3亿美元签约费德勒 优衣库嗅到了什么？

本篇文章3917字，读完约10分钟

虽然优衣库没有宣布赞助费，但一些业内资深人士已经证实，优衣库每年要支付3000万美元的赞助费，10年内总计3亿美元，这已经成为职业网球史上最高的赞助费。此前，费德勒与耐克的10年合同赞助费总计1.2亿美元。值得注意的是，由于优衣库没有专业的运动鞋业务，费德勒穿私人耐克鞋并不是一种赞助。

体育品牌和体育明星之间的赞助合同一直是一笔大生意，但现在快速时尚品牌也想成为一个明星。

今年3月，网球明星费德勒和耐克之间的10年赞助合同到期。由于耐克没有续约的迹象，谁将成为费德勒的下一个赞助商的问题引起了很多猜测。英国《每日快报》等多家媒体报道称，费德勒可能会签下优衣库，并表示优衣库提供了极好的条件。然而，优衣库和费德勒都否认了这一消息，后者也打算避免在比赛前公开露面。

7月2日，随着温布尔登网球公开赛的正式开幕，费德勒的新赞助商扔了一个石锤。费德勒的球衣都来自优衣库，这是由巴黎R&D中心在优衣库艺术总监克里斯托夫·勒梅尔的领导下设计的。白色网球服和网袋印有独特的优衣库红色标志。几乎与此同时，优衣库宣布费德勒为全球品牌大使，并将赞助费德勒参加本周正式开幕的2018年温布尔登网球锦标赛和其他全球网球赛事。

虽然优衣库没有宣布赞助费，但一些业内资深人士已经证实，优衣库每年要支付3000万美元的赞助费，10年内总计3亿美元，这已经成为职业网球史上最高的赞助费。此前，费德勒与耐克的10年合同赞助费总计1.2亿美元。值得注意的是优衣库没有专业的运动鞋业务，所以费德勒这次仍然穿着私人耐克鞋，他的运动鞋赞助商仍然是空.

一些熟悉体育业务的分析师指出，耐克对不续签费德勒合同的主要担忧是费德勒的职业生涯长度。36岁的费德勒可能会在新一轮长期合同的后期退休，但耐克不想承担他退休后影响力下降的风险。

优衣库不是。作为一个非职业体育品牌，优衣库更愿意在退休后为费德勒支付高额赞助费。一方面，这是为了弥补德约科维奇去年的损失，而后者是由拉科斯特在合同到期后签署的；另一方面，它押注于全球化的雄心。

当签约职业运动员作为品牌大使时，这只是职业运动员的诉求。除了费德勒，优衣库的全球品牌大使还包括网球选手、郭和戈登·里德·姆贝，以及高尔夫选手亚当·斯科特。从球类的角度来看，网球和高尔夫是针对收入和教育水平较高、对生活质量要求较高的消费者，这正符合优衣库强调质量、技术和舒适的品牌定位。

此外，篮球和足球的体育业务已经发展得非常成熟，几乎被耐克、阿迪达斯等专业体育品牌瓜分。优衣库选择了网球，这是切入全球体育业务的捷径。

优衣库如此渴望竞争体育营销资源，以至于它与其他快速时尚品牌划清了界限。这背后有两个原因，一是为了弥补与zara和h m .集团在品牌认知度上的差距。与zara和h . m .相比，优衣库在亚洲的认知度相对较高，而在欧美的认知度明显较低。除了在欧洲和美国市场增加广告和通过社交媒体传播培养品牌自身的流量，更快的方法是通过名人营销和名人的强大吸引力吸引更多的消费者。

费德勒的商业价值只是在最近几年才增加，并且已经得到劳力士、梅赛德斯-奔驰和其他奢侈品牌的认可。费德勒今年的年收入为7720万美元，在福布斯100名运动员收入排行榜上名列第七。费德勒成为今年澳网第一个获得20大满贯的冠军，这也保证了他的商业价值。

第二个原因是为了突破发展的瓶颈，优衣库创新了快速时尚模式。面对消费升级和新商业模式的冲击，传统快时尚品牌正站在变革的十字路口。由于数字转型的高成本，拥有太多实体店的zara似乎陷入了高速增长的瓶颈。今年第一季度，其母公司inditex Group的增长率仅为2%。今年上半年，h . m .集团净利润下降33%，至8亿美元，销售额与去年同期基本持平，约为126亿美元。

优衣库通过合作系列不断提升时尚，吸引年轻消费者

相比之下，优衣库在2014年遭遇了低价提价策略，它增长强劲，并开始将zara视为竞争对手。截至今年2月底的上半年业绩显示，优衣库母公司迅销集团的收入和营业利润均达到同期最高纪录，综合收入增长16.6%，达到1.19万亿日元(约699亿元人民币)，营业利润同比增长30.5%，达到1704亿日元(约100亿元人民币)。

迅销集团决定提高对截至今年8月的财年的预测，并预测截至今年8月的年销售额将首次超过2万亿日元(约1161亿元人民币)的目标。

英国品牌评估机构品牌金融(Brand finance)最近发布了“2018年日本50大最有价值品牌”榜单，优衣库成为该榜单上唯一的服装品牌。作为世界上最知名的日本服装品牌，优衣库展示了它的雄心，并正在加速超越。它不仅要在电子商务和高科技领域与zara竞争，还要通过全球扩张进一步提升其市场地位，已经成为快速时尚的“破坏者”。

