为什么3.44亿用户喜欢拼多多？省钱！

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中国制造降低了美国价格，提高了美国穷人的消费水平。淘宝的存在降低了中国的价格，提高了中国穷人的消费水平。两年前，当阿里“放弃”得到一笔好交易，并向京东学习升级其消费时，他接过了这根大棒。

多年来，人均消费从一年前的308元上升到现在的762.8元。为什么用户更喜欢打架？

7月26日，首次公开募股仅在三年前成立。ipo定价为19美元，最终以295.78美元的市值收盘，涨幅为40.53%。一个月前，我写了一篇文章，“我怎样才能讲述300亿美元的故事？”|李成栋。很多估值逻辑，资本市场，基本上是公认的。

活跃用户数量是淘宝的一半，订单量是淘宝的三分之一。那么淘宝在阿里4751亿美元的总市值中占了多少呢？至少一半，2370亿美元。因为阿里Q1 619亿收入的80%和150亿利润的大部分来自电子商务，而阿里90%以上的电子商务业务流来自淘宝/手淘。

不同的是，阿里在10年前通过建立天猫意识到了流量的规模，而品多多仍在培育类似的平台，能否将流量转化为收入还有待验证。仅从300亿美元的故事来看，这是有意义的。"

更多的战斗和崛起真的对阿里有好处吗？

昨天，我遇到了黄征，董戈问:你认为拼写的增加刺激了阿里用户和交易量的增长吗？也出现了许多争斗。它会对阿里淘宝或京东产生巨大影响吗？

“如果战斗的兴起可以提高阿里的表现/成长，那么阿里应该很乐意支持战斗的发展，而不是到处压制和战斗。”

投资者最关心这个问题，但黄征没有直接回答这个问题，他有不同的看法。品多多的迅速崛起，作为一个展示者，触动了任何已建立的电子商务！

看看一组有趣的数据

数据来源:阿里、京东，以及大量财务报告数据

截至2018年3月底，阿里巴巴的活跃用户已达5.52亿，同比增长21.6%，创下2016年以来的新高。2018财年，国内零售gmv为4.82万亿元，增长28%，其中天猫gmv增长45%。

仅看数据，阿里的新用户在2017年第一季度见底，然后加速增长，这与争取更多同步。然而，京东新用户和交易量的增长速度正在放缓。因此，市场的一般解释是，品多铎的崛起对京东的影响甚至大于对阿里的影响，甚至得出结论，品多铎的崛起是阿里的受益者，但常识告诉我，这是没有意义的。因为类似的产品，价格范围竞争对手胡安皮。淘宝网和楚楚街受到严重冲击，淘宝网也不例外。此外，JD.com基本上没有多少产品。品多多的平均客户价格为38元，单价在十元以上，京东的客户价格在400元以上，主要是商品，不构成直接竞争冲突。单看替代效应，对淘宝的影响远远大于对京东的影响。

但关键不是要强调竞争，而是要考虑那些经常打架的用户。你真的很讨厌打架吗？

五环路上的人不能理解并经常打架

我是一个经常打架的用户。那是在2016年初，我只用了两次。我正在帮助我的家人在一个小组里买黑桃。第一次比预期的要好，第二次我买的时候很糟糕(主要是熟了，导致运输很脆弱)，我再也没有用过。

根据收入情况，东哥不是一个争取超过五枚戒指的用户。按照正常的逻辑，我无法理解为更多用户而战。我一开始对品多多的理解是品多多以低价快速吸引用户，但是如果一个价格得到一个商品，用户就不会被保留，用户就会流失，成为阿里和京东的炮灰。

但把大量ipo招股说明书数据放在一起真的很尴尬。

2017年第一季度活跃用户数量为6770万，2018年第二季度为3.436亿。品多多用户人均年缴费交易额为308.7元，增长到762.8元，增长了一倍多。Pinduoduoduoke的单价变化不大，这意味着人均消费频率翻了一番，这一增长是因为新用户数量增加了四倍。

