财讯：英国商人的圈套

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1 .英国商人的陷阱

一次，中海对外贸易人员与英国毛皮商人谈判。 休息中，英商走到陪伴者身边送烟，“今年黄狼皮比去年好吧？ ”。 中方人员随便回答说“太好了”。 英商说:“如果我想买15万20万张没问题吧？ ”。 陪同人员还无意中回答说“没关系”。 没抽烟，英国商人就离开了。 之后，英商积极给中方谈判人员5万张黄狼皮的稳定盘，价格比原方案高了
。 中方谈判者暗自高兴。

两天后，顾客对中方作出反应，有人以低于中方的价格在英国市场出售了中国黄狼皮。 到目前为止，中方谈判者冷静地分析了业务谈判的前后，第一次恍然大悟。 原商人打算给报价高5%的稳定盘，稳定中方。 因为他给我的价格很高，其他商人很难问津。 而且，在中国黄狼皮的高品牌价格下，他在英国市场以原价大量出售了数十万张库存，以微薄的代价先于中方出售，倾销了他的滞货。

【点评】市场谈判与其说是优势的对抗，不如说是智慧的胜负。 掌握谈判对手内幕的人掌握主动权的话，好处的天平就会向任何人倾斜。

2 .黄金名片

参加朋友的派对，我认识了一个有点富有的人。 其中有人递给我一张金光闪闪的名片。 我正要进口袋的时候，他说:“这张名片是纯金的哦！ ”。

我犹豫了一下，拿出了名片，过了一会儿不知道该怎么办。 给我名片的人说“看背面”。 翻过来一看，背面角落里有一个小字“纯金999”。 那个人补充说:“这张黄金名片贵重，价值很高。”

“太好了，总有一天拿到银楼卖了”我说“我也有名片给你，很珍贵”。 我给那个有钱人发了名片。 其实我的名片平淡无奇。 为了实践环保运动，特别选择再生纸印刷。 我认为用再生纸印刷名片、印刷原稿、印刷书很重要。 “我的名片是用再生纸印刷的。 没有一棵树被名片刮倒了。 ”。

经营银楼的朋友来聊天了。 我告诉他黄金名片的故事，他还不敢相信，后来我剪了名片的一角让他检查，还是真的！ 本来，我个人希望没有人用钱做名片那么奢侈，但现在这个希望也破灭了。 啊！ 啊！

我们毁了金电影，银楼的朋友就对我说:“完了，剪了那个人的名片，他叫什么名字？

我吓了一跳，“只想着钱，去哪里记住他的名字？ ”。 两个人相对地笑了笑，只是不流泪。

【点评】两个人在笑什么？ 笑那个人只有钱，笑那个人连自己的名字都不知道。

3 .两辆中巴

家门口有从小港口到车站的汽车路线。

也许是因为路线短，沿途的人少，客运企业只配置了两台中巴往返。

开101的是夫妇，开102的也是夫妇。

车上的人大多有点船民。 他们在水上生活了很长时间，所以去这个城市往往是男女老少。

101日的女主人很少让船民给孩子买票，即使夫妇带几个孩子，她也没见过，只是要求船民买两张大人票。

有些船民很抱歉，主张给大孩子买票。

她笑着对船民的孩子说:“下次你能带河马来吗？ 这次我免费送你上车。 ”。

102号女主人正好相反。

如果有孩子的话，大的会全额，小的也会买一半。 她总是说，车是承包的，每月付给客运企业多少钱，哪个月付款，不能马上做。

船民们也理解。 有些身体会掏票钱。

因为每次都平安无事。

但是，据说三个月后，入口的102天不见了，停了下来。

那应验了102号女主人的话。 我不能马上做。 因为坐她的车的人越来越少了。

【点评】营销是没有硝烟的战场。 在这个战场上，竞争对手之间竞争的不仅仅是价格、质量、服务，还有营销哲学这样的深层次的东西。 102号方法无可厚非，101号方法好像很傻。 但是，最后“傻瓜”成功了，“精明”反而不行了。 我们周围也有无数“傻瓜有傻福”“机关太聪明”的例子。 其中的道理，有必要多说吗？

