正版败给了山寨？洞洞鞋之父 挥刀自宫！

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关闭工厂，丑鞋的鼻祖克罗斯将会辞职！？

最近，洞穴鞋的创始人克罗茨宣布将关闭其在墨西哥和意大利的工厂。

消息一出来，许多人就认为鳄鱼会放弃鞋子。

铁杆粉丝在顶部尖叫。

很快，克罗茨发表声明向外界澄清，这是球鞋的新策略，球鞋将继续销售，但它们不再是自己生产的。

终于让粉丝们松了口气。

因此，一双丑陋的鞋子早已被铐在腐烂的街道上，甚至死硬的粉末被追逐，鳄鱼的心爆发出黑暗。

然而，在2017年之前，crocs已经连续四年亏损，仅在2017年实现了一定的正营业收入。山寨穴居鞋曾被认为是鳄鱼沮丧的一个重要原因。

从2017年初宣布的大规模店铺关闭计划到现在工厂的关闭，鳄鱼洞鞋经历了什么？

这次手术的意义是什么？

丑到忍不住要变黑，但火是令人发指的

鳄鱼洞鞋最初是为划船设计的。

结果藏红花洞穴鞋自2002年推出以来，迅速成为医院和酒店工作人员的最爱，并迅速在街头流行，公司年销售额很快超过1亿美元。至于它的丑陋，人们普遍认为球迷和对手都将受到平等对待。

1.“丑到爆”

在狂热中，鳄鱼不仅仅是一双鞋。它们甚至可以与宗教信仰相提并论。

然而，在洞穴鞋的反对者眼中，藏红花洞穴鞋又臭又丑。穿它们的人是愚蠢的！

2010年，《时代》杂志在网上公布了世界上最糟糕的50项发明。名单上的大多数产品都很有创意，但产品真的不太好，鳄鱼洞穴鞋也令人印象深刻。

对鳄鱼的评价是这样的:“不管洞鞋多受欢迎，它们都太丑了。”

丑呢？克罗茨一点也不在乎，而是开始自我推销。

crocs hole鞋的产品策略是先抓住消费者的眼睛，然后让消费者用脚来支付他们的钱。

视觉的确是购买动机最重要的触发点。在这一点上，鳄鱼充分利用了颜色。

但是鞋子的形状对每个人来说都很难接受。

“如果你尊重自己，就不要穿鳄鱼。”

“别告诉我穿一双舒适的橙色塑料鞋是潮流。”

人们甚至在社交网络上建立联盟。对鳄鱼来说，没有什么是各种各样的神。他们还在脸书上建了一个主页，上面写着“史克穿皮肤，从不穿鞋”...

他们对洞鞋的一致评价是:“它们丑得可怕，丑是万物的原罪。”

面对鳄鱼关闭工厂的消息，反洞穴鞋联盟大吃一惊，“感谢上帝留下了最丑的洞鞋带！愿天堂没有痛苦。”

"时尚巨蟹座洞穴鞋统治的王朝终于结束了！"

2.这场火灾“令人发指”

丑陋的火，丑陋的火！鳄鱼之火在于它首先从功能性产品变成了大众产品，然后变成了街头时尚产品，并被带到了时尚界。

由奢侈品开发的Crocs非常抢眼。

(巴黎世家)

(克罗斯×克里斯托弗·凯恩)

