微信小程序市场下沉：谁将成为下一个拼多多？

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自今年1月微信小程序注册全面发布以来，围绕微信小程序的业务越来越多。除了电子商务和游戏，o2o和社交网络也加入了小型项目大军。在阿拉丁发布的最受欢迎的小程序前50名中，一个小程序统计分析平台，27个新游戏和10个电子商务和生活平台被占据。下沉市场中小项目的红利逐渐显现，企业家和投资者都在等待机会。

微信生态和下沉市场的商机已经被品多多最好地验证了。2018年6月30日，品多多正式向美国证券交易委员会提交了一份招股说明书，估值高达300亿美元。这家成立仅三年多的公司，通过控制三、四线城市的下沉市场，很快实现了每年超过1000亿的gmv。

微信10亿月用户有多少商机？自去年以来，小型项目已经成为企业家和投资者的淘金者。

“去年小项目披露的投资额为7亿元，到今年4月，投资额接近70亿元，基本翻了10倍。按照这一速度，2018年至少将有数百亿美元投资于小型项目。”金沙江创业投资有限公司董事总经理朱啸虎曾评价道。

今年上半年，小项目融资信息持续。今年第一季度，见小电厂完成了两轮融资，融资总额超过5000万美元；成立仅8个月，日均收入就达到600万英镑，并赢得了四轮融资。由于竞争的风投太多，在最后一轮融资中，创始人提出了条件:我希望投资机构能在意向书发出后七天内控制付款时间；工具类的黑切相机和V型名片也获得了B轮融资，而一度萎靡不振的电子商务品牌“礼品理论”(Gift Theory)在全面小项目后立即获得了c+轮融资。

自今年1月微信小程序注册全面发布以来，围绕微信小程序的业务越来越多。

除了电子商务和游戏，o2o、社交网络和内容也加入了小型项目大军。在阿拉丁发布的最受欢迎的小程序前50名中，一个小程序统计分析平台，27个新游戏和10个电子商务和生活方式平台被占据。

值得注意的是，一些在公众视野中没有被注意到的小项目，由于在三、四线城市的发展，已经成为小项目创业浪潮中的黑马，如黑匣子、享受理论、甜豆广场舞等。

下沉市场中的小项目红利正在逐渐显现，企业家和投资者正在等待机会。

根据阿拉丁2017年白