是谁？让咪蒙小号电商5天卖了100万！

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资本在这个蓝色海洋市场上一个接一个地下注，海洋终端获得1亿美元的B系列融资，小红狐完成数千万美元的融资，百度以1.5亿美元的D系列融资领先投资，等等。在如此激烈的竞争下，2015年7月，跨国电子商务的“菜鸟”帕拉米塔诞生了，这也是帕拉米塔创始人张振东的第二次创业。

对于许多自媒体企业家来说，电子商务是一个巨大的深坑！但我毫不犹豫地跳了下去，我很幸运地爬了出去，这是另一个世界。

5月，一个矩阵数为“变态姐妹”的电子商务公司的小项目“变态植草亭”悄然启动。可怕的是，这个小节目只是在米梦的主账户没有被抽干甚至提升的情况下，才被《变态姐妹》的内容抽干。它上线5天，销量超过100万，这让米梦在朋友圈里大出风头。

吃了瓜之后，《品图商业评论》浏览了“畸形植草博物馆”，发现其货架上的产品数量庞大，种类繁多，价格低廉，完全超出了旁观者的想象。米梦的供应链来自哪里？为什么上网这么难？谁是背后的驱动力？

一直以来，自我媒体都是通过广告和知识支付来实现的。小程序的诞生使得通过媒体进行电子商务成为可能。这个过程并不容易，但结果是显而易见的。

浏览详细信息页面底部的“异常植草博物馆”，服务提供商将会出现:westock。不明所以，继续追踪消息来源，发现westock的母公司是跨国电子商务公司Paramita。这一次，《品图商业评论》采访了帕拉米塔的创始人张振东，试图揭开它的神秘面纱。

帕拉米塔:穿越空的海涛

2015年，经过长时间的探索，跨境电子商务带上了“互联网+”的彩云，终于爆发了。

在国家鼓励政策下，各种电子商务巨头纷纷进入市场，跨境进口如火如荼。与此同时，资本也押注于这个蓝海市场。海洋终端在B系列融资中赢得1亿美元，小红狐完成了数千万美元的融资，百度领衔投资在D系列融资1.5亿美元，等等。

在如此激烈的竞争下，2015年7月，跨境电子商务b2c“新秀”帕拉米塔诞生了，这也是帕拉米塔创始人张振东的第二次创业。在他看来，当时几乎所有的海涛卖家都使用不透明的信息来赚钱，但他想要的是不同的东西，所以我们应该从帕玛塔的名字的来源开始。

每个人都必须记住，周星驰主演的《西游》中有这样一句口头禅“波罗·波罗蜜”，用来打开月光宝盒，穿越时空，回到过去。

受此启发，出生于20世纪70年代的张振东将公司命名为Paramita，意在恢复海外购物场景，并让国内用户第一时间准时前往空海涛购买海外首次新产品，这也是他创业的初衷。

与当时很多玩家不同的是，Paramita做了相反的事情，通过“只卖海外店铺的价格”和“直播”两个购物场景，以360度的角度展示了商品的原貌，使信息极其透明。

因此，Paramita注定要拥有强大的供应链优势，一个一个地突破海外国家，建立自主经营的b2c供应链，而不是一夜之间玩弄流量。

据《品图商业评论》报道，帕拉米塔已与2000多个海外品牌签订了合同，并在日本、韩国、欧洲、美国和以色列建立了海外仓库，在中国重庆和宁波建立了保税仓库。

同时，c2c跨境电子商务海洋终端是主要的平台思路，而网易考拉之星项目直到今天还没有在海外铺设直达仓库，但现在已经变成了一个综合性的电子商务平台。

“可以说，在海涛的所有公司中，只有Paramita真正深入供应链，我们的供应链应该走在前列。”张振东非常自信。

通过“人”建立供应链壁垒

为什么到目前为止大多数国内跨境电子商务平台都没有完善的海外供应链？缺人。在创业之初，帕拉米塔也做了同样的事情。

张振东回忆说，帕拉米塔的核心团队中没有一个人出生在电子商务或供应链中，在知识和经验方面存在不可逾越的障碍。

最早的时候，帕拉米塔甚至没有供应商，更不用说销售商品了。海外品牌不信任中国公司，而Paramita也没有任何代言人，因此很难与它们建立联系。在这种情况下，帕拉米塔必须首先解决人的问题，并开始与日本和韩国建立一个国际团队。

