流量时代 一条“锦鲤”为何如此吸金？

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最近，一个“超级锦鲤”的故事在朋友圈子里流传。作者通过微信公众账号写了一个关于他童年幸运经历的故事，吸引了读者一个接一个转发。

什么时候“锦鲤”从观赏鱼变成了好运代言人和商业营销的“金字招牌”？新华社记者展开调查。

“超级锦鲤”刷了一夜的屏幕

在中学买了8次饮料“再来一瓶”，高考前一天刚刚复习了古诗鉴赏的原题，邀请作者到隔壁吃饭，马上就成为公司的销售冠军...在这篇爆炸性文章的开头，有人指出作者一直依赖“运气”直到今天。文章发表八小时后，它的阅读量和好评量都翻了一番，达到了“10万以上”。许多读者觉得作者是如此幸运，他一定是一个被命运眷顾的“锦鲤”。

"这是我印象中最壮观的刷牙活动之一。"宾夕法尼亚大学传播学博士候选人、新闻实验室公开号创始人方成成评论道。在他看来，这篇文章可以被视为新媒体时代的一个经典传播案例。“这篇文章已经成为一个巨大的许愿池。人们通过转发和欣赏的方式往里面扔硬币，希望能有好运气。”

巧合的是，由支付宝绘制的“中国锦鲤”冠军“新戴孝”一夜走红，两天之内就飙升至85万微博粉丝。《超级锦鲤》一文的作者在之前给读者的回复中坦言，“公众人数的实现方式很多，目前80%是基于广告费的。”只要能吸引流量，账户价值就能提高。

上海交通大学高级金融学院副院长、市场营销学教授陈宇勒表示，这种转发行为可以归类为“病毒式营销”，其特点是速度快、扩散性强、内容有趣或搞笑。“找一个好的切入点，做一个好的包装，让每个人都愿意分享和转发。”

真假“锦鲤”无法区分

据记者调查，“送锦鲤去买你想要的东西”的趋势已经存在好几年了。2013年，一个名为“锦鲤王”(Koi King)的微博一夜走红，现在仍在转发。该微博名为“关注并关注我们后代的锦鲤照片的人，一月会有好事发生。”微博转发量超过920万条，评论超过250万条。该账户拥有超过1640万粉丝，其同名淘宝店主要销售转移手镯和转移耳环等珠宝，近30天已售出近7000件。

在方方成看来，“锦鲤”一词通过近年来的传播已经成为年轻人熟悉的流行符号，这也为锦鲤成为商业营销的代名词奠定了基础。

是支付宝的“寻找中国锦鲤”活动给商业吹来了“锦鲤”之风。100米横幅的福利彩票很快赢得了普通网民的“中国第一锦鲤”。随后，各大社交平台纷纷效仿，“锦鲤换运动鞋”、“锦鲤换游戏”、“锦鲤换成都”、“锦鲤换长沙”等活动一度被淹没。"每天，你都能在你的朋友圈里看到至少5只锦鲤."市民朱告诉记者。在这方面，每个人都表示了自己对参与的重视——“不需要钱手工转发，以防你获奖！”

然而，并不是所有的“锦鲤”都是真正的锦鲤。此前，有媒体报道称“合肥锦鲤着火了！当页面浏览量超过300万、参与人数达到27万时，它被微信平台删除，让粉丝们感到不安。《寻找杭州锦鲤》因虚假宣传被删除。有网友爆料说这样的抽奖“同意联合100个商家，但是商家根本不知道。”据记者调查，大部分韩国国际协力团的抽奖活动都要求参与者提交个人信息，这些信息不是与朋友在团体中分享的，还需要注意各种公开号码，而且参与门槛也不低。

转发“锦鲤”时要小心

“不给钱就转，不白转”的行为真的没有代价吗？方方成认为，在社交媒体时代，好的文章是不能广泛传播的。这类文章的后果是公众注意力被绑架，社交媒体上其他有价值的内容被淹没，严重影响用户体验。然而，公开号码获得了大量的流量，“只有公开号码才能真正赚钱而不赔钱。”

至于“锦鲤崇拜”，北京大学心理与认知科学学院副教授张欣解释说，心理学中有一个概念叫做“外部控制的个体”，他们通常认为事物的结果是由不可控的外部力量造成的。外部控制越多的人觉得他们不能通过自己的努力解决不确定性，这导致更多的焦虑。“转发锦鲤”可以在一定程度上减少他们对未来不确定性或未知的恐惧。

“转发‘锦鲤’不仅寻求好运，还具有一定的社会属性，这是紧跟热点的表现。年轻人的大部分目标都是面向未来的，向前移动手指是没有成本的，如果心理暗示有助于未来，也不会更好。”张欣认为，转发锦鲤不会让你真正得到你想要的，但它可能会减少无助和失控的感觉。

"营销的本质是满足需求."陈宇勒认为，如果消费者想防止这种虚假营销，最重要的是不要利用它。“一些‘锦鲤’的营销被怀疑有欺诈行为，其成功的核心是抓住消费者利用它的心态。本质上，这与电信欺诈没有什么不同。”陈辛雷指出，由于中国互联网发展迅速，一些法律法规仍落后于空或怀特，因此消费者应注意保护自己的权益，工商部门也应加强监管，以维护市场健康。

来源：千龙新闻网