财讯：那个让比尔盖茨仰望的中国人走了

本篇文章8175字，读完约20分钟

“我这只龙只有一个头。 ”。

世界上第一家软件企业获得了10亿美元的年收益。20年收购200多家科技企业的20年前，向自己支付了6亿美元以上的天价年薪。

在与布什总统共同建立全球慈善基金的美国四个职业联盟历史上，第一批全部资金拥有职业团队的中国老板……。

当地时间10月21日，制作这一切的王嘉廉在美国去世，享年74岁。 纪念中也有人称他为“伟大的人”。

【1】

今年7月，路透社报道如下。

兵败千亿美元刚刚收购高通企业的华裔公司陈福阳，让博通企业以190亿美元开始收购商业软件企业ca(computer associates，中文名称:冠群)。

博通的收购理由是，ca拥有世界领先的客户结构，每年产生100亿美元的现金流，在云中显示出光明的前景……对陈福阳来说，ca可能还有另一个意义。

20多年前，ca王嘉廉开启了美国科技业整合的大潮。 而且王嘉廉不仅比陈福阳野心勃勃，而且和陈福阳一样在美国人眼里有着特别的身份——中国人。

牛顿说。 “我看起来比别人远。 那是因为站在巨人的肩膀上。 ”。 对陈福阳们来说——

王嘉廉是那个巨人。

1944年出生于上海的王嘉廉8岁和父母一起从台湾移居美国。 这让他经常开玩笑，自己当不了美国总统。 因为不是在美国本土出生的。 也不能成为中国的主席。 因为我中文说得不好。

王嘉廉的父亲王健是那个年代极为罕见的秀才，他毕业于东吴大学(现苏州大学)后，在哈佛大学获得国际法硕士学位，回国担任过上海震旦女大学校长和最高法院法官。

但是王嘉廉在学业上没有善可陈，他毕业于普通大学纽约皇后学院，成绩经常是c，但这不是因为他不喜欢学习或者不聪明。

刚到美国时，皇家生活很艰苦，从中学开始王嘉廉上学，兼做邮递员、餐厅服务员、卡车装卸工、收银员等工作，总是连32美分的午餐都吃不到。

更重要的是，他讨厌以前流传下来的教育，特别是强制灌输的教育方法。 背诵答案不重要，如何得到答案很重要。 也就是说过程比结果更重要”

不喜欢背诵答案的王嘉廉，花费越来越多的心思寻找答案。 “我通过工作学习。 而且，如果得到这个事件，那将是我人生的一部分。 我会做那个研究。 ”。

王嘉廉说:“生活的文案远远超过教科书。 是的，我成绩不好，但这些工作让我看到生活是什么样的，知道怎么去生活和工作，这比成绩好更重要。 ”。

这给王嘉廉带来了与来自麻省理工大学、斯坦福大学的硅谷大佬很大的不同，他为远大的理想走上创业之路，改善生活赚得越来越多，而是他年轻时的动力。

在告别皇后学院的时候，王嘉廉看到《纽约时报》招募了两页半的计算机程序员，认为这个领域很有前途，进入哥伦比亚大学电子研究室，一边工作一边学习程序开发。

后来，他进入了电脑公司的工作，不久就找到了越来越多的赚钱机会。 瑞士ca软件公司在美国寻找销售代理商。 王嘉廉认为自己能把这件事做好。

他没有本钱，但睡不着几夜后，想出了透支信用卡的技巧。

当时他的信用额度是400美元，这400美元，1976年，王嘉廉和三个合作伙伴在纽约时代广场旁边的20平方米的房间里成立了ca国际企业。

两个合作伙伴进行产品开发，王嘉廉负责销售。 “我们都透支信用卡，在这张卡到期前申请新卡，用新卡还旧卡，从旧卡继续透支。 ”。

王嘉廉特意找了特别的房东，在业馀时间帮他打工冲走了企业的房租。 因为这样的经历，后来被王嘉廉问了，你和比尔盖茨有什么不同，然后他回答:

“我知道什么是饥饿的味道，但没有比尔。 ”。

在王嘉廉看来，不知道饥饿的味道是损失。 “我不知道不安和失败是什么感觉，真正的生意是什么”