为此，他邀请了日本互联网圈的领军人物米乌拉·浩史(Hiroshi)加入他的行列，这使得Paramita和品牌能够顺利沟通，迅速打开日本市场。

至于南朝鲜，张振东选择了从首都煽动。韩国投资者进来后，他帮助Paramita与韩国品牌资源建立了联系，从而打通了当州长的第二个脉搏。

有了人，你就可以建立供应链。在张振东看来，供应链主要分为业务流程和物流。

如何解决业务流程？在找到日韩当地顶尖人才后，张振东成立了一个团队，让他们与品牌方面进行交流。此时，Paramita应用的直播功能发挥了作用。在他看来，直播不仅可以销售商品，还可以为品牌提供与国内消费者直接对话的机会，这是帕拉米塔的一大筹码。

“一流的人才+产品武器，加上一个约10人的bd团队，设施齐全，无法得到品牌的一面。”张振东说。

在物流方面，张振东采取了循序渐进的策略。在创业的最初阶段，帕拉米塔的发展是不稳定的。一方面，我不知道要储存多少货物，另一方面，我也不知道要建多少仓库。张振东很难找到平衡点，所以帕拉米塔每六个月搬一次仓库。

另外，国外物流配送是一个本土化的过程。张振东邀请亚马逊在日本的仓库经理整理sop(标准作业程序)，建立一个日本仓库，然后复制到中国，逐步建立和完善整个物流系统。

值得一提的是，Paramita使用“直邮+保税”来平衡库存。直邮仓库通过直播试销，如果销量不好，会退给品牌方。只有当销售量好的时候，才能大量购买并进入保税仓库。

可以说，在帕拉米塔的整个发展过程中，张振东的“知人善任”起到了决定性的作用，帕拉米塔供应链的壁垒是由“人”一步步构筑起来的。

人员到位是件好事，但他们能否得到妥善管理也是一个考验。张振东有他自己独特的管理风格。

在他看来，国际市场成功的关键在于它是否得到充分授权。如今，只有两种创业模式。一种是将成功的模式从一个市场复制到另一个市场，然后将其与当地市场结合起来进行本地化。

另一种模式类似于Paramita，其前端销售在中国，后端供应链和仓库在海外。这是一种强耦合关系，比单纯的复制更困难。

因此，在这种情况下，帕拉米塔的劳动分工制度必须极其明确，在某一领域授予足够的权利，但在关键时刻能够充分沟通。

张振东专注于国内市场，而他信任海外市场的其他高管。其中，交集确保每周、每天、甚至每小时都可以通过微信解决问题，因此即使跨越数千英里，也永远像在办公室里一样。

俗话说，你不必怀疑别人，但你不会怀疑别人。

开放供应链，进入小项目电子商务

对于一群不了解电子商务的人来说，如何做好电子商务是帕拉米塔团队一直在做的事情。经过供应链的第一阶段，Paramita的优势不断扩大，已经从b2c过渡到b2b。自2017年以来，Paramita已开始为80多个平台提供供应链服务，包括Jumeiyoupin和天猫国际。

自去年9月以来，帕拉米塔已经盈利。然而，张振东对此并不满意。在小项目创业蓬勃发展的时代，张振东也渴望搬迁。

去年12月，Paramita推出了westock，为自助媒体电子商务服务，完成了“自助供应链+电子商务代运营+小程序商城定制开发”的全过程，同时也启动了Paramita的第三次自我造血。

但是，在小程序的上游技术服务提供商，已经有很多玩家，腾讯云，优赞，看，看到小商店，青莽等等。westock已经失去了它的先发优势，那么我们如何与之竞争呢？

在内部，张振东的第一个商业模式是b2b2c，在达到一定规模后被百度收购。因此，张振东对b2b2c的商业模式非常透彻和有信心。

从外部来看，目前活跃的小型项目服务提供商更多的是一种平台游戏，左边是自营媒体，右边是代发和海涛转运等电子商务公司，没有自营供应链模式，而这正是westock的机会。

