财讯：周鸿祎的前半生：3Q大战和雅虎中国的幕后故事

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接口信息。

周鸿祎这几年对外发声不多了，但出书频繁了。 去年，关于他对人工智能和物品互联网的思考出现了“智能主义”。 今年出现了“翻船者”，谈论了“老周的前半生”。

《翻船者》是周鸿祯现在唯一的个人自传，记录了从小到360发售的经验。

“我的成长几乎伴随着中国互联网整体的成长，1990年代中期大学毕业后在校园里销售反病毒卡，从北大方正退休创办3721，从与cnnic的战斗中成为雅虎中国的社长，是网络第一口水战吗？ ”。

而且，书中还披露了大事背后的故事。 周鸿祎说，考虑到很多人的心情，虽然一点细节都没有在书上展示，但能写的一定是真实的。

由此可见，这不仅是周鸿祎的前半生，也是中国互联网快速发展史的缩影。 你可以读点有趣的东西。 为什么海外互联网企业在中国总是陷入“死亡魔法”？ 为什么周鸿祎“跨省跟踪”，谁在3q大战中发挥了调节作用？ 另外，李彦宏、马化腾、张朝阳、王功权有什么个性？

遗憾的是，这本书只写到360发售，读了之后有结束的感觉。 但是，周鸿祎在卷首说:“关于360发售后的许多更精彩的商战故事，将来会成为另一本书吧。 那时，我相信对网络迅速发展过程中的许多故事有更坚定的定论。 ”。

以下是接口在书中整理的有趣之处。

周鸿祎怎么追妻子胡欢？

这不得不说，我通过bbs认识了现在的妻子胡欢。 她当时也在北大方正工作，是个高个子美女。 我一见面就跟她搭话了。 当然，生活中的我很害羞，显然不能追求。 她知道我的一切。 这是其名声在外的周鸿佑，一进入企业就总是给企业添麻烦的刺，很少被领导对待。

当时北大方正的办公室是大开房，各开房100多人，各部门也很小。 很多电脑终端是我设置的，可以看到他们的静态ip。 所以，我一上网，就知道论坛上说话的对象是谁。 在网上，我像鱼一样得到水，完全可以胡说八道，也可以追求我喜欢的人。 在水木清华bbs，找到胡欢的id，每天和她在南海北说话，很合得来。

有趣的是，我知道她是谁，但她不知道我是谁。 有一天，我看见上司朝她后面走去，赶紧说了一句“你的上司在你后面哦”。 那时，她知道每天在网上和她在海里说话的那个身体竟然是和她一起在屋檐下的同事我。

后来，我终于发出了线下的邀请，邀请她坐在中关村十字路口的披萨帽上。 对当时像我们这样有收入的理工男来说，披萨帽还是个奢侈的地方。 我们什么也没吃，喝一杯红茶就去南海北聊天了。 关于恋爱，我不太擅长。 我很少说点甜言蜜语来嘲笑“妹妹”。 通常只是说说自己。 当时我还是个穷困潦倒的小工程师，每月收入只有1000元，没有单独的地方，每天在北大食堂磨蹭吃，外表看起来完全不显眼。

在胡欢面前，我将讲述自己过去创业的经验，特别是自己的梦想，未来自己想做的事，我将谈论如何用软件和程序改变世界，“天将降大任斯人也”的样子。 通常女孩看到像我这样的人，我觉得有点不现实或神经病，胡欢不这么认为。 她相信我说的是真的，但之后也用行动支持了我。

感兴趣，离开披萨帽后天晚了，我们各自驱车回家了。 我伸出手打黄面。 一张二一公斤。 胡欢一伸手打富康。 一张六十一公斤。 妈妈啊，我以为很奢侈。 事实表明胡欢的家庭背景确实比我好得多。 我后来知道，她的父母都是大学教授。 我听说我们是第一对在水木清华。

根据胡欢的回忆，她和周的恋爱是周带着她来电子市场挤的。 每次进入展位，他都进东问西。 胡欢进不去，站在外面等着。 过了一会儿他出来，带她去旁边的摊子，进了另一端。 他对胡欢说:“我们一定能赚钱，是拥挤机，我都是水平最高的。”

离开企业后，胡欢说她陷入了人生的彷徨。 她想离开企业盖房子，但她说她完全不能生活。 她有点无处可去。 周特别忙，他衷心希望把雅虎中国的所有业务都做到最好，埋头工作，总是奔走，好像完全从家庭生活中消失了。 她见不到他，一句话也说不出来。 只有在最烦恼的时候，他才会给她打电话，说话，借机整理想法。