因此，他总是对有很多风险投资的创业者保持警惕。 “你的钱来得有多容易，你赚钱的能力有多弱”。

【2】

饥饿的味道，使王嘉廉非常重视实效，从而改变了软件行业潮的方向。

当时，软件行业强调了我有什么技术。 不是一个顾客想要什么，而是如何更好地满足顾客的诉求？ 实用的王嘉廉着眼于顾客的诉求，提出了“技术必须为商务服务”的理念。

“电脑界最大的弊病是光靠技术成为驱动力，但科学技术人员不听顾客的诉说。 如果有人想听顾客的意见，一定有很大的快速发展机会！ ”。

实务战略伴随着饥饿感的两倍努力和美国计算机产业的繁荣，王嘉廉在几年间，使美国迅速发展成了ca最大的市场。

有了这个基础，王嘉廉开始思考如何扩大规模，摆脱代理商的作用，自己主导企业的命运。

然后他看到了机会:商业软件的诉求与日俱增，有广阔的前景，但软件行业还没有真正的大企业。 他决定自己组建大企业——

开发独立新产品的能力不足，市场上几乎每天都诞生软件企业，但很多产品没有市场，如果能整合他们赋予市场活力，就有望成立垄断的大企业。

承认这条路后，王嘉廉迅速前进。

但是，他面临着两个重大挑战。 一是资金有限。 二是没有解决整合不可或缺的各种专业事项，特别是金融和法律的专家。

钱是人找来的，有人会有钱，所以王嘉廉决定先找人。 他正好有现成的特征:

跟着父亲学习法律的哥哥托尼( tony )是曼哈顿有名的律师事务所的合作伙伴。 托尼对软件行业没意思，但王嘉廉决定说服他。

“我也有不擅长股票市场和收购的人。 来我们企业工作两三年，你可以拿到多只股票。 那时你也可以退休。 ”由于王嘉廉的执念，1979年，托尼辞去律所就任中央情报局总裁。

兄弟俩的第一个目标是购买瑞士ca公司。 1980年4月，他们以280万美元实现了目标，从ca代理商变成了ca大师。

1981年12月，他们又推出了ca，一次没有重复筹集1200万美元的资金。

打完这个大底后，ca开始沿着王嘉廉早就胸有成竹的整合之路迅速进攻。

上市的第二年，ca收购得比自己大，在ibm mvs大型机操作系统上有强大产品线的capex公司，此后直到王嘉廉退休后，才停止快速的收购扩张。

他挥舞着ca持续上涨的股票出击，用股票交换的方法相继获得了企业的控制权。 美国媒体为此评价说，在新闻科学技术时代，没有人比王嘉廉更知道如何使企业快速成长。

1989年，世界上第一家年收入为10亿美元的独立软件制造商诞生了。 我是ca。 王嘉廉也一举成为世界软件业的顶峰，比尔·盖茨只能敬仰其不可思议的迅速发展速度。

当时微软上市才3年，努力销售刚发明的word for windows。

但是，这只是更大、更快的开始。

1989年收购cullient，1991年收购online，1992年收购pansophic和nantacket，1994年收购ask集团，1996年收购legent……

1999年，王嘉廉决定收购世界第八大软件独立商platinum。 那个高级负责人一开始对ca怀有敌意，发誓破产清算债务也不想购买，甚至拒绝为王嘉廉派遣的谈判代表开门。

但王嘉廉经营管理不善，陷入财务困境，大势所趋，最终迫使他接受35亿美元的收购交易，platinum也改变了敌对态度，公开称赞王嘉廉“做了非常出色的工作”。

2000年情人节当天，ca以40亿美元收购了华尔街著名的“sterling”。

迄今为止，不到20年，王嘉廉收购了200多家软件科技企业，平均每月吞并一个同行。 中途挫折了，但从未停止。

当时的软件行业，谈论王嘉廉变色:只要他愿意，没有得不到的。

除了一系列尖锐的动作和气势不可阻挡的姿态外，王嘉廉的华裔身份，也使他成为美国政界关注的人物，朝野上下，充满了他的影响和威力。

1999年，他是大股东，也是ceo王嘉廉，以6亿6500万美元的年薪成为世界上收入最高的ceo。 尽管过去了近20年，这依然是世界华人ceo的最高报酬记录。

为什么这么凶猛？ 王嘉廉平静地说。 “这些行动与野心无关，是生存的必要条件。 如果仅仅维持稳定的增长，我们很快就会被淘汰或者被其他企业吃掉。 ”。

【3】

在领导ca的20多年里，王嘉廉是包围地的先驱，也是公司整顿的高手。 将擅长收购的企业整合为更大的竞争力也是使ca进入新境界的关键。

“诀窍是改造这些软件，作为我们现有的配合比。 如果你只是买了很多软件，你就会成为软件超市。 我们正在综合不同软件的优点，发挥更大的效果。 ”王嘉廉说。

推进整合的另一边，王嘉廉一直在要求ca有新的变化。 “如果我们不改变，不追的话，很快就会被淘汰。 所以ca必须配合最新的动向，让我们能够为顾客继续展望未来。 ”。

