财讯：吕长城：向客户传达企业品牌的感性

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本财经信“第十四届中国公司未来星年会”于去年6月27日至29日在湖北省咸宁市举行。 上图为芳草集ceo吕长城。

以下是演讲的实录。

吕长城:芳草集是定位为18—25岁的顾客企业品牌，我们现在在全中国有000家线下店。 如果你知道天猫[微博]化妆品，说到化妆品就是芳草集，但只有我们才能在线上。

首先，企业品牌有很多分割的方面。 你必须考虑你的维度是什么。 我们最近听说了商业模式，有差异化的产品，被强大的执行团队宣传，有无形的大市场。 有没有花的市场。 这个项目一定会有成果，有差异化产品的背书。 护肤品产品是草本概念兴起的，像百雀灵一样，有我们四个国家的商品。 这是我们早期的企业品牌战术。 我的好兄弟在玩游戏，给我很多启发。 第一个是版权，第二个是文化。 你们公司的产品是怎么和认可度高的产品结合的？

我不太认为说什么是真正的王道。 我们五年前渠道为王，八年前服务为王，三年前电商为王。 那我也问问小米高层的管理。 你想做电子产品还是电子企业品牌？ 他们做了很多东西。 没有推出很多在试验阶段死去的产品。 你的投入力的要领比产业先。 中国的制造业很发达，对中国来说有好有坏。 由于顾客离供给太近，过去15年前，国米、苏宁、11年京东苏宁容易购买[微博]，以pk价格进行战斗，通过打造企业品牌，可以提高企业品牌的附加值。

另一个维度是客户，客户是买一个产品实现的客户诉求，它形成环路，大部分产品形成闭环，高端产品有两次闭环，一个女孩有两次个人魅力，她有两个东西，一个皮肤 男人以前有一台好电脑，现在买车。 电子产品不容易维持持续性。 我们在选择护肤品。 第一个消化系统，第二个重复率很高。 问题是红海。 优点是继续给你机会。

回顾一下，在企业品牌的未来中，我们不像邓鸿峰供应链那么深。 我们只服务一部分顾客群体，在14亿人中找到100万费用群体，在中国超过10亿的护肤品企业品牌不多，离开护肤品，非常多的行业今天没有开发。 今天有家具和未来网络的结合，电子商务有未来和企业品牌的结合，通过越来越多的顾客之间的关系。 你们的论调我早就知道了。 还有一点很清楚。 我一定要让客户认识你。 我们之前谈会员的时候，你们是供应链企业品牌吗？ 还是顾客企业品牌？ 今天，市场份额后的表演一定能赶上它吧。 非常多的企业具有工业特征、渠道特征。 优秀的企业品牌为顾客的诉求实现了产品，结合了顾客产品的关联性。 所以，今天我们有很多保湿。

企业品牌理性的东西不多，越来越多的感情诉求在很多方面，其实费用很感性，我是徐伟宏基于越来越多企业品牌的感性理性，公司的家庭理性管理感性，我们不同，我们 通常不录用一个女人。

因为选择市场调性一定要有市场差异化，所以09年、11年我们死于电子商务。 这需要很大的成本和劳力，但请告诉我你的系统成功后，那是今后几年最有价值的资产，它是未来无法夺走的。

来源：千龙新闻网