财讯：拍卖领域六大困局

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他写道:“这是一个神秘的领域，土地、书画、宝石，纳入这个领域的交易品，往往有着鲜为人知的历史。” 另外，据说“这是引人注目的领域，一槌之间的决策是数百万、数千万、甚至亿目标以上的归属”。 在河南拍卖业组织《拍卖法》颁布实施15周年推进周的仪式现场，笔者感到拍卖品不太为人知的神秘，不代表交易过程的神秘。 拍卖人受到关注，引起了拍卖过程的关注。 在活动现场的背景图中，写着“让拍卖进入生活，让交易感受到阳光”的宗旨提示，要解开这个宗旨的内涵，邀请在民间流传的神秘，备受瞩目的拍卖参加祭坛，就要有拍卖的功能、历史、现状。

拍卖的现状

从河南拍卖业迅速发展的历史来看，拍卖是一个困难的领域。 从最初的罚单拍卖到其他废物物资拍卖，从司法执行财产拍卖到金融不良资产拍卖，从桥路名冠权拍卖到后来的文物艺术品拍卖，排污权，探矿权等拍卖，在拍卖人的艰难开发和开展中， 其过程通常从无人问津的废物资调剂到后来的文物艺术品，再到各种权利的拍卖这些照片的神秘性、关注性逐渐升级，但拍卖过程几乎是一定的，拍卖的“公开、公平、公正” 拍卖历史的难度不是拍卖程序，而是拍卖品的研究、理解和营销都很辛苦。

拍卖的资源和途径永远不是恒定的。 目前河南省277家合格拍卖公司员工总数5000多人，国家注册拍卖人418人，这些人通常集中在司法委托、金融不良资产等狭窄渠道，专业性不强，不形成集合特征，这种优势 如何打破贫困需要认识到贫困。

的发现功能。 在商品流通过程中，多个商品是以前传来的评价方法，用以前传来的评价方法阐明价值并不容易，但拍卖这种交易方法将特定的时间、地点、特定的购买者聚集起来，通过竞争方法，明确应该转让的目标。 特别是无形资产、稀有物品、新奇作品或财产权利，拍卖方法比普通方法更有特点，这种方式有利于拍摄价格在阳光交易中公平形成。

优化资源配置。 某个目标是供不应求的，某个目标是原来所有人的手很难控制，引起资源浪费，以“价格高者得到”的方法，最后成交的买家一般具备最佳条件，或者一个一个地发挥拍卖目标的作用。 例如，笔者在郑州万嘉资产拍卖有限企业展区看到《洛阳晚报》的载文《锤子声给“汝阳杜康”带来重生希望》的句子，是突出的一例。

扩展销售功能。 拍卖对象门类广泛，生鲜品、旧物品、突然兑换的物品，在其他特殊商品中，拍卖尤为突出。 例如文物艺术品、土地采用权、冠名权、各种经营权等。 由于拍卖的加入，这些本来难以销售的商品找到了公开透明的交易渠道，扩大了市场流通行业。

第四，降低交易价格，降低交易风险的功能。 在拍卖过程中，由于拍卖公告新闻的广泛发表。 广泛的竞争者同时可以在同一个地方拍照，直接面对顾客，减少中间的流通环节，付钱提高交易效率，降低了现货交易风险。

破解六大困境

从河南拍卖业过去23年历史的迅速发展来看，缺乏全球视角，定位的拍卖行业主要是当地一些有限的业务渠道，如前所述，河南拍卖人没有开发河南是华夏乃至世界历史文化深厚地区的优势 这次河南拍卖业咨询服务周活动现场的背景模式中灵巧的小象手持拍卖锤子，响起全球动作，似乎预示着河南拍卖人跨越国门雄心勃勃的志向的开始。