王嘉廉要的未来不是高精锐的技术和概念，而是更有效的产品。

他对部下说:“我们的工作是使用技术制作有价值的应用程序，而不是玩弄技术本身。 公司如果忘记自己应该达到的目标，不仅会失去钱，还可能失去整个战场。 ”。

ca以商业应用为中心，与微软完全不同，服务对象几乎是大型计算机系统，分为数据库、系统软件和应用三类。

ca于1985年推出了一款名为ca-unicenter的集成跨平台企业系统管理软件。 之后，unicenter tng成为世界上屈指可数的销售额超过10亿美元的个别软件产品。

但这并不意味着王嘉廉不重视创新。 20年前，他把ca迅速发展成基于神经元技术的jasmine电子商务平台，成为电子商务行业最具特色和代表性的应用产品。 不仅能提供各种电子商务应用的全面处理方案，而且给电子商务带来了聪明的革命。

为了不被淘汰，王嘉廉不要相信自己和ca人说“公关企业的人在对你说‘你有多成功’等”。 你必须永远有饥饿感和危机感。 你必须永远进取。 ”。

王嘉廉最讨厌官僚主义和不温不火的方法，将其视为腐蚀人心、破坏公司的最大原因。 ca也继续努力防止这些发生，在持续扩张中保持着相当扁平的信息表达机制。

每年4月，ca都有“大地震”。 组织人事调动。 你今年在一个部门工作。 我明年会调到别的部门。 我今年在这个国家工作。 我明年会调到别的国家。

能有效无阻碍地推进这些大规模变革，多亏了王嘉廉始终实践的中小企业文化。

他说:“不要以ca的规模自居大企业。 我没说会成为最大的软件公司。 我一直是高效的企业，不管多大，我们都在思想上把自己变成小企业。 ”。

关于这一点，王嘉廉还有一句名言。 “如果有人问你，你将来的计划和远见是什么？ 你说:“我想让自己活到下周。 “”

【4】

强、普多尔、霸道，不是中国人习惯的中庸，而是相反地接受、追求完整，是王嘉廉在华尔街和美国科技界曾经深入人心的标签。 这使他相当长时间不太受欢迎。

中情局因解雇而无法步调一致的职员提起诉讼，引起了业界和社会的争论，但追求效率的王嘉廉没有妥协，访问中对美国全体冷酷地说“我的龙只有一个头”。

毫无疑问，那个头是他自己。

对顾客态度也很强硬。 如果你不妥协地执行合同，就会面临被送上法庭的危险。 在1993年的调查中，ca被选为业界最愤怒的供应商。

在第二年的再次调查中，80%的调查对象认为“他们没有变化”。

在应对诉讼和诉讼方面，有被告、原告等，赢了或输了，但诉讼继续对企业产生巨大的负面影响，对方说诉讼是ca最重要的市场手段。

美国商业周刊在1000号专刊上，将王嘉廉列入世界上最有潜力的25家公司的领导名单，被选为封面人物，封面复印件的标题是“软件界的无铁子王嘉廉，他自己登上了山顶，现在要求你的尊重。

“中国人”的身份，也给王嘉廉带来了一点现实的干扰。 1998年，他决定以90亿美元收购美国计算机科学企业( csc )，“华盛顿邮报”等主张“帮助中国公司软件业迅速发展”，美国cCSC与中央情报局等有业务交流 毕竟，事件必须放弃。

王嘉廉在企业管理上也相当强，但身体灵活，是恩威并济的典型。

他一直相信大家的力量胜过自己。 做出决定的坚强管理、高效和目标一致的团队，也是他又好又迅速扩张的关键。

他团结所有能团结起来的人，毫不客气地解雇“异分子”。 他因为业务上的错误大声斥责员工，对着员工说“欢迎来到隔壁的圣诞派对”。

他非常讨厌抽烟，看到员工在会场外抽烟，生气地出去拉对方的衣领……但是，每年年会上，和数万名员工在一起的时候，他又充满了温柔。

在自己的电子词典中输入接触过的员工的名字，向员工呼吁“查尔斯”(他的英文名)，推进了全员的平等，但强调了。

“don’tpassbadapple .”(不好，不要扔给别人)。

王嘉廉的坚强管理，首先对自己冷酷无情。

1982年，王嘉廉问ca刚收购的企业，最少能花多少人，最快多长时间快速制作新软件。 对方是九个程序员，需要六个月。 得到答案沉默的他苦战了一夜，拿出了粗糙也能使用的软件。