有狂热的粉末穿它结婚，

无数人把它视为潮汐艺术品。

一位美国厨师曾经一口气买了200双橙色鳄鱼。

就像早年的超肥牛仔裤和近年来非常流行的鸭鞋一样，藏红花球鞋也被认为是以丑为美的圈子里的一个传奇。

它在全球40个国家设有销售点，产品覆盖所有年龄段。在以色列，藏红花球鞋的“普及率”最高，每六个人中就有一个人拥有藏红花球鞋。

无论是政府官员(如乔治·布什和奥巴马)、街头青年还是名人，鳄鱼无处不在，并且已经完全成为不分国界、性别、年龄和地位的万能鞋。

Crocs于2006年在纳斯达克上市，创下了鞋类企业首次公开发行首日的纪录。

当销量最高时，鳄鱼每年卖出数亿双鞋。

然而，在全球经济衰退期间，藏红花的销售走下坡路。直到2013年，黑石集团投资2亿美元，加上名人代言和街头时尚，其状况才开始好转，但仍未能连续四年阻止亏损。

事实上，背后的问题非常严重。自成立以来，crocs经历了四次重大变革。

四次变换，被迫“动刀”

鳄鱼的每一次转变都是一次折腾，但它就像昙花一现。

这是第一次制造爆炸

2007年，当洞穴鞋最热的时候，鳄鱼开始考虑转型，并希望创造一种与消费者日常生活密切相关的产品，而不仅仅是一种来去匆匆的时尚产品。

Crocs希望通过改变其产品的风格来提高其吸引力，并且已经收购了一些公司来为卡罗奇鞋的通风孔制作装饰品。

在洞穴中插入装饰物被业内人士嘲笑为“只对洞穴大惊小怪”。

与此同时，它迅速进入运动服装行业，推出了成人和儿童休闲运动服装和其他运动配件，但所有这些都收效甚微。

鳄鱼没有在爆炸周围形成更多的突破点。

第二次，“雪”洞穴鞋

2008年，洞穴鞋的退潮开始消退，导致大量库存积压，尤其是在中国市场。

当时，中国有很多仿制品鞋，所以中国的仿制品鞋被认为是鳄鱼销售缓慢的原因。

然而，当时鳄鱼的滞销趋势是全球性的。

Crocs的股价在四个月内暴跌了63%，2009年，它迎来了上市后的首次巨额亏损，达到1.84亿美元，并为应对危机而裁员2000人。

在这一转型过程中，crocs开始扩大产品线，从原来的球洞鞋扩展到帆布鞋、休闲鞋、高尔夫鞋甚至高跟鞋，从而增强产品的多样性。

还玩了一个聪明的“雪地洞”鞋。在商店展示时，洞穴鞋作为“诱饵”，从商店最显眼的位置移动到最里面的位置，希望达到消费者在进入商店之前看到其他产品的目的。

但同样，这种做法是没有用的。本质上，第二次转换是第一次转换的延伸产物。与此同时，鳄鱼的多元化产品战略实际上使自己陷入了其他已经在红海的类别，缺乏经验，完全没有竞争力。

第三次，大观店

2014年，由于长期表现不佳，crocs公开承认盲目扩张产品线速度过快。

此时，第三次转型——全球战略重组的序幕已经拉开，包括2014年关闭或重组以中国市场为龙头的600家直营店中的75-100家，将原有的350条产品线削减30-40%，将“雪藏”球鞋再次放在首位。

从2015年夏天开始，我们每天在twitter上花费2万美元做广告。关闭了三个区域营销部门，成立了一个新的全球部门，负责制定和启动全球业务战略。

但直到2016年，它都没有找到方向，而是连续第四年亏损。

2017年，首席执行官格雷格里巴特(gregg ribatt)宣布辞职，并宣布他将在2018年底前关闭全球558家业绩不佳的门店中的约160家，将门店数量减少至约400家。

历时10年的三次试错，从单一产品到类别拓展再到综合调整，没有取得任何进展。

当第四次执行时，刀从宫殿中被切断，供应链被切断

如今，crocs正在经历第四次转型，在继续关闭门店的同时，它已决定削减自己的工厂。

关闭工厂的消息确实震惊了忠实的粉丝。幸运的是，至少从克罗齐的陈述来看，这是一个错误的警报。

将被关闭的两个克罗克公司的自有工厂将生产不到克罗克公司全部产品的10%。外包可以使改变产品线变得更容易，最重要的是降低crocs的运营成本。

工厂关闭后，所有生产将完全外包给第三方工厂。

与此同时，在过去的一个季度里，crocs关闭了28家零售店，距离其在2018年底前将门店数量减少至400家的计划还有四个多月。然而，零售网点的数量不到400家，因此有必要在未来增加对网上销售的投资。

