财讯：落日中天：中天通讯山寨式生存

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2009年2月21日，龙岗镇。

离开深圳市向北，不到一个小时的路程就可以到达龙冈町。 传说中的“山寨机王”深圳市中天通信设备有限企业位于这个城市。 记者出发前，中天通信的供应商亲切地说:“那里太偏僻了！ 最好让某人陪同”确实，乘坐疾驰的巴士，记者眼前逐渐出现了冰冷的土黄色，仿佛进入了另一个世界。

一个是有名的华强北，另一个是偏僻荒凉的龙岗镇。 被这条高速公路隔开的是黄朝晖虚无缥缈的手机梦想和薄薄的现实土壤。

2005年，历史变革

2005年7月，黄朝晖的中天通信取得了国家新闻产业部颁发的gsm手机牌照。 也就是说，在手机生产准入许可证政策实施期间，中天通信是少数具有合法身份的手机公司之一。 很多人梦想着，但不知名的黄朝晖，创业不到4年就如愿以偿，不由得移开视线。

因此，行业对黄朝晖的出身历史有很多推测。 他是“高级干部子弟”，在北京有人说“很受得了”，也有人在上校退役，说“连他挂的车牌都是军区的”……各画一幅画，有鼻子。

事实上，黄朝晖确实是“根红苗正”。 但他来自“中国第一手机家族”。 这一家人来自福建晋江市灵源曾林村。 其成员还包括著名华侨兴集团理事长吴瑞林、天时达集团掌门人蔡明和宝捷迅理事长黄子良。

蔡本姓吴，吴瑞林是亲兄弟。 两人一起开创了中国电话产业的新纪元，震动了名震江湖，然后他们分手，各自转战手机市场。 他们俩都是黄朝晖的亲生叔叔。 当时黄朝晖还年轻精力充沛，第一次出茅庐。 由于血缘关系，他马上就职于蔡明舵的天时达集团北京代表处，负责政府公关事务---穿上，说他有责任申请天时达的手机牌照。

附近的阳台先得到月亮。 2001年底，“小字一代”黄朝晖突然成立了“单飞”自立门户，成立了深圳市中信广通企业。 2003年6月18日，中信广通企业更名为深圳市中天通信企业，黄朝晖正式离开天时达，投入手机市场战局。 2005年7月，中天通信获得了手机牌照。

对黄朝晖来说，这是历史性的“变革”。

那个年代还没有取消手机的核准制，手机牌照还是名符其实的稀有资源。 算起来，吴氏家族中的侨兴集团拿到了三块手机牌照，天时达集团两张，黄子良和黄朝晖各一张，一个家族实际上有七块手机牌照！ 如果亲戚之间共享渠道的话，手机江湖会发生腥雨吧。

困扰同行的这种局面终究没有发生。 一位消息人士含糊地说:“中国手机市场的结构可以根本改变，但由于各种原因他们决不能联合起来战斗。” 其中一个理由可能是，在家族中，黄朝晖得到了这个手机牌照，在家族资源中充饥的嫌疑是不可避免的。 这也解释了黄朝晖为什么不想谈论自己家的历史。

总之，2005年，属于黄朝晖一体的手机“征途”开始了。

2006年，路线是国王

在家族公司多年的锻炼中，黄朝晖很看好领域的“大势”: 2002年国产手机的兴起，绝非核心技术，而是依靠本土化路线的特点。

2003年国产手机疯狂的扩大，高举大卫、波导等国产手机，吴氏家族在二三线市场加紧布局。 因此，2004年以后，风景无限的前者，很快就在城市遭遇了洋企业品牌的反击，陷入了泥沼。 国产手机曾经占国土一半的市场份额暴跌到30%左右。 这时，后者突然出力了。 2005年，侨兴手机逆势市场销售了330万部，天时达手机销售了500万部。

——这一定给黄朝晖的“中天”之路带来了很多启示。 2005年拿到手机牌照后，他明智地选择了和吴先生的长辈们几乎一样的操作方法。

技术上没有特点，但他可以定价，加快速度。 因此，黄朝晖在江苏南京、江西南昌、浙江杭州设立了三个直属子公司和研发设计中心，开发了“时尚、实用、经济”的手机，价格决不超过2000元。 中天通信设计的机型与西方企业品牌极为相似，但价格有时只不过是几分之一到十分之一。 而且当时1台300个左右的零件，有近1000道工序，从采购到制造通常需要4个月，据说“中天一个半月完成”。

然后，黄朝晖大受欢迎“通道卡”。 2006年5月，中天通信召开全国经销商大会和新产品发布会时，他已经建立了15家加盟分企业、3国包商和39省包商的营销团队。 国包商授权在全国地区销售，第一集中在城市。 在39个省包商中，全国30个省至少有23个省，每个省包商有一个经销商。 其中10家核心经销商包括江苏、湖南、黑龙江、浙江、辽宁、四川、湖北、河南、山东和陕西，共有564个销售网点。 很明显，黄朝晖有意避免在手机铺垫量大的大中城市与对手交战，面向不发达的中部、北部、西部地区8亿多名潜在顾客。