之后，每当有人试图就工作效率和目标与王嘉廉谈判时，这个故事就会反复提到。

王嘉廉说话都走直了，对人恨事很清楚，工作上一直从事论事，而且直接打击着根本。 这使他治理的ca不具有等级观念，追求效率不拘泥于形式。

他让各部门拥有自主权，但不需要上楼写报告，可以让最高主管直通。 他鼓励独立思考而不是一个人的云。

中情局就此大声讨论，毫不顾忌地交换意见，王嘉廉的话不被视为神圣的目的。 然后，他经常警告员工。

“如果我们俩的意见总是一致的话，一个人的身体一定是多才多艺，那个身体不是我。”

王嘉廉把“每个人都有权失败”作为ca的文化，诚实地强调自己的不足，努力改善。 他说，虽然没有人是圣人，但没有人有权掩饰过失，犯错误，不追究责任，但必须诚实正直，为了正确答案必须继续努力。

这让ca保持积极的特质，这也是王嘉廉的骄傲。 他说:“我们并不比其他企业的人聪明。 不同的是，我们节约了很多互相指责的时间，然后从错误中吸取教训，不断成长。 ”。

在人才招聘中，王嘉廉不重视学位，重视对工作的热情和能力，具有自愿精神，不怕挑战，有利于灵活合适的人的厚爱。

找到合适的人，他重视以高回报表扬。 王嘉廉担任ca期间，ca员工的工资比当时的顶级企业ibm高三分之一，员工环境也很好。

“你要给他们报酬，而且要严重地给他们报酬。 当你找到全心投入的员工时，他能支持三个员工，所以要付出他两倍的代价。 ”。 王嘉廉说:“如果你不知道你在投资哪里迷路，就把钱投给别人吧。 他们是最好的软件。 ”。

王嘉廉为什么好的工作附加了条件:

第一，雇主必须让你认识到无论你做什么工作都很重要。 二是应该有好的收入第三，很多企业有一些不足，是从工作中找到幸福。

内部高度的团结和紧密，把ca排除在争论之外，以不服的业绩，赢得了业界的肯定。 例如，1995年被“computer world”列为最好的企业之一，工业周刊连续3年将ca评为“全球企业管理100佳”。

【5】

2002年11月，王嘉廉辞去了ca主席和董事长职务。

当时，ca在《商业周刊》全球1000大企业中排名世界第182位，美国第97位，市值超过300亿美元，年销售额52亿美元，利润13亿美元，资产80亿美元。

ca退休后，王嘉廉创办了长颈鹿电视( kylintv )、neulion，进入体育产业，收购了纽约长岛人冰球俱乐部等多家体育俱乐部和企业，在美国投资房地产。

其中的“麒麟电视”( kylintv )是面向世界华人的ott华语高清电视广播平台，目前是海外最大的中文电视频道运营商。 neulion是世界领先的高端职业体育联赛媒体运营平台，也是奥运会的广播服务之一。

因为王嘉廉喜欢体育事业，写历史篇章。

他在2000年成为纽约长岛人冰球俱乐部的大股东。 2004年，nhl (北美职业冰球联赛)濒临崩溃时，投入近2亿美元买下了长岛人的剩余所有权。 在nhl历史上，是美国四个职业联盟历史上第一个全资拥有职业团队的中国老板。

事业上的成功给王嘉廉带来了巨大的物质财富，但他不是以追求金钱为使命的人，而是认为生活中最不幸的事情不会太成功，但他说无聊、富裕、不仁。

告别中情局后，王嘉廉向慈善事业投入了第一能量。

早在1998年，王嘉廉就出资巨额，与美国前总统布什等共同创立，成立了世界上提供100%免费唇腭裂修复手术的国际慈善团体“微笑列车”，就任理事长。

他离开人世时，“微笑列车”已经是世界上最大的唇腭裂医疗慈善机构，累计在近90个国家支持了近100万例免费唇腭裂修复手术。

王嘉廉还在美国捐赠了“全国失踪和虐待儿童中心”“王嘉廉社区医疗中心”“世界儿童救济基金”“长岛平原中文学校”“亚美文化中心”，推进慈善事业。

在这家公司经营的铁腕领导在迅速发展慈善事业时也强调效率和利益。

他说:“对我来说写支票很简单，但我想知道这个项目是怎么运营的，是有效的还是帮助了真正需要帮助的人。”

