年轻人不再想“占有”奢侈品 共享会是一门好生意吗？

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奢侈品租赁本质上是奢侈品带来的一种体验消费，消费者更注重精神上的满足。尤其对于那些处于时代前沿的年轻人来说，他们所做的比他们所拥有的物质产品更重要，他们的消费只是一时兴起，没有多少顾忌和考虑。

在消费全球化趋势下，“中国消费市场”是全球奢侈品消费的绝对主战场。近年来，随着网络经济和共享经济的兴起，奢侈品共享市场成为人们梦寐以求的蛋糕。

据青山资本不完全统计，在过去的一年里，一系列以“共享奢侈品”为特征的平台相继获得融资，这对于接管共享经济有着巨大的潜力。甚至有人断言，随着奢侈品共享平台的兴起，将会给奢侈品市场带来新一轮的冲击。

然而，在青山资本看来，奢侈品分享模式的核心在于体验消费，它为用户提供了新的选择，是对现有奢侈品珠宝行业的有效补充。

01 |让中国人“着迷”的奢侈品

似乎没有必要回答中国人有多喜欢奢侈品。过去五年，中国奢侈品市场基本持平，但在2017年，它出现了惊人的反弹增长。

数据来源:bcg altagamma《 2018全球奢侈品消费观察》

数据显示，中国消费者已经占据了全球奢侈品市场的32%，预计到2024年，这一数字将升至40%。到2017年，中国消费者每年在奢侈品上的支出将超过5000亿元，也就是说，全球三分之一的奢侈品被中国人购买。此外，多家奢侈品集团的2017年财务报告均指出，中国是增长最强劲的地区，与过去两年相比，增速明显提高。

奢侈品租赁市场的崛起在很大程度上取决于中国人对奢侈品的热情。换句话说，奢侈品的消费需求近年来逐渐增加，这为共享模式提供了有利的基础。与购买相比，共享奢侈品是一种更好的选择，可以将具有一定消费需求、一定审美能力和一定收入水平的普通消费者纳入奢侈品消费范畴。

章子怡最近投资了豪华珠宝租赁平台“兴东”

事实上，分享也是刺激奢侈品消费和扩大品牌业务的一种曲线方式。例如，据媒体报道，章子怡投资的豪华珠宝租赁平台“星东”的用户中，有40%以上是奢侈品的重度用户，奢侈品的年消费量超过20w，而月收入在1w-2w的白领约占25%。因此，从某种意义上说，奢侈品共享是消费的退化，但买单的往往是同一个人。

02 |消费观念的代际更替

长期以来，社会主流价值观认为“租不起就租”，但随着新一代消费者的崛起，这种消费观念正在发生变化。

凯文·凯利在他对未来十二大趋势的预测中提到:“未来资源的使用权将比所有权更重要，人们将通过获得服务来取代实物的“占有”。

事实上，以“租金”为核心要素的新消费命题已经兴起。除了手机租赁，服装租赁、智能硬件租赁、奢侈品租赁甚至玩具租赁等多个行业的租赁平台不断涌现。公共信息显示，2017年近30%的创业项目与共享租赁有关。根据鲸准风险市场的统计报告，2017年，商品共享或租赁领域的风险项目融资总额达到231亿英镑，而2015年和2016年分别为5.98亿英镑和62.1亿英镑。过去三年融资年均增长率高达521%，三年内增长了近40倍。

如今，年轻消费者的消费观念与上一代不同，他们并不排斥通过分享这种方式来享受奢华珠宝带来的品质体验。日本和美国等奢侈品租赁市场发展良好的国家，与本国的消费习惯密不可分。净资产在100万至1000万美元之间的美国中产阶级中，84%的人表示，他们不会随意购买奢侈品，而是在降价促销时选择便宜货。他们通过租赁而不是购买来享受奢侈品。

03 |为什么奢侈品可以共享？

从供需角度看，共享经济的发展伴随着两种对抗模式:一是以airbnb和uber为代表的c2c闲置资源的共享；二是以分时度假为代表的b2c共享。但不管哪种模式，归根到底，本质实际上是一种租赁模式。

适用于租赁模式，青山资本认为需要满足以下四个条件:

首先，我们应该有一个低的租售比。要么该类别有更高的价格，要么有更低的租金，从而降低消费者的决策成本。

二是替代性不强或方便性高，降低了用户的选择成本。

第三，它应该是耐用的，可以多次重复使用，并且后期维护成本低，这样共享可以盈利。

第四，应该有足够的受众和使用频率，因为这两者决定了这个类别的市场规模和上限。

在这一前提下，传统租赁和租车、3c数码产品、服装配饰等消费品在一定程度上具有共享模式的价值，奢侈品共享也在这一逻辑之上。

04 |奢侈品分享本质上是体验消费

在过去的几年里，电子商务颠覆了人们对购物价格和购物方式的概念。随着电子商务流量红利逐渐遭遇上限，越来越多的消费者开始关注消费过程中的“体验”和“场景”。。

从社会学和心理学的角度来看，随着各种社会经济因素的稳定，包括经济增长的“慢牛”和各种社会阶层的日益形成，奢侈品消费将从显性走向隐性:一方面，从突出地位的炫耀性消费转向更加理性地强调舒适性和实用性；另一方面，它是从单纯的欲望和物权占有到重视身心体验的过渡。

从更广的角度来看，整个消费市场正在经历从“物权”到“经验”的转变。与纯粹的物质占有相比，体验消费的最大特点是一次性和个性化。这种更加私人和罕见的消费逻辑长期以来一直是成熟的欧洲和美国市场的常态。

根据麦肯锡的研究，20%的奢侈品消费者表示他们在奢侈品体验上增加了支出，而只有13%的消费者在奢侈品上增加了支出。

从这个意义上说，奢侈品租赁本质上是奢侈品带来的一种消费体验，消费者更注重精神上的满足。尤其对于那些处于时代前沿的年轻人来说，他们所做的比他们所拥有的物质产品更重要，他们的消费只是一时兴起，没有多少顾忌和考虑。

来源：千龙新闻网