周离开雅虎后，他们度过了很好的时光。 胡欢说，周从小就喜欢音乐，喜欢摆弄音响。 小时候家里没钱，他去废品站买零件自己焊接音响。 离开雅虎后，胡欢说:“他奇迹般地再次出现在我的生活中，感情平静，热爱生活，开始关心我。 他带我去看各种高级音响，连线材都要千选。 自己组合，自己不喜欢组合的话减价卖给中间商，选择新的。 我家的音响逐渐被他调整到了顶层。 ”。

周鸿祯的《微信的力矩》

渐渐地我发现王功权其实充满了理智，尤其是浪漫感性的人，我从他那里学到了很多。 后来，我有时对媒体说:“如果没有王功权，我还是个野孩子！ ”。 对于他后来去的震惊全国的“私奔”，我一点也不惊讶。

李彦宏为了做这个决定和董事会吵架了。 《沸腾15年》中记录了这个场景。 ——2001年8月，在深圳，倒下的李彦宏在电话中与散布在新加坡、美国和北京的理事争吵。 徐勇反对李彦宏跳到前台做各大搜索引擎，做竞价排行榜。 “我们这样做一定会影响搜索技术的销售”董事们支持徐勇:“robin！ 我们不是投资你，让你做竞价排行榜的！ 》闹了三个小时，李彦宏说:“我不做了，大家也不做了，企业关门了！ ”生气了。 李彦宏突然把手机扔在桌子上。

后来我第一次有机会在北大资源楼见到李彦宏。 第一次相对坐下，我发现robin和我的性格形成了很强的对比，我就像机枪一样，把想说的全部说出来，怎么宣传，怎么做插件，什么也没保存。 但是，坐在对面的大厅很安静，一直听着，也没有表示态度。 最后，他说:“我认为3721本质上做的也是搜索。 我想今后一定会有竞争的”。

2003年9月和10月，百度以不正当竞争为由，前后2次向法庭起诉3721。 我和李彦宏都自己出庭。 在法庭上，主审女法官向我提问。 “百度指责你删除了他们的东西，你做到了吗？ ”。 李彦宏回答说:“他一定做到了。” 我连忙笑着回答。 “我干了，他先干了。 我干的都是他干的。 ”。 女法官当场嘲笑了我。 我和李彦宏当时都不是今天有名的，因为两家企业的纠纷，董事长亲自出庭了。 现在想想，这个场景，今天和今后都不会再出现了。 那是我和李彦宏见面最频繁的阶段。

后来，我见到了搜狐的张朝阳。 张朝阳英名是charles，我们以前很少接触，这次会面促进了我们的友谊。 当时charles在江湖战斗了5、6年，也有过2001年网络泡沫、北大青鸟恶意收购、图书复制竞争等第一代网络企业家的经验。 在经历了寂寞的江湖风云之后，我能感受到他淡淡的心情。 他说话的风格平静，好像没有任何波澜，一句话一句充满思考。

在cs网站附近的农家花园里，我给马化腾打了电话。 粗略地说，腾讯不能以这样强制的方式恐吓客户。 我希望他们能停止强制安装。 马化腾在电话上言语缓和，他安慰我，大体上说，腾讯不会把360放在死地上，但市场是大家的，腾讯的安全也是一定要做的。

这时，有人想出了王功权。 作为第一代风险投资者，王功权在社团中有一定的威望。 重要的是，他是我们的投资者，认为马化腾，两个人都是尊重的人。 腾讯初期idg投资的不是王功权直接拥有的例子，但当第一个腾讯还没有找到自己的商业模式时，王功权和王树晚上开会，帮助马化腾探索腾讯的商业模式。 可以说他和马化腾的起源和他和我的起源一样深。 我们都是王功权帮助的第一代互联网创业者。 在公司冯仑先生的劝说下，“3q”大战爆发后，王功权和马化腾先生在香港酒店房间进行了两个小时的对话。 马化腾叙述了腾讯和360恩怨的过程，也充分表达了自己的意见。

创业以来，我几乎每天都和团队成员见面，谈论工作，这么久没见了。 姚明两周前从没见过老戚的脸。 这是历史上第一次。 姚明对我说。 “当时两周前没见过老齐，一瞬间觉得他的头发长了，卷了起来。 我第一次知道，老齐原来是自来卷！ ”。