面对粉丝们的担忧，鳄鱼回应道:“粉丝们对鳄鱼的感情深深打动了我们。”我们想说的是，鳄鱼的未来将是光明灿烂的。”

但我们必须反思的是，消费者是在买鞋，还是只是在买鳄鱼？

这间小屋真的很委屈

起初，我们销售产品，然后我们销售品牌。

鳄鱼洞穴鞋如此受欢迎，以至于它们被复制并被认为是糟糕的街道。后来，相当多的人可能不知道鳄鱼是洞穴鞋的创始人，但它们无处不在，尤其是在中国，不惜一切代价。

但问题是，伤害鳄鱼的是小屋吗？

不，哪个国际大品牌没有被复制？

除了品牌先发优势的影响之外，鳄鱼的护城河等于零。

1.零阈值

时尚界要么美得令人陶醉，要么丑得独一无二。

Crocs创造了一个品类，但是它的成功离不开一个非常重要的因素，那就是crocs已经赶上了一股潮流，“丑就是时尚”，并且已经被时尚界的人、艺术家、设计师、各行各业的明星、潮人等等所追捧。。

你喜不喜欢并不重要。过去是，现在仍然是，许多人心目中的冷静的代名词。

然而，有多少制造商和企业在学习它，复制它，再复制它。

宽松的形状，布满孔洞，以及各种奇怪的洞鞋在后期制作，以增加新鲜度，但门槛其实很低。

泡沫树脂很难作为产品的价值点。

耐磨、防滑、重量轻，这些产品的特点是容易开裂。

从街头摊点、商场和专卖店，到网上商店，洞穴鞋产品无处不在，价格可以满足所有人的需求。

唯一能让这双鞋看起来与众不同的可能是颜色、图案和稍加修饰的配饰。

一双几十块的仿制品，一双几百元的真鳄鱼，两只兔子在地上走来走去，安能分辨出我是男是女吗？

2.爆炸性黑洞

鳄鱼洞鞋是爆炸性产品，但它们不是爆炸性产品。

爆炸可以很快成功，成为非凡的产品，但品牌很容易在非凡的泡沫中迷失方向。

当时，中国制造的闰鞋被外国人用少林和尚的“功夫鞋”包装，几十双闰鞋以几百元的价格作为潮卡出售，这就是讲故事的力量。鳄鱼没有故事。

然而，crocs有许多大牌客户。有一次，英国王子乔治戴着一对鳄鱼出现在公众面前。结果，鞋子在几个小时内就卖完了，这也导致了鳄鱼童鞋的整体销售。

然而，相比之下，飞跃鞋的实用性远远强于鳄鱼洞鞋，后者支撑了它5年的火。功能性，凉鞋，非正式和季节性，这使得鳄鱼的使用非常有限。crocs只流行了一年，名人营销不能作为支持整个企业发展的动力。

因此，如果我们只砍掉自己的工厂，而不在产品本身上有所突破，不跳出原有的设计框架，仍然活在过去的产品思维中，那么鳄鱼就很难走出爆炸的黑洞。

为什么耐克被美国商业杂志评为世界上最具创新力的公司，超过了苹果？

正是因为耐克在新产品开发和研究上投入了大量的人力和物力，它才确立了自己的品牌地位。

鳄鱼缺乏这种能力。

一方面，总是纠缠在“洞孔”里；另一方面，由于缺乏经验，很难进入其他轨道。

crocs能通过关闭自己的工厂来实现产品研发的突破吗？

这将是鳄鱼接下来面临的生死考验。

来源：千龙新闻网