4 .花店自古流传

这是两个人的家。 母亲，女儿16岁，要点高中学生，不幸得了风湿性心脏病。

高二的春天，女儿突然利用课余时间在街上为行人提供了图像。 妈妈当然不同意，她知道女儿和身体受不了那种辛苦。 妈妈说:“如果你想画画，给妈妈画吧！ ”颜悦色地说。 女儿说:“每天都在见面，感觉不到。” 母亲又说:“我可以采取不同的姿势供你选择。 ”。 女儿坚持要去。 妈妈生气了，女儿却更顽固地敲门走了。

天黑了，女儿回来了，脸上的汗掩饰不住兴奋，赶紧扒饭睡觉了。 晚上，妈妈听到女儿的呻吟，缩了心。 我以为这只是女儿的奇想天外，但她当真了。 第二天，居然做了纸板。 “请给我看一下图像。 我需要你的五角钱。 女儿说只有知道根据收到的钱给我看图像的人数，才能知道自己的水平。 妈妈这次真的生气了。 母亲和女儿两个人的生活很痛苦，母亲对女儿得到的东西很自信，精神上比其他孩子在物质上不少，女儿为什么要这么做呢？ 这和乞丐有什么区别！ 但是，毕竟妥协的还是母亲。

于是，在这个城市的街头，出现了一个虚弱的少女拿着画具，期待着坐在长椅上来往的行人，中年母亲低头，为女儿拿着避雨伞，在母亲和女儿两人面前放着那张纸板的场面。

一周后，存钱罐只装了5元5角，女儿病了，再也没醒。

母亲节快到了。 街上的花和灿烂的笑容像炭火一样灼烧着母亲的眼睛。 妈妈像逃走一样回家，抱着女儿的照片哭哭啼啼。

黄昏时，门铃响了，一个陌生女孩进来，抱着一朵大香味的康乃馨。 妈妈吓了一跳，问是不是走错门了，女孩甜甜地笑了笑，把花送到妈妈怀里，说着“节日快乐”轻轻地为妈妈关上了门。

岁月如纺锤，又到了母亲节。

黄昏时，门铃响了，是花束，是祝福的声音，不同的是送花的人变成了男孩。

之后几年，母亲节，母亲收到花和问候，那香味滋润了母亲孤独的时光。

但是，母亲不知道，自从女儿拿着用微薄的画像赚的5元5角的钱，在花店为母亲点了花以来，母亲节送花这件事就传到了这家花店以前。 花店换了好几次主人，从以前就传下来了，但没有变。

【点评】我不知道该说什么……

5.5元的故事

美国海关。

一群没收的自行车在公告后决定拍卖。

在拍卖中，每次喊价格，总是有10出头的男孩喊价格，总是以“5元”开始报价，眼睁睁地看着自行车被别人花30元、40元买。 拍卖中途休息时，拍卖员问那个男孩，为什么不能以高价买，男孩说他只有5元。

拍卖开始了。 那个男孩每辆自行车花同样的成本，被别人以很高的成本买下了。

后来，凝聚的观众总是开始观察第一个投标的男孩。

最后的拍卖结束。 此时，最高的自行车只剩下一辆，车身亮度是新的，有多个档位、10级杠杆式变速器、双向手刹、速度显示器、夜间电照明装置。 拍卖员问:“谁报价？ ”。 那时站在最前面，几乎绝望的少年静静地再次说“5元”。

拍卖员停止了唱歌的价格，站在那里。

这时，全体人员看到这个男孩，没有人出声，没有人举手，没有人喊价格。 直到拍卖员唱了三次，他大声说:“这辆自行车卖给穿短裤白鞋的孩子！ ”。 这句话一出，整个会场都鼓掌了。