从与cnnic的战斗开始“好战”

我认为与cnnic的争论不仅因为作为当事人受到损害，更重要的是因为整个网络领域的规则受到了损害。 如果你认为cnnic能赚钱，就可以以所谓的官方名义出手，那么各大搜索引擎、oicq、所有有利的领域，都是莫名其妙的企业。

政府机关随后没有任何限制地拿走了民营企业的胜利成果，市场有什么规则呢？ 当时的我充分感受到了民营企业在市场上迅速发展的困境。 我们和当时很多中小企业一样，害怕内心的恐惧、不稳定、政策的变化，害怕一切意想不到的不可抗力突然到来。 为了对抗这种不可抗力，我们唯一能做的就是为自己发声，然后暗中变强。

我感觉我很喜欢“战争”，容易以“战争”为目的引起各种纷争。 这其实是个误会。 我不否认我喜欢挺身而出崇拜英雄主义。 但我不是好战分子。 很多时候，我被迫在艰苦的环境中应战。 特别是感到没有正义和公理的时候，我一定反击，然后反击到最后。

周鸿祸的“外挂噩梦”

flash插件的安装方法给了我灵感。 如果客户没有安装flash插件，参考flash软件需要采用的网站，弹匣出来问“是”或“否”，即是否想安装flash，如果客户还想阅览， 软件的安装到此迅速完成。 我觉得这个方法很好。 我最简单地完成了软件的安装过程。

我按照这样的想法，把软件压缩到了100k，请网站合作。 我想使用“插件”技术提高网络实名的安装效率。 如果客户访问此页面，并且计算机检查了客户没有安装3721插件，ie将显示一个窗口，客户只需单击“是”按钮即可完成3721的自动安装。 这样做，我们的安装量确实提高了好几倍。 这是在严峻的竞争环境中我动脑筋想的做法。

那是我人生的一大教训，也是我将来制作产品的教训。 长期以来，这个事件成了我将来想努力摆脱的噩梦。 在当时的市场环境中，不考虑顾客的心情，开始考虑如何打掉同行和其他公司。 最糟糕的是，我们当时被很多软件企业学习了制作插件的方法，暂时网络采用了环境的乌烟瘴气，我也不幸背负了骂声。

为什么海外互联网企业总是陷入死亡魔法？

雅虎、金字招牌、节奏不慢的美国企业必须跨越心理障碍，接受在中国市场日夜拼命努力的节奏，成为再创业的中国企业，让所有员工以创业精神再就业。 不是一天的工作。 改造企业文化，雅虎中国与中国市场的短兵相接和白刃见面成为了我们的目标。 整合一开始就抵抗很多，企业的新作用和新定位与原来大不相同，因此雅虎员工的工作强度和力量也完全改变了。 雅虎的老员工觉得一套外国公司渐渐吃不下了，很多雅虎中国的前员工选择离开。

听说雅虎要来中国的消息时，张朝阳面临着选择。 “因为害怕，雅虎来了。 还是卖了搜狐吧”。 他们已经通过中介信息表现了2000万美元的价格。 但是最终张朝阳还是放弃了卖企业的想法。 事实表明他的决定很好。 在这个阶段，雅虎使用了“自己耕种”的战略。 也就是说，主导雅虎美国(越来越多的与方正合资是为了取得icp许可资源)，采用中国职业经理人团队，执行全球统一的战术和商业模式。 那时雅虎的报告体系开始了对中国市场的理解。

总公司反对我用独立的企业品牌制作中国雅虎的搜索产品。 从冲突开始的一端，我和单恋的雅虎，还没到大的“蜜月期”，就已经开始吵架了。 到这时为止，愚蠢天真的我终于醒悟了。 成为职业经理，我想在这个平台上实现自己的理想，真的想了。

雅虎唯一喜欢的是3721的流量和良好的财务数据。 在众多困难的信息表现中，雅虎这次对3721的投资，最多是财务投资，而不是战术赌注。 雅虎历史上多次巨额收购，纵观1.2亿美元，对这个充满荣耀的企业来说，确实没什么大不了的。 对于在中国的迅速发展，他们持比较保守的态度。