在过去的一年里，迅销集团(9983.tyo)的股价上涨了近29%，市值达到5.07万亿日元，约合390亿欧元，而inditex集团(itx.bme)的股价下跌了13%，市值约为926亿欧元。

有分析显示，优衣库和迅销集团逆势而行，主要是因为品牌对高科技的持续重视和品牌在快时尚行业的差异化定位。

由于快时尚品牌很少涉足营销专业领域，优衣库在体育业务上的深化将对整个行业有所启发。此外，优衣库高科技面料在与运动建立联系方面发挥着关键作用。

优衣库于1999年开始与高科技面料制造商东丽合作。继2015年与东丽推出heattech加热材料后，他们于去年11月在纽约举办的“生命艺术与科学”博览会上，共同推出了heattech保暖内衣系列、uld高档轻薄羽绒服系列、透气舒适内衣系列、运动裤和干爽高效吸汗快干面料等五大创新科技产品。

优衣库正在增加对高科技的投资，但不仅限于高科技材料。根据上个月的日经新闻，优衣库也将开始基于人工智能的生产和零售转型。

具体实现方式是优衣库将在2018年正式引入一种机制，通过人工智能分析大量的天气和时尚趋势等数据，并预测所需的商品数量。这有利于避免多余产品的生产，尽快分配消费者需要的商品。该公司也将从一个拥有自己品牌的传统专业零售商转变为一个使用信息的新商业形式。需求预测机制将涉及广泛的对象，包括在优衣库销售的功能性空 airism。

为了更好地收集消费者的实物数据作为个性化推荐和客户管理关系的基础，优衣库从去年9月开始在店内推出个性化半定制服务。消费者可以选择半成品服装，然后根据自己的喜好选择服装的尺寸和颜色，包括调整衣领和袖口等各种细节的款式和尺寸。这项服务于今年3月在官方网站上正式推出。

以上是优衣库数字化的核心第二步。优衣库一直致力于开放线上和线下的壁垒，以实现全渠道零售，电子商务是其发展重点。事实上，如何更快地开发网络市场正成为目前快时尚三巨头共同面临的一个关键问题。谁能快速转身，谁就能在快时尚的后半段掌握主动权。

迅销集团董事长刘今年4月在接受采访时表示，他将帮助集团核心品牌优衣库在未来两年内实现电子商务销售额翻番增长，网上销售额占比提高到20%，达到3000亿日元(约合174亿元人民币)。

新的电子商务增长目标是针对zara的。尽管优衣库的在线销售额在2017财年增长了31.6%，但其1400亿日元(约81亿元人民币)的销售额仅为竞争对手zara的3300亿日元(约191亿元人民币)的一半。

与此同时，优衣库计划拓展海外市场。预计在本财年内，该公司将加快在海外市场(主要是亚洲)的扩张，在欧洲有20家门店，在东南亚有40家门店，在大中华区有100家门店。到2020年，优衣库在中国的分支机构将增加到1000家。值得注意的是，优衣库的海外市场收入在第一季度首次超过日本市场。去年，包括中国在内的海外收入飙升29.2%，至5074亿日元(约297亿元人民币)，营业利润飙升65.6%，至807亿日元(约47亿元人民币)。

虽然亚洲是主战场，刘的目标是成为世界上最大的服装零售商。优衣库于2017年9月在西班牙扎拉的大本营开设了第一家店铺，并于11月开设了第二家店铺。为了加快欧洲市场的扩张，优衣库除了今年年底在瑞典和荷兰开设新店外，明年春天还将在丹麦哥本哈根市中心开设第一家门店，并计划在同年秋季进入印度市场。

为了弥补时尚的不足，近年来，优衣库一直追求简单和基本的模式，并试图远离“快速时尚”的标签，通过跨境合作成为时尚。

优衣库自2007年以来一直试图与外部设计师合作，其联合名称是kaws、j.w. anderson等。得到了消费者的积极响应。优衣库强调，它将为消费者提供合理和个性化的产品。

优衣库最新的联合设计师是托马斯·梅尔，奢侈品牌bottega veneta的前创意总监。该系列产品涵盖男装和女装，已于今年夏天在品牌官方网站和商店同时发布。与此同时，优衣库与爱马仕创意总监christophe lemaire建立了长期合作关系，并定期推出“优衣库u”系列。

事实上，早在四年前，刘就宣布将在2020年超过zara。当年，迅销集团的销售额只有印第克斯集团的一半，两个集团的扩张速度是一样的。根据2017年的财务报告，inditex集团的年销售额约为257亿欧元，而迅销集团的年销售额为1.86万亿日元，约为143亿欧元，这仍然是一个很大的差距。

随着运动休闲在服装消费领域的兴起，许多品牌都增加了这类产品的生产，这种趋势越来越不可抗拒。在千禧一代、社交媒体和其他新事物的影响下，时装行业正处于一个快速洗牌的阶段，这正好给优衣库提供了一个追赶zara的新机会。

通过这次签下费德勒，优衣库不仅释放了加速欧美市场扩张的信号，也在运动休闲的潮流下打了一个赌。

来源：千龙新闻网