因此，他交换了一位有点工作不做的慈善项目经理，同时特别重视用技术优化项目的运营。 例如，他在美国的“全国失踪和虐待儿童中心”建立了先进的新闻发布和跟踪系统，使迷路的回收率从60%提高到94%。

自己做慈善，但不同于鄙视别人不做慈善的人，王嘉廉尊重每个人的选择。 “慈善不应该被要求，每个人都不容易赚钱。 他们怎么花工作挣的钱，是他们自己的案子。 你不应该要求别人。 必须怎么办呢”

【6】

1995年，王嘉廉时隔40年回到了“老家”。 在上海，他一眼就认出了他小时候住的大家，当地的老乡已经不认识了。 在北京，他登上长城做了好汉。

之后，中国成为了他日程上的关键词，也成为了教育下一代的关键词。 他对孩子们说:“我们是美国人。 这不是疑问。 但是，我们的生命的一部分与中国密切相关，这些对我们来说非常重要。 ”。

1998年，王嘉廉率领ca投资中国，在中国成立了冠群京辰、联想冠群和东信冠群三家合资公司。 其中东信冠群是他在海外最大的投资项目。

在所有慈善捐赠中，王嘉廉也旨在把重点放在中国。

1999年，王嘉廉在中国启动了“微笑列车”项目。 迄今为止，这个项目累计超过15亿元，在中国成功手术了38多万例，使38万户受益。

这些来自贫困家庭的唇腭裂患者，不限于户籍，没有任何说明，只要在合作医院填写《贫困声明》和《患者记录同意书》，就可以接受100%免费的修复手术。

“唇腭裂在中国不是障碍，没有生命危险，但给孩子的心理带来严重的阴影，他们没有任何过失。 所以，我们可以救一个很多人。 救得越多越好。 ”。

1999年在中国6所高等美术大学设立“王嘉廉美术奖学金”2000年在父亲母校捐赠1000万美元……包括在美国进行慈善活动，王嘉廉也经常与中国结合。 例如，为了推进中文和中国文化，以2300万美元购买长岛平原中文学校，捐赠4000万美元在纽约州立大学石溪分校设立“亚美文化中心”。

收购纽约长岛人冰球俱乐部的第二年，王嘉廉在中国设立代表处，每年投入100万美元，以公益的方式在中国开展冰球希望工程。

现在，他在国内设立了35所冰球希望学校，累计超过5000万元，让近100万的孩子接触和学习冰球，训练冰球选手超过4000人。 在冰球项目中，中国代表队、国家青年队90%的选手来自王嘉廉冰球希望学校。

在年北美冰球联盟( nhl )草案中，王嘉廉推动了中国选手宋安东，成为该联盟历史上第一位入选的中国选手。

接到王嘉廉去世的消息，中国冰球界很多人发表了悼词，进行了总结评价:没有王嘉廉，就没有中国冰球的今天，也没有中国冰球。

【7】

退休后，王嘉廉的生活轻松多了，但直到去世他还在工作。

他接受华商禄略的采访说:“我70多岁了，是个不看后视镜开车的人。 工作是我的人生，我喜欢每天思考问题，讨论问题，处理问题。 ”。

关于人生的成败，王嘉廉说追求成功的人应该有一点优秀的品质，但他认为最重要的成功因素是自我学习、自我激励、大胆尝试、不怕失败。

“不要等别人告诉我。 该学什么，该做什么，不要等别人激励你。 必须自己制定目标，尽最大努力实现。 在困难、认知不足、挫折中学习。 ”。

从外部看，王嘉廉总是充满斗志，忙碌，奋斗。 他自己也评价说“我喜欢做别人认为做不到的事，这引起了我的有趣和野心”。

但是他不承认人们说他是工作狂，也不抱怨自己很辛苦。 他说:

“工作对我来说不是谋生的手段，而是难得的乐趣。 我工作很努力，但没有别人想象的那么辛苦。 工作是游戏，为乐趣工作。 我在努力玩开心的游戏。 ”。

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( sinafinance )。

来源：千龙新闻网