优化公司资产负债结构，缓解资金压力等。

不仅可以直接租赁，还可以根据项目本身的优势定制融资租赁方案。 促进实体经济的快速发展需要产业进步和领域的快速发展相辅相成。 改变了传统的金融服务设备流通的买方和卖方的结构，租赁企业作为设备的供应商和采用者，租赁产业是新经济结构的重要组成部分。 融资租赁的功能非常丰富，每种类型的租赁企业都有其他特点。 融资租赁领域的兴起走新型化道路，比较有效地促进设备流通，提高设备利用率，支持中小企业的快速发展，为区域实体经济的快速发展提供了有利的支持。 可以推动经济的高速发展。

国有公司迅速开展连锁化经营，不仅合理配置，还为政府部门等提供融资租赁服务。 国有公司以国有公司为体，加强国有公司资产，发挥合理配置的主导作用，保障国家经济安全、比较有效的运行。 在追求差异化的快速发展目标中继续探索融资租赁模式。 电气租赁将积极探索制造商租赁的道路，促进集团商业模式的创新，推动集团整体产业的迅速发展，同时为提高装备制造公司的一体化服务能力和国际竞争力做出自己的贡献。

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来源：千龙新闻网