我终于体会到跨国公司在中国的各种水土不服。 其巨大的文化差异使信息表达极为困难。 各种各样的不舒服开始出现，我们之间“鳗鱼”和“高帅富”之间的鸡在和鸭子说话。

在外资企业浸润了一段时间，我终于理解了很多人在跨国企业工作，首先想到了明哲保身。 人们礼貌地在邮件中踢球，用非常礼貌高雅的英语推卸责任。 年末的派对上，大家做了令人眼花缭乱的ppt麻醉自己，整个团队好像住在“皇帝的新衣服”里，什么也说不出来。 在外资企业，如果大家能遵守自己的位置，尽量减少罪人，那就是成功了。 雅虎的外资企业基因决定了中国市场这个你死了很难在我活着的气氛中前进。

任何经验都会白费。 在雅虎中国的日子里，喜欢统率三军的人其实成长了很多。 这天不是对错，而是暗示了跨国互联网企业在中国迅速发展。

许多跨国互联网企业进入中国，经历了支付学费的过程。 这些企业面临着共同的问题。 是选择市场还是血统？ 大公司们来到这个不熟悉的市场时，他们经常认为血统高贵，想以高姿态和习惯性的方式统治这个市场。 后来普遍遭遇悲惨的市场检查，摔倒后他们知道高贵的血统并不普遍。 他们最初对中国市场有不信任、解放权，直到最后才恍然大悟。

尽管我很强，我想雅虎中国的管理很辛苦。 但是，即使在今天，似乎也有值得总结的错误或者值得总结的经验。 第一，我对杨致远的崇拜心理。 其次，跨国公司的许多报告制度是阻碍跨国公司在中国迅速发展的重要因素，我一直没有整理这种关系。 第三，我在雅虎的收获是理解企业控制权的掌握，特别是在互联网行业，大家都在围攻性地迅速发展。 这是因为绝对的发言权很重要。

从360上市到回归锁定

2006年3月，我再次回到了网络第一线，回到了我自己和很多风险投资企业共同投资的这家企业——奇虎。 之所以被命名为“奇虎”，是因为中国有“骑虎难”的成语，我希望读者一上这个网站就不能再下车了。 有人说，奇虎翻译成英语时strangetiger——周鸿祎这个“奇虎”又下山了。

在我心中，3721是我艰苦奋斗的中文网上梦想，源于朴素的愿望，但现在它成了我的噩梦，成为了定义我人生的概念。 2006年下半年，“流氓软件”的讨论在媒体中达到了高潮，其中当然离不开对我的讨论。 睁开眼睛，媒体铺天盖地的骂声。 我把自己关在房间里，不敢连续出去一周，弄坏了一张桌子和两扇门，因为不当的愤怒我几乎要决斗。 但最终，我变得冷静了。 我知道。 这个潘多拉箱子毕竟是我打开的，我只能自己把它关上。

当初上市主的经销商对我们的态度突然改变，他们说:“看，现在‘3q大战发表了‘二选一’。 现在你们的上市计划已经有很大的不明确性。 鉴于这种情况，建议在事件确定的结果之前停止发售。 ”。 主要的经销商不再来开会了。 这时，我、老齐和姚珏都没有发售的经验。 我们也有点被遮住了。主要的经销商撤退了，还能上市吗？ 如果不能上市，你会死吗？

敲钟的一瞬间，我和姚珑、王功权等在一起。 那一刻，姚珏突然流泪，我也感慨万千。 确实，这三四个月，我们太多了。 很多人对360完成发售的速度感到吃惊，其实是因为我们的基础业务开始得非常快。 上市批准开始后，企业三年审计几乎相同。 因此，在适当的时间进行适当的事件，把握事件的节奏很重要，这是我们排除一切障碍的基础。

曾经有一个国家监管部门的领导来找我聊天，阐述国家对网络安全有很大的担忧和期待，360承担着构建网络安全核心技术能力的公司的责任，成为维护国家安全的重要力量

但是，如果我们提出合理的溢价，整个退市所需的资金就达到了近100亿美元。 毫无疑问，这是天文学上的数字。 在我们与许多潜在的投资者谈判时，发生了前所未有的股票市场熔断，资本市场的哀鸿遍野，投资者的信心大摇大摆，伙伴们心惊胆战。 股价不好的时候，一些参加私有化的基金会告诉我能不能降低退市的价格。

4月26日，360私有化项目被国家发改委通过，进入公示阶段。 而且，等待我们的是新汇款的痛苦。 由于我们采用的外汇金额太大，汇率可能会有一定的变动。 因此，对外管理局要求360私有化基金会说明，确定汇率资金不参与资本外逃等违规行为，要求分期汇款。 此时，360笔退市资金还没有完全移交，国内剩下的大量资金需要进行汇往美国资本市场的交易。