那个少年拿出手中只有5美元，买那辆自行车的时候，脸上一定露出了灿烂的笑容。

【评论】营销不仅是谈判，营销包括我们的感情和人生，营销是一个大世界。

6 .仁者无敌

在英国，有孤独的老人，没有孩子也没有女性，身体弱多病。 他决定搬到养老院。 老人宣布出售他美丽的住宅。

买家听到消息蜂拥而至。 房价是8万英镑，但人们很快就炒到了l0万英镑。 价格还在上涨。

那时，一个穿着朴素的青年来到老人面前，弯腰，低声说:“先生，我也想买这所房子，但我只有一英镑。”

青年不气馁，真诚地说:“如果你把住宅卖给我，我保证你还住在这里，和我一起喝茶，看报，散步，每天开心——相信我，我会全心全意地爱你！”

老人点头微笑。

突然，老人站起来，挥手示意人们安静下来。 “朋友们，这个住宅的新主人出生了”老人一边拍着青年的肩膀一边说:“就是这个年轻人！ ”。

【点评】营销是一本大书。 这本书中，不仅有廉价出售的生意，还有感情溪流和人性的光辉。 理性、感情和人性共同构建了营销世界的美丽色彩。

7 .诚实可贵

日本公司的小池出身贫寒，20岁时在机械企业当推销员。 有一段时间，他销售机器很顺利，半个月内和33个客户做生意。 后来，他突然发现他现在卖的这台机器比其他企业生产的同样性能的机器要高一些。 他认为，如果顾客知道的话，他一定会认为我在骗他们，对自己的信用抱有疑问。 于是，担心的小池马上拿着合同和订单，花了整整三天的时间，一个人拜访顾客，如实向顾客证明情况，让顾客重新考虑选择。

他这种诚实的做法，使各顾客非常感动。 结果，33人中有1人没有解除合同，反而成为了他更忠实的顾客。

【点评】做生意也一样，第一秘诀是诚实。 诚实就像树根，没有根树就没有生命。

8 .出售纯粹

我个人想发财，所以看到矿泉水卖得很好，我就去到处找水。

他坐火车到铁路的尽头，换上汽车走到道路的尽头，沿着小路又走了七八公里，终于找到了好水。 经过抽样检查，水中不仅含有丰富的有助于数十种人体健康的微量元素，更珍贵的是，哪种水不受任何污染，是纯净的。 专家说:“那做的矿泉水，质量绝对是一流的。 他高兴地立即贷款、修路和投资工厂。 第一批产品出来了，他自信地投入市场，但一检查细菌就超过了标准。 检查所有的生产环节找不到原因，还检查生产中使用的好水，缺点是因此，水已经被严重污染，有赶紧处理的方法。 专家说:方法只有一个，现在开始完全停止，仔细保养，期待5年后重新开始生产，但它说想回到以前的纯粹，恐怕是不可能的。 不幸的他突然感到五雷之巅，他知道祸患的主谋是自己，自己派去修理道路的人污染了它。

【评论】纯粹可以被赞美、欣赏、享受，但纯粹是不能背叛的。

9 .弗雷德的账单

有个男孩叫弗雷德。 八岁左右，他开始用钱的立场看所有的事情。 他每次看到同样的东西，都想知道它的价格，但是价格不高的话，他好像不值得。

但是，有很多东西是用钱买不到的，其中有些是世界上最好的。

一天早上，弗雷德在楼下吃早饭时，他把折叠得整整齐齐的小纸条放在母亲的盘子里。 他母亲打开纸条，几乎难以置信地看到他儿子写在纸条上。

妈妈应对弗雷德:

旅费是三块钱

倒两块钱垃圾

扫两块钱的地板

小费一元

妈妈付给弗雷德八块钱。

他母亲读了那个笑了，什么也没说。

到了午饭时间，她把账单和八块钱放在弗雷德的盘子里，弗雷德看到钱的时候，眼睛变亮了。 他马上把钱放在口袋里，开始梦想用这个奖金买东西。

突然，他看见他盘子旁边还有一张纸条，就像他先折的一样折成正方形。 他打开便条后，发现这是母亲发的账单。 上面写着:

弗雷德对应妈妈:

