财讯：郑翔洲：公司没有核心竞争力如何办？迅速做大

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本财经信“(第12届)年度商业模式中国峰会”于12月22日在北京召开，特征资本伙伴、商业模式专家郑翔洲出席并作了发言。 说到公司的核心竞争力，我认为那不是产品好，不是技术好，而是企业品牌。 没有一个产品、技术能养活一辈子公司。 “只有企业品牌才能养公司一辈子。 ”。

如果公司没有核心竞争力怎么办？ 迅速变大，成为细分区域的第一或唯一。 这是创造最高核心竞争力的方法。 郑翔洲说:“所以我们的资本喜欢投细分领域的第一名或第二名。 ”。

以下是发言的实录。

郑翔洲:亲爱的各是公司之家，很高兴来到商业模式的中国峰会。 今天演讲的主题是新的资本模式。 我们什么是好的商业模式？ 我们认为可验证的模型是好的商业模型。

有些模型只是赚钱的模型，但资本市场没有认识到。 于是我们建立了新的资本模式，建立了产业价值链，让我们在上游赚钱，在下游赚钱，合伙人赚钱，员工赚钱，自己赚钱，短期赚钱，长时间赚钱。 但是，在上游赚钱，在下游赚钱，发现伙伴没有赚钱，但是自己赚不到钱。 例如，团购网、视频网、京东商城、滴滴出租车、上下游和合作伙伴都在赚钱。 但是，自己赚不到钱。 赚钱是将来的时候，赚钱是现在的时候，因为投资公司不是赚钱，而是值得的。

什么值得？ 所有权是值得的。 麦当劳开展的产品是汉堡包，蛋挞，赚钱的产品是可乐，有价值的产品是房地产。 是世界上最大的隐形房地产商。 所以公司赚钱，不值得吗？ 比如房地产多的公司，比如很多工程型的公司，三年不开放，三年不开放，你的商业模式没有可持续发展，你是一生一次的生意，这样的公司叫赚钱，但值得

苹果手机是当今世界上赚钱最多的企业，苹果手机账上有两千亿美元，但乔布斯死后，苹果股价不再上涨。 因为苹果下游赚不到钱，苹果代理商赚不到钱，整个苹果企业都不值钱了。 虽说这是一家赚钱的公司但并不是钱。 京东商城上面的衣服500元买，500元卖。 没有中间的差额，京东上市是750亿美元，是损失。 但是，1%的所有权是7.5亿美元。 我赚不了钱，但值得。 什么值得？ 所有权是值得的。 为什么？ 因为那是网上版的国美，苏宁。 现在绕万达、苏宁、国美去京东下单位，所以对线下的冲击很大。 王健林为什么旅行，因为旅行线没有冲击。 资本投资公司不是扔钱而是扔价值。 我们说新资本的赚钱模式最好是赚钱和创造有价值的商业模式。

我们也做了很多研究。 我们的特征资本也投资了近200家公司。 其中32家成功的ipo上市，市值超过100亿，十几家左右，我们通过培训和投资模式，培养公司，服务公司，发现公司，投资公司，最终达成了公司和公司的家。 我们仔细说公司的标准，什么商业模式值得投资？ 什么样的商业模式可以获得贷款？ 你的公司应该如何对接资本？ 你的公司应该如何对接资本？ 我们说我们可以加大公司最初的标准。 做加法有多少，做乘法有多少，做楼梯有多少？

我说没有厨师的餐厅可以很大，没有医院的医生可以很大。 什么医院没有医生？ 只有体检中心、康复中心、护士，才能用三流人才创造一流的业绩，所以说这样的产业我们可以壮大。 我们投资了很多食品公司，最后发现了规则，发现好吃的大，大的几乎不好吃。 但是不难吃。 所以我说没有厨师的餐厅可以很大。 男装可以很大，但女装不太大。 中国服装公司有40家上市企业，这40家上市企业中近95%是男装。 为什么？ 男装可以很大，但女装不太大。 运动鞋说大也可以，鞋不太大吗？ 他们能承受循环，所以可以复制。 女装的风格每年都在变化。 不是男装。 世界上最大的茶叶企业在哪里？ 立顿红茶可以标准化，所以可以复印。 中国最大的茶叶企业是香飘飘奶茶，虽然不太大，但依然很大，需要标准化。 但是战术定位需要资本化。 所以这是一家大而能干的公司。