笔者通过与拍卖人的交流得知，全省拍卖公司277家公司远远超过了市场容量。 已经处于深度竞争的“战国”时代。 有必要开拓新的拍卖行业和渠道。

目前河南拍卖业的历史现状决定了各拍卖公司普遍较小，整个生产链的掌握能力较差。 无论哪种方式的生产，价值链越长，支出的价格就越高。 其他领域由生产和销售两节组成，拍卖资源的生产和再生产由委托、拍卖和购买三节组成，增加一节需要更高水平的控制、控制能力。 河南省拍卖业需要培养，建立硕士、博士学生队伍。 现在拍卖公司的员工少，规模小，委托人和拍卖人引起过度压迫佣金价格的蚕食行为，给拍卖业的生存带来威胁，引起拍卖公司之间的“零游戏现象”，河南拍卖业有以下六大

打破制度的困境。 制度有成文制度，有不成文的习性制度。 任何制度的形成都是各方面利益博弈的结果，是集中于各方面利益竞争的结果。 笔者说:“河南拍卖业最初恢复时，成立了四家拍卖企业。 虽然一开始就在玩激烈的游戏，但游戏中大家都想扩大地区复盖面，想扩大经营状态，想建立分店。 ”。 但游戏最后，政府职能部门最后规定任何拍卖公司不得设立任何分店，但随着拍卖业的迅速发展，社会对拍卖的认识度提高，拍卖范围扩大，大家创办拍卖公司 迅速发展到现在的280多家微型拍卖公司，在所有的小船上，分散拍卖资源，分散拍卖精力，分散拍卖人才，难以形成领导，集中了几家或十几家大型拍卖公司 我们成为自己建立的低级制度的永久“囚犯”，结茧自缚。 其实，任何高竞争都是制度的竞争，先进的拍卖制度可以集约地运用和整合人才资源，拍卖资源，降低价值成本，提高效率。

解除素质的困境。 所有的竞争最终都是人才竞争，现在各行业都在争夺人才。 河南拍卖业长期由于低级竞争，没有培养高级人才。 缺乏统帅全局的策划人，可以统一所有的营销总监，可以深入思考拍卖经济的思考者。 因此，河南拍卖业需要培养硕士、博士生队伍。

解除结构困境。 多年与业态竞争，没有培养各拍卖专业市场的拍卖企业。 现在幸运的是市场正在进行自动调整，一些拍卖公司开始转向专业化拍卖商。 例如专业文物拍卖、专业艺术品拍卖、专业日常生活用品拍卖、专业商业房地产拍卖、专业住宅房地产拍卖等。 这些拍卖公司有意识地精耕细作拍卖市场，进行市场细分，避免同业竞争，科学地调整工作结构，有意解除结构困境。

打破理念贫困。 笔者进一步了解到，河南拍卖业现在做的市场比较狭窄，僧人多肉少，大家都很累，大家到处找水喝，寻找标准的“桶式经济”。 一切“工作”不是“创造市场”，不是“创造势头”，而是饿了，吃饱了。 为了解决这一困境，河南拍卖人认识到有必要把“桶式经济”的理念转变为“管式经济理念”。

打破企业品牌的困境。 河南拍卖业过去不太重视企业品牌建设，没有企业品牌就没有招募拍卖品的吸附力，没有市场的辐射力，没有扩展拍卖类型的推动力，没有吸引拍卖人的牵引力，促进增加社会效益 因此，首先河南拍卖业必须锻造拍卖领域的领域企业品牌二是各公司打造专业拍卖企业品牌三是锻造拍卖人明星企业形象，三条路是打破企业品牌困境的必由之路

解开理论研究和舆论推进的困境。 与全国其他省份相比，河南拍卖业很少发表文案，忽视天独厚的理论研究平台，缺乏深入的理论思考。 许多失去了各种拍卖资源的发言权、操作权。 因为这个河南拍卖业必须尽快加强拍卖理论的探索，与高校、研究院合作，阐明理论和舆论推进的困境。

拍卖是一种古老的商品交易方法，生命力极强，她在人类历史上已经存在了2000多年，特别是现代拍卖方法的生存和快速发展已经在市场上活跃了几百年。 因为拍卖的交易过程成长在公开、公平、公正、价格高的人得到的基本精神上，社会各界必须关心和支持拍卖，拍卖是在阳光下的交易！

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来源：千龙新闻网