他没有任何教养

出水痘的时候没什么要照顾他的

买衬衫、鞋子和玩具什么都没有

没有什么准备饭菜和干净的房间

弗雷德不需要付钱给妈妈。

弗雷德坐在那里，看着这张新账单，一句话也没说。 几分钟后，他站起来从口袋里拿出那八块钱，拿到了母亲手里。

从那以后，弗雷德经常为了爱，帮助妈妈工作。

【点评】不是所有的事情，可以用钱来衡量。

10 .金币的诱惑

一个穷人在地里锄地，突然锄出一条小蛇，他说他不想打死它，说:“快跑吧，不然就给人看被打死。” 蛇噌的一声跑了。

晚上，他做梦，白衣少年对他说。 “我是放给你的蛇。 为了报答你，我可以实现你的愿望。 ”。

穷人问:“我有什么愿望呢？ 要是能穿衣服，吃饭，带房子生活就好了。 ”。

蛇说。 “这很简单。 我给你一个碗。 碗里有金币。 你把金币拿到碗里，再拿出一个，金币不断出现，他总是拿不动。 ”。 穷人很高兴，他不断地拥有，拥有……

金币更多了，够他用了，但他还不想停。 我想他饿了，拿到越来越多的金币后，可以每天吃饭。 他累了，得到了越来越多的金币，觉得以后什么都不用做。 金币已经堆得很高了，但他还没停手。 他又累又饿，虚弱已经不行了。

他说:“我挡不住，金币不断出来啊！ ”。 最后，他真的忍无可忍，想支撑堆积如山的金币站起来，没想到身体倒在金币上，大量的金币倒在地上，杀了他。

【点评】作为人，请记住不要太贪婪。 只要进了钱的眼睛，眼睛就瞎了，森林就看不见了，连友谊、爱、亲情和生活都被无视。 人生中金钱很重要，但不能枷锁金钱、锁定自己、以钱为坟墓埋葬自己。

11 .得失之间

一天，一个商人在路上捡到一个包裹，里面有三枚金币。

他高兴得到这笔意外的财产时，散步者来了，说这个包是他落在这里的，要求归还。 商人不这么想，说“谁捡的，是谁的”。

两个人都在理直气壮地争论，不知不觉两个人都自动调换了位置。 金币的原主人说:“既然是我丢了，就丢了吧。” 商人回答说:“我是偶然捡到的，这笔钱不是我的。” 这样他们的意见依然完全相反，又开始吵架了，但互相交换了作用。

他们不知道怎么处理，到了法官那里。 法官仔细听取了2人的诉讼，做出了“让给别人的金币，正式没收吧”的判决。 法官离开了，两个人留在那里，似乎有点后悔。

那时，法官回来了，手里拿着两个包裹说:“你们这么顽固，所以失去了这笔钱。 这给你们很好的教训。 如果你不顽固地多次改变自己的想法，试图理解对方，那就会受到损失。

“我也同样得到了教训。 那是你们的慷慨和谦虚，给我的教育。 所以，我送你们每人一件礼物。 ”。 法官说。

他给每个人一个包裹，每个包里都有两枚金币。 原来，法官为他们增加了金币。

失去了每一枚金币，但得到了越来越多……。

【评论】这个“越来越多”是什么呢？ 是财富还是宽容？ 净化心灵还是品格升华？ 不同的人会有不同的答案。

12 .三个个体的秘密

“对不起，能听听这个孩子的话吗？ ”。

在百货商店玩具卖场工作时，遇到了一辈子也忘不了的事件。

被看起来是30多岁的母亲叫住，一年级左右的男孩紧张地站在母亲身边。 我马上走，蹲下来说:“发生什么事了？ ”。

那个男孩像贝壳一样闭着嘴，眼睛只是向下看。

他母亲严厉地说:“快点，这位阿姨很忙！ ”。

空我感觉突然紧张起来了。 到底是怎么回事，我一边想，一边仔细看着这父子。 我注意到一个男孩手里拿着什么。 他的小手还有点颤抖。 我再看看，那是当时很受孩子们欢迎的机器人玩具。 这个玩具每次进货都被抢购一空，被偷的数量不亚于销售量。