第二，我们说核心竞争力。 公司的中心竞争力是什么？ 如果有人问公司的核心竞争力是什么，不要说公司的产品好。 不要说技术好。 没有养公司一辈子的技术。 只有企业品牌才能养公司一辈子。 但是，打造企业品牌的钱来自哪里，打造渠道的钱来自哪里，来自融资吗？ 这是顺序。 说公司没有核心竞争力，怎么办？ 迅速变大，成为细分区域的第一或唯一。 这是创造最高核心竞争力的方法。 所以我们的资本喜欢投细分领域的第一名或第二名。 所以商业模式去年选出的1919是细分领域的第一名或第二名。 所以，最先上市的是，最初与资本对接的，你的市场价格往往是第二位、第三位的2-3倍。 所以，今天资本投资土豆网，土豆网总裁叫王威，他一年后离婚，他妻子向他要了六百万人民币。 但是王威不给，所以最后的结果是优酷先上市了。 优酷第一批市值27亿美元。 土豆第二年市值9亿美元，相反优酷地收购了土豆。

今天投资了几家公司，投资了土豆网，土豆网的理事长离婚了。 投资功夫，功夫会长离婚。 投资网络，急于网络理事长离婚。 所以，我们投资界有不成文的规定。 投资公司，进行这家公司的尽职调查时，必须对董事长的情史有详细的了解。 你可以用花，但不要太花，以免影响企业的状况。

三是特色模型，你们的核心竞争力是什么？ 就像我们投资的酒庄一样，我们用一系列的方法增产。 酒庄可以赚五笔钱。 你可以赚葡萄酒的差额，土地的差额，政府的补助金，农业观光等。

第四，特色增长。 公司必须成长，领域必须成长，领域的上下游也必须成长，就像当年投资的一家一样，在欧洲融资成为了最大的公司。 就像我们投资的雷氏照明一样，中国大陆在香港上市成为融资最大的公司。 公司的推进有两个。 第一个是给顾客的广告。 第二，向投资者的普及被称为招股证明书。 我们大部分公司只有第一家，可能缺第二家。

第五，团队，投资是投资者，投资是投资团队，没有完美的个人，只有完美的团队。 所以，人们常说天使之轮是投人、a轮投产品、b轮投数据、c轮投收入、d轮投利润，各不相同。 所以，很多公司通过商业模式的革新，5个标准都具备，很容易就能得到。

以前我们投资了制作有机食品的公司。 那花了很长时间一年半拥有一千名顾客，一名顾客一年花了两千元，到最后一年达到了200万美元。 你说每年200万美元是不够的。 最后，很多顾客说要再用的时候，最后一年他说不想再花000元钱。 因为我不认为吃有机的东西可以。 我该怎么办，设计了金融这样的模型。 在我这里要一千元，但我不想用。 没关系。 给你。 但是前提条件是在我指定的银行存款10万元。

这是银行一年存在固定利率3%。 但是，我减了1000个10万个是1亿。 一亿银行为这家分店经理提取一亿存款的时候。 银行会给你回报，所以1亿美元作为一年5%的利息，5 %-3 %是2%，10万美元的2%正好是2千美元。 在指定的银行存10万元，每年享受3千元的利息，我送你2千元有机盐柴米。 这羊毛叫我把小狗从猪身上拿出来买。

问题的关键是什么样的银行想要这样的事件？ 第一，五大国有银行绝对不想要。 九大股份制银行也讨厌。 小银行，农商行，重庆银行，三峡银行，我想做这些事件。 所以最后一句话是通过商业模式改良它们。 这样的图案有区域限制吗？ 可以使用洗脚区域吗？ 美容领域和不能使用吗？ 是的，使用银行机构间的团购存款这一差额，最后由银行结算。 所以容易长大。 所以这是资本最后和商业模式，和金融最后相结合的产物。 所以这也是我们应该做的，有所作为。

所以，我们的特征资本是我们自己做网络+投资，我们说投资不太大，做财富管理很大，做私人基金不太大，做私人基金很大也可以。 所以，我们和所有的培训机构合作。 而且我们的商业模式和别人不同，我们的10万美元课程发送10万美元的所有权，发送发送的子公司的所有权。 第一课程值得，第二，所有权值得。 我们用这种方法控制这样的事件，到未来中国所有培训机构的资源最后成为我们的股东，最后所有培训企业成为我们的股东，建立没有商学院，我们是各方面的商学院 教育不赚钱但值得。

我们以合资企业的形式吸引市场，吸引项目，吸引人才，吸引了很多产业平台。 所以，我们无论是金融平台，教育平台，还是产业平台，招商平台，将来的竞争无论是平台竞争，还是全国性平台，都要创造全国性的平台。

所以我们从事商业模式，帮助许多其他公司成功。 自己也通过商业模式的创新，自己也在创新。 所以，所有的企业都是怎么赚钱的？ 一是进行资金投资，二是进行智力投资。 我们也通过各种商业模式的创新来实践。 这是我写的书《资本和商业模式的顶尖设计》。 知识不是力量。 分享知识是力量。 最终，我们公司和公司的房子可以通过商业模式的落地，通过资本的升华，最终从增长走向成型。 创业有热情，有梦想，我们更应该做的年轻气体不盛行，我们在不断的自我否定中不断的自我超越，在不断的失败中不断从优秀走向卓越。

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来源：千龙新闻网