在张振东看来，作为一个自媒体电子商务，除了好处，用户体验永远排在第一位。

供应链关注每周的旋转速度。对于供应商来说，随时为小型项目服务提供商保留库存是不可能的。除了商品的真实性和物流的及时性，媒体电子商务可能很难坐视不管。

果然，供应链的主人采取了主动，帕拉米塔成功地制造了人，并仍然赢得了30多个自我媒体头大号，如米孟，女神进化和美容博客小马。

未来，westock将围绕自我媒体和小程序生态开发全新的游戏。张振东透露，下一步的重点是努力社会化，突破裂变和回购。

如今，三个不同的窗口，即小型项目、b2c和b2b，反馈到供应链并走向前端。与此同时，不同的渠道互相利用，并从媒体上祝福头部。Paramita在与品牌谈判时增加了强大的影响力。

有了这样的成就，张振东不敢懈怠，因为从更大的角度来看，威斯克真正的竞争对手不是竞争产品，而是用户自己。他正在思考为什么用户不在淘宝、天猫和京东购物，而是转向自媒体消费。kol需要给用户一个理由，这对westock来说也是一个更大的挑战。

幸运的是，张振东已经有了解决方案。Paramita依靠自主经营的供应链，直接接触品牌方，获得在中国甚至世界范围内推出海外新产品的权利，然后通过电子商务的自媒体小程序将这些产品交付给国内用户，从原来的b2c闭环到b2c开环。

这样，推出新产品不仅可以增加kol内容的可读性，还可以让用户了解和购买，这是westock和kol为用户提供的价值，也是用户购买的理由。

因此，Pintu Business Review(ID:Pintu 360)不禁想起7-11创始人铃木文敏的一句话:“在任何时候，你的对手都不是竞争者，而是用户需要和用户本身。”

张振东真的做到了这一点。

电子商务的小程序还没有烧毁

众所周知，作为移动互联网的最大集合，获得客户的成本正在上升，而流量红利已经耗尽。但是没有出路，微信互联网的人口红利刚刚走上历史舞台。在这种生态下，小程序是拥有良好用户体验的开发者平台，许多企业家对此感到兴奋并渴望尝试。

但是，在张振东看来，纯小程序的电子商务是一个虚假的命题，传统的电子商务不能靠制作小程序版本来扭转潮流，因为一旦推出就处于激烈的竞争局面，微信势必会坐以待毙，重新启动价格，仍然无法解决目前客户成本高的问题。

帕拉米塔至今没有做小程序版本的原因正是因为她不能通过坚定地做小程序来改变帕拉米塔的命运。

从长远来看，每个公司都必须有一个获取客户利润的基本原则，比如通过分销来聚集客户，通过团队来争取更多的客户。必须纠正的是，他们不依赖小程序来赢得客户。因为，当一个小程序被简单地放在微信上时，它无法获得客户，而这个小程序只是现有模式下的一个发酵点。

因此，小程序电子商务并不流行。一个非常简单的例子，仔细观察就会发现，我们周围没有多少朋友真的在小程序电子商务中下订单。

不久前，微信发布了它的杀手锏，开启了“搜索商品”的功能。张振东认为，今年，微信将发布更多的大技巧，让小程序的整个生态更健康，让用户的自然流动更好。

在此基础上，最重要的是初创企业应该做好充分准备，在小型项目电子商务崩溃时变得更强大。

写在最后

目前，互联网创业的整体环境非常浮躁，他们都强调更快更轻。然而，作为一个供应链，我们必须关注它，沉下心来，巩固它。没有第二个选择，京东的成功就是这样。张振东甚至直言不讳地表示，帕拉米塔应该成为“跨境电子商务的京东”。

作为一名创业老手，张振东低调、务实、雄心勃勃。创业是残酷而不寻常的。无论是做跨境电子商务还是做小程序电子商务，特别是作为一个后来者，他一直坚持保持低调。"当他们认识我们时，我们已经打下了大规模的基础."

经过多年的开拓工作，张振东也摸索出了一套自己的开拓经验。在他看来，企业家精神的本质是独一无二的，足以创造一种新的模式，与相关产业相结合的特殊价值可以大放异彩。起初，Paramita选择了深化海外供应链，当它成熟时，它将电子商务和小项目结合起来，这是其创业精神的不同之处。

“最后，创业是一件偶然的事情，但如果你能坚持实现足够的差异化，无论成功或失败，它一定是一家值得尊敬的公司。”张振东说。

来源：千龙新闻网