“怎么了，说吧！ ’妈妈生气了，眼里充满了泪水。 那时，男孩已经气喘吁吁地哭了起来。

我的心脏好像突然被击中了，我再次对着孩子，我想我需要听他说话。 我甚至感到这一瞬间可能会左右孩子今后的人生。

这时，他的手害羞地伸出来，玩具从揉成一团的包装箱里出来。

“我……”他辛苦地说了这句话。 我现在还记得孩子最后一边哭一边说“对不起”。 妈妈那时的表情难以形容，我感觉她放心地叹了口气。

然后，他妈妈干脆地对我说:“请叫你们的负责人来。 我告诉他。”。

这时，我第一次知道母亲对孩子深深的爱和教育孩子的困难，我被她的行为深深地感动了。

“不，我收这个玩具的钱。 这件事作为我们三体的秘密吧。 孩子知道自己做错了就足够了”。

我只说了自己心情的一半。 我的眼泪流在脸颊上。 那个母亲一再向我鞠躬表示歉意的样子，现在也忘不了，永远忘不了。

【点评】营销是大学的学校。 营销的过程也是一个身体成长的过程。

鸡先还是蛋先

一家餐厅生意好，门庭如市。 餐厅老板老了想退休，所以请了三个经理来。

老板对第一位经理说:“鸡先还是蛋先？ ”。

第一个经理想了想，回答说“先有鸡”。

于是上司问第二位经理:“先有鸡还是先有蛋？”

第二位经理回答说胸有成竹“先有蛋”。

老板又叫了第三个经理，“鸡先还是蛋先？ ”。

第三位经理说:“客人先点鸡，先有鸡。 客人先点鸡蛋，先有鸡蛋。 ”。

老板笑了。 于是把第三位社长提拔为社长。

【评论】先有鸡还是先有蛋？ 一味地思考这个问题的答案，永远不会有结果。 以前在讨论物质先还是意识先的哲学基本问题时，哲学家提出过“鸡先还是蛋先”的命题。 现在这位第三位经理给出了这个命题的营销答案，这是客人的控诉，永远是第一位。

14 .三个煮鸡蛋

有个有钱人，在镇上开了一家饭馆。 有一次，头像在这家饭馆吃了三个煮鸡蛋，出发，一摸口袋，就忘了带钱。 头像必须向有钱人道歉。 下一次经过这里，一定把钱还给他。

“没关系。 ”有钱人说:“三个鸡蛋成了什么，以后再说吧。 ”。

半年后，阿凡达又来了镇上，急忙去这家餐厅还钱。 见到有钱人，头像问:

“上次吃了三个鸡蛋，我该付多少钱？ ”。

有钱人从墙上取下大算盘，拉了半天才说。

"不多，不多，三个鸡蛋，三百元也行. "

“有钱人！ 晕过去了吗？ ’化身令人吃惊。

“嗯，这个还多吗？ ”富人说:“如果我这三个鸡蛋不能给你吃的话，早就孵出了三只母鸡。 一只母鸡半年下30个鸡蛋，三只母鸡下90个鸡蛋，90个鸡蛋孵成小鸡。 告诉我值多少钱！ ”。

头像欺负有钱人，有钱人反而去国王那里控诉头像。

到了审讯事件的日子，国王不得不坐在殿下，等待头像到来，受到重罚。 等等，等等，等到下午，我看见头像拿来了铁勺。

“你很大胆！ 》国王说:“你为什么来？ ”怒吼道。

“我很忙。 ”头像说:“我和邻居合种的两亩麦子明天要种，我们赶紧炒麦子种，才耽误了时间。”

“哈哈！ ’国王和有钱人一起大笑。 国王说:“炒好的麦子，还能出苗吗？ 你这个笨蛋！ ”。

“国王啊，你也知道炒好的麦子不会出苗吗？ ”头像说:“那么陛下，煮鸡蛋可以孵小鸡吗？ ”。

【口碑】像有钱人一样的“奸商”至今还存在于社会中。 我们很生气，用智慧战胜他们。

作者:深圳市九赞文化快速发展有限企业

来源：千龙新闻网