2006年，中天通信发布了一款受欢迎的手机，成功操作了频道，掠夺了黄朝晖一天千里的包围地。 这一年，中天通信销售额达到1.95亿元，净利润2600万元，成为深圳华北缓慢上升的新星。

2007年，“山村式”得以生存

手机市场很残酷。 如果几个机型都不打开市场，你可能会失败。 相反只有一个机型开始也可以给你让路。 关键是你是否有足够的钱，支持到成功的日子。

2001年创业之初，黄朝晖制造了“山村机”，在市场上主要攻击珠江三角洲一带。 但是，即使继续制作几个机型也做不到，当时被称为“中信广通”的企业一团糟。 2005年拿到钞票后，决心进行变革。 黄朝晖没有钱。 但是他知道“想办法”。 他的启动资金来自中天通信占有的上下游资金。

手机牌照是黄朝晖手中的第一个“王牌”。

深圳是手机的“世界工厂”，华强北是深圳手机的集散地。 手机产业链上的大小企业在这里割据。 中天通信的“山头”隐藏在华强北附近的2室1厅民宅中，它的名字叫“国际事业部”。

仰慕“手机牌照”的供应商、经销商不由得露出惊讶的表情，黄朝晖说哈哈，“我们做事实，不求什么样的好门功夫”。 而且在对外展开时，他“介绍”中天通信位于龙岗镇总部。 ……工厂位于中天工业园区，占地2万亩，总建筑面积2万平方米。 280名员工。 有4条组装线，每个手机工艺，每个生产线每小时可以生产80~120台手机，年生产能力为60~90万台……”

“忽悠”是黄朝晖的第二张“王牌”。

如果对方乖乖地走进瓮里，等待他们的就是无限期拖欠资金，或者被催债。 黄朝晖的阿姨杨如强在中天通信总经理工作。 每次有人来家里催债，杨如强总是礼貌地接待，对对方生气空也不出来，说“马上解决”。 嘴酸，幸运拿到支票的债权人也别高兴。 黄朝晖说:“企业打电话通知我你们可以去银行兑现支票。 否则支票跳票不会怪我们。 理由是“如果你们把蜂群全部涌向银行，将不利于我们中天通信的可信度”。 最终，资金大多还留在中天通信的账上。

这样“利用”了上下游资金，保证了2006年中天手机的腾飞。

尽管对资金的渴望，是所有公司老板难以抑制的欲望。 但区别是获得资金的方法。 黄朝晖是个聪明人。 聪明的人往往过于盲目相信自己的聪明。 因此，这种“空手套白狼”的资金占有模式勾结了中天通信的整个经营过程。

此外，在2007年开幕后不久，中天通信公司反收购了伦敦的空壳牌企业，并于2007年3月21日在伦敦替代投资( aim )市场注册，成为中国手机海外市场上第一家深圳企业。 黄朝晖成功融资人民币6000万元。

这样，中天通信在华强北的名声变得更像中天了。 追赶采购到中天通信，代理手机的老板。 黄朝晖所占的资金盘子越来越大。

“山寨机王”

曾经，追债的供应商抱着心，追上了龙冈町的中天工业园区。 谁都知道眼里只有破烂的铁皮店。 所谓的守卫懒散地挥手释放了，他一进去，里面有几条旧装备线，连工人的身影都看不见。 这个供应商着急地笑着。 “这样的企业还能上市吗？ ！ 你可以回去了！ ”。

2005~2007年短短两年间，中天通信迅速崛起，毕竟是“间隙”的崛起:与国产企业品牌手机相比，它走的是“山村式”的道路，定价，加快速度，争夺二三线市场。 与“山寨机”相比，拥有手机牌照，还是上市公司。

两年内，黄朝晖即使很有钱也有机会练习内功。 遗憾的是成功太简单了。 这时的黄朝晖，更像是机会主义者。 他想做大做强，但选择了最轻松的路。

华强北流传着2007年初黄朝晖遇到了制作“山寨机”的朋友的经典段子。 朋友刚做了2万份“山寨”，贴了一个什么都不知道的品牌，商品出不去，自己也卖不出去，很为难。 黄朝晖还在一起叹了一会儿气。 不久又见面，朋友变得晴朗了。 黄朝晖很奇怪。 他的朋友兴奋地贴上了“中天”的牌子，说2万台“山寨机”很快就全部拿走了。