在此期间，我们也与对外管理局的高层接触，对方坦率地说:“国家安全当然非常重要。 你们想回来。 我们也支持。 我理解。 但是国家汇率的稳定和金融安全一样重要。 为了你们的企业，整体汇率不能大幅度变动。 ”。 最后，我们想坐下来，在最终遵守国家规定的基础上，在不违反外汇政策的情况下，顺利地把钱放在国外购买企业。 当然，那个过程比我说明的要痛苦得多。

在最终决策回归之前，我们一直在考虑用什么方法回归最好。 我们内部有了很多不同的声音。 曾经，我们只想分割一部分安全业务回来，去很多机构谈谈。 但是最后，我们发现360大部分业务都与安全密切相关，这种分割并不容易。

q大战周鸿祎“被超越省份追杀”

2008年，我开始考虑帐篷来了怎么办的问题。 那时，360安全卫士的设置台数已经超过了亿，但我不高兴。 我早就说过了，上网的人一定会面临三个不可避免的问题:生、死、腾讯。 帐篷就像天花板，不管多长都要碰它。 长高后，自动下沉，缩短生存空之间，降低个子。

年，腾讯成长为中国互联网界罕见的“全业务企业”。 其业务涵盖即时消息、门户、游戏、搜索、购物、邮箱，甚至输入法、浏览器、支付工具等尺寸的业务。 而且，腾讯具有不可逾越的特征，也是无论被哪个网络公司说都无法降温的巨兽——攻击性强的巨兽。 年前，腾讯喜欢模仿新兴网络公司的产品，凭借其强大的顾客粘性迅速宣传，新企业经常在这样的市场攻击下相继死亡。

更发生了意外的事件。 在我每天监视软件卸载数，和企业高管商量对策的关口，有一天早上，我像往常一样准备离家去四惠桥旁边的企业上班，手机响了。 我一看，是和我并肩作战多年的老齐。 拿起电话，我听见他说:“企业来了30多名警察，赶紧跑吧。” 我本能的反应是——事态升级了。

本来，随着“360按钮保镖”的设置台数急剧增加，也有人向公安部通报，将360的反击定义为“刑事犯罪”，认为360破坏了qq的软件和计算机系统。 本来是腾讯和360家企业之间的商业竞争，但现在已经上升到了让公安机关关注的水平。 而且，这些警察来自外国。

30多名警察当时出现在北京四惠桥畔的360家企业总部，如果我出现，我不知道会不会被带走调查，但我和老齐本能地知道。 在战争爆发的生死关头，没有任何犯罪指控，只要有360家企业的创始人被警察带走调查的消息，我们就没有任何问题，舆论可能会倾向于一方，而没有青红皂白。 有一段时间企业没有核心领袖。 为了避免战场上没有将军，军心涣散，大军必须崩溃。 这个时候一点也不要犯错误。

“看看现在能飞到哪里。 请快点先飞。 剩下的以后再说。 ”齐对我说。 在车里，我查了一下自己携带的护照，看到了上面签证比较有效的日期。 10月28日，我刚从香港回到北京，这个时候我有香港比较有效的签名。 因为这是回香港最方便的选择。 “我有香港的签证、日本和美国的签证。 ”“我们去香港吧！ “嗯！ ”这个瞬间，我好像来到了“盗梦空之间”的某个时刻，不知道处于梦的第几个水平。 “掉头，直接去机场！ ’我对司机说，车掉头驶向首都机场，我直接飞往香港。 确实，就像“盗梦空之间”的某个场面的重复一样，主人公最后没空看自己的孩子，被带走了。 现在我最想见的也是自己的孩子。

我住在香港的房子里，每天只有自己一个人。 但是每天我都和企业的高层和媒体进行实时的电话信息表现。 我一天吃两顿饭，一个人去。 饭后回家，密切注意媒体的报道，还接了记者和企业高层的电话。 一分钟也不敢休息。 我知道现在事态会向更着急的方向迅速发展。

从“3q”大战开始，腾讯开始反省过去的商业模式，从自己构建网络帝国的模式转向通过收购、投资、合并构建以腾讯为中心的产业生态圈的商业模式。 之后，蚂蚁、本等许多中国网络企业宣布实施开放平台战略，中国网络通常被称为中国网络的“开放元年”，就像久旱慈雨进入开放时代一样。

来源：千龙新闻网