“会员一次性看全集” 视频网站付费探索进阶

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为了争夺夏季档案，大卫和视频网站都尽了一切努力。“会员一次看完全部作品”是今年三大视频网站的杀手锏。艾奇艺的《汐的故事》和腾讯的《你来自海洋》等独幕剧都采用了会员可以一次观看完整作品的模式。今年暑假，《会员看全集》已经从原来的小规模试水推广到了话剧首播模式。

今年夏天，不仅是世界杯，还有“会员看全集”，让人们准备啤酒熬通宵。

为了争夺夏季档案，大卫和视频网站都尽了一切努力。“会员一次看完全部作品”是今年三大视频网站的杀手锏。爱奇艺推出了《我愿意为你爱全世界》、《汐的故事》、腾讯视频《你来自海洋》、《来到你的世界》等独幕剧，均采用会员一次观看完整作品的模式。今年暑假，《会员看全集》已经从原来的小规模试水推广到了话剧首播模式。

此前，网飞的《纸牌屋》(House of Cards)是一个完整的系列，一经推出，就让粉丝们乐在其中。然而，“成员观看完整收藏”的模式对该系列的内容和平台的播出提出了巨大的挑战。为什么国内几个主要的视频网站几乎同时使用这种模式来安排电视剧，背后的商业考虑是什么？作者采访了iQiyi的首席内容官王小慧。

成员用户体验升级

2013年，网飞在自制剧《纸牌屋》的推动下，使得网飞吸引了更多的用户，得到了进一步的发展。

根据网飞去年发布的报告，越来越多的人喜欢在电视剧完全上映后的一天内刷完整个季节。网飞说，这种现象自他们发行自己的电视剧以来就一直存在，仅从2013年到2016年就增加了20倍。

网飞今年增加了预算，对内容的投资从80亿美元增加到130亿美元。

王小慧认为，电视剧和网络电视剧已经进入转型期。即使会员可以灵活调整自己的时间，他仍然希望平台能满足他的时间。

用户的时间越来越少，但他们对内容的需求越来越高。换句话说，用户看电视剧的耐心越来越低。如果一部电视剧在第一集之后看起来不太好，用户就根本没有机会看第二集。

然而，有些观众担心“一次读完全部作品”会影响作品的热发酵，使大师苦心打磨的作品容易失望。

网飞可以一次播出的《莉莉·汉默》和《纸牌屋》都是非常成功的。从目前几部电视剧如《传》和《我愿意为你爱全世界》的播出效果来看，王小慧透露播出效果比其他播出方式要好。“它能迅速吸引每个人的注意力，并在短时间内迅速增加热度。在广播的早期阶段，这些电视剧每天有超过10亿次的广播。”

用户、电影制作人和广告商的集体“改变”

从《汐的故事》和《我愿意为你爱全世界》等几部电视剧来看，“会员看全集”的播出模式已经得到了会员、制作人和广告商的认可。

对于会员用户来说，它可以增加会员主动续费的意愿。购买会员非常“酷”，可以自由观看。

对于非会员用户，很容易阅读会员用户的安利故事全集，这刺激了会员购买的可能性。此外，这种模式刺激用户长期选择平台，并在平台上投入更多时间。

从大趋势来看，王小慧表示，现在80%的制作人都在研究短剧，广告商的一部剧的预算现在可能会释放到5部剧，这样广告商就可以根据类型和市场做出相应的广告布局。

王小慧表示，未来这种模式将在其他自制剧和一些有版权的独角戏中实现。对于制作人来说，这种播放模式迫使制作人制作更好的内容，从而促进整个行业的蓬勃发展。对于广告商来说，同比支出可以分配到几个类别的电视剧中以降低风险。

虽然夏天有很多好电视剧，但是竞争也很激烈。数百部电视剧的顶层文件分散了相当一部分观众的注意力和流量。过去，每周更新两集的传统模式只能让观众用脚投票。“会员看全集”可以在短时间内充分调动一些“不耐烦”的观众，高质量的影视产品在这样的环境下很容易发展成爆炸。

在这种模式下，平台上的压力也会增加。首先，内容要精彩，其次，营销要创新，资源要丰富，包括高效捕捉受众的实时反应，做出反应和引导，有机整合，以获得用户的肯定。

《我愿意为你爱整个世界》的制片人熊晓玲在接受《Be》采访时谈到了她的烦恼，因为每个人看这部剧的进度都不一样，营销方面也要多加注意:“一方面，我们更多的是按照非会员来做。传统上，每周广播节奏是根据要播放的原始点来宣传的；另一方面，我们也在实时监测公众意见和观众反馈，了解观众的兴趣点，并在考虑到这两个方面的情况下，对其进行适当的宣传。”

“会员看全集”的模式只会要求越来越高的内容，这是对平台各方的一个考验。

付费发现高级版

近年来，随着网络与平台之间新的双赢关系的出现，以及爱奇艺等视频平台对高质量内容的不断努力，逐渐成为互联网时代影视内容发展的新趋势。通过广播模式的创新，可以衍生出多种播放方式，有效促进用户的创新和保留。

早在2015年夏天，爱奇艺就借助网络剧《古墓丽影》在中国首次尝试了“vip会员观看全集”的模式。该剧全集的内容正式向iQiyi vip会员开放后，大量用户瞬间涌入，造成了持续一夜的停机时间。中国网民对《古墓丽影》笔记的热情使得《爱绮》在当时的行业地位上实现了三次飞跃。

这使得在中国不受欢迎的会员付费模式被广泛接受，腾讯视频和优酷也开始了会员看电视剧的模式。

现在，在中国的视频市场，用户为高质量的内容和服务付费的需求激增。王小慧说:“我们必须让用户一直觉得你给他的体验很有价值。”

从目前的实现情况来看，几个平台的播放效果都很不错。猫眼专业版显示，爱奇艺的《白蛇传》在推出后的14天内就达到了11.2亿，《云溪传》在推出后的28天内就达到了18.5亿。腾讯的视频“我爱你放心”在发布后的53天内也达到了1.6亿。

数据显示，截至2018年3月31日，iQiyi会员人数已达6130万，单季度新增会员人数就超过1000万，实现了进一步快速增长。自那以后，腾讯视频宣布其付费会员已超过6000万。付费会员业务和其他核心业务的突破有助于主要平台不断突破会员数量的想象。

然而，最重要的是，好的内容是用户持续观看的基础，“一次看完全部作品”使用户可以根据自己的时间更自由地观看，这是对iQiyi等平台上的电视剧质量和储备的一种考验。只有具备超能力，他们才能探索新的广播和新的商业模式。

来源：千龙新闻网