没有数据证明我们之前的想法，因为产品的体验不好，用户留下来的斗志很多，但实际情况是不断加强消费。这意味着在品多多平台上购买的大部分产品仍然在用户的预期范围内。

在同一口径下，2017年淘宝天猫用户人均交易量为4.82万亿/5.52亿用户= 8731元，京东用户为1.29万亿/2.925亿用户= 4410元。从用户的平均购买频率来看，是京东的两倍多，但接近淘宝。这意味着用户非常渴望拼写更多，就像访问淘宝一样。然而，对于多多来说，将淘宝的人均消费从762.8元提高到8731元既是机遇也是挑战。

至于许多媒体，包括业内专业人士，他们正在激烈争论，争论的焦点是上述假冒产品。这不是电子商务平台的新问题，淘宝已经十五年没有解决了。

我只是在淘宝上随机搜索了一下“lv”，假冒商品的问题仍然严重存在。就销量而言，几乎所有的都是lv仿冒品。侵犯知识产权不值得称赞，但阿里也在加大打假力度，争取更多平台也是必须承担的责任。

从40%的用户重叠到80%的重叠

在中国，网上购物者不到6亿，淘宝购物者5.52亿，淘宝购物者3.4亿。它们之间有什么重叠？40%.此前，有一种观点认为，在用户接受教育后，他们会被淘宝抛弃，这加速了淘宝今年的增长。

也可以预测，到2018年底，当品多多的用户数达到5亿时，品多多和淘宝的用户将会有80%以上重叠。此时，增加的用户不是第四、第五条线淘宝网没有覆盖的用户，而是以前淘宝网培养的用户。

因此，我们可以预见，接下来，品多多和淘宝将面临更激烈的直接用户竞争，大多数用户在品多多购物时将无法访问淘宝。

它覆盖了五环路内外的用户，重点是“省钱”

当被问及黄征时，他会不会学习阿里的消费升级策略，从淘宝开始关注天猫？黄征说不，至少他不会走同样的路。中国只有3.5亿富人，但中国普遍没有钱。我们无法提升3.5亿人的消费。我们只是做自己的事情。

另一个关键问题是，许多用户真的是五环路以外的穷人吗？现在没人认为淘宝用户是屌丝用户，因为5.5亿淘宝用户覆盖了几乎所有的网上购物者。

数据来源:招商证券(600999，诊断股票)拼写了大量的研究报告

根据招商局证券汇编的数据，43%的用户来自一线和二线城市，这几乎等同于Vipshop。本质上，众多用户特征和肖像与淘宝等主流电子商务公司没有什么不同。当用户数量达到3亿时，没有显著差异。

“你打得越多，你存得越多”，你打得越多，不断播出的《神曲》广告，其实质一直强调省钱。存钱与有钱和没钱没有关系，但与中国消费者普遍的存钱习惯有关。

此外，许多首次公开募股强调他们像好市多，这是许多人不理解的。老实说，我也不明白。因为我知道好市多在美国，它强调会员制，生产定制产品，为中产阶级用户服务。当你突然提出你看起来像好市多的时候，真的很难理解。但是好市多的本质是帮助美国中产阶级省钱。在“省钱”的出发点上，他们是一致的。

为什么用户更喜欢打架？

中国制造降低了美国价格，提高了美国穷人的消费水平。淘宝的存在降低了中国的价格，提高了中国穷人的消费水平。两年前，当阿里“放弃”得到一笔好交易，并跟随京东升级消费时，品多接过了这根大棒。

很多用户热衷于低价，他们能被节省吗？这让我想起了最近流行的电影中的一句话:“我不是一个药神”，“可怜的疾病，没有治愈的方法”。

品多多的迅速崛起也印证了中国互联网十多年来不变的真理，“谁赢了丝绸，谁就赢了世界”！

中国仍然有很多穷人，他们想存更多的钱，不管你有没有钱！

来源：千龙新闻网