再次说明了“中天”企业品牌的号召力。 但滑稽的是，这次的遭遇竟然给黄朝晖带来了灵感——连大众车都要刷卡，为什么中天不能刷卡？ 其中之一是“山寨机”如此泛滥，与其白白给别人贴卡片，不如自己收费贴卡片！ 其二，节约时间和精力，增加“中天”企业品牌手机的出货量。 量一扩大，自己只会集中在深耕渠道的铺垫上，“中天”企业品牌的影响自然会扩大。

从那以后，黄朝晖开始用两条腿走路。 一边生产自己企业品牌的手机，一边贴上了“山寨机”的品牌。 利用中天通信的江湖地位，很多“山村机”制造商蜂拥而至。 一小时内，中天通信成为国内手机市场上最大的品牌制造商。

在深圳华强北，打着“中天”旗子的手机在天上飞。 通过黄朝晖渠道的不懈努力，贴有中天手机和中天“企业品牌”的“山村机”飞往大江南北。 堂堂的国产手机企业品牌就这样名副其实地成为了“山村机王”。

放在柜台上的数据是风景。 2007年这一年，中天通信自有品牌手机销售额达51.26万部，代理、品牌、企业品牌手机总销售额达400万部，销售额达2.14亿元。 但这只是最后的幻影。

2007年10月12日，毫无征兆的暴风雨悄悄地来了——正式废除了手机牌照制。

“每个用户只卖一两块钱”——手机许可证的门槛消失了，市场上的竞争对手蜂拥而至。 中天通信的崛起模式是最容易复制的。

前面的洋企业品牌虎视眈眈，后来“山村机”赶上了，现在突然“不要命”的国产手机竞争对手越来越多。 通讯突然陷入进退两难的境地。

那时，中天通信布告栏的弊端开始出现:其中之一是大量布告栏“山村机”在市场上流通。 质量差，是影响中天通信的企业形象，在性价比高的情况下，开始销售中天通信本身的手机。 其二，失去了唯一的企业品牌特征，捆绑了中天通信及其经销商，似乎只有永远的好处。 竞争对手正在狂热地切断渠道。

怎么办？

但是，结束的神话

2008年深圳华强北，人群不再盛况空前。 这时表现黄朝晖的“房间泄露与夜雨有关”，非常合适。

记者在深圳华北采访时，国产手机经销商投诉，比起往年国内整体手机销售约30%的增长率，2008年的增长率还不到10%。 相反，原材料和人工费持续上升。 对许多“山村式”生存的手机生产公司来说，普通机型的开模费在20万元到50万元之间，加上各种购买费用和人工费，生产手机的价格至少在300万元到500万元之间。 根据手机300元到500元的“出厂价格”计算，“每种机型1万台的出货量已经成为圈内的生死线。 ”。

面对领域性停滞，利益空之间如此低，但中天通信必须与同行竞争。 “手机更新这么快，切断路线，先做好再说！ ”。

“出来后”的结果是，整整一年，中天通信各机型的发货台数没有超过1000台！ 每个机型直接有数千万元的损失！ 机型在市场上看不到，这是任何手机公司都可能发生的问题。 那正好发生在最不合适的时候。

中天通信长期持续的资金链问题开始爆发。 金融危机下世界困难，怀恨在心的供应商纷纷停止了中天通信的“免费”供应。 特别是2008年末，中天通信位于华强北附近的国际事业部，不断有人催促和追究借款。

已经半年多没领工资的员工们还在继续鼓励自己。 “小黄总是人品讲义，业绩好的时候对员工也很慷慨。 所以企业遇到了困难，我们也想和黄总一起度过难关。 ”。

仅仅一个月后，他们没想到再也找不到自己的上司了。

“如果老婆现在生病住院，让我好好做的话，资金马上就来了。” 这是中天通信“家族高管”对企业高管的最后“指示”。

关闭手机，停在企业楼下的奥迪、宝马不见了……没有人知道包括黄朝晖、黄朝晖的妻子、黄朝晖的阿姨在内的中天通信“家族高管”去了哪里。

据说中天通信欠各种外债共计2~3亿元，连工厂承包的食堂都有50~60万元的欠款。 失踪前，黄朝晖已经把中天通讯抵押给香港企业，据说抵押借款有2000多万元……。

对奇迹般迅速崛起的中天通信来说，这确实是最糟糕的结束方式。

记者在龙岗镇贴上贴纸，离开破旧的中天通信“工厂”，回到深圳华强北时，这里似乎有很多人熙熙攘攘，已经开始恢复昔日的繁荣了。 一家国产手机销售店高兴地说:“每次经济衰退都反弹回来，今年好像有了一个好的开始。” 之后，记者寻找各大通信城的柜台，曾经铺天盖地的“中天”手机似乎一夜之间就不见了。 另一个经销商无心地对记者说:“中天？ 早就在社团里名声不好了。 现在大家都贴了‘金鹏’，‘大’……”

他们依然疾驰在“山村式”的路上。 只是，我不知道在这里有多少人会实现或毁灭他们的梦想。

来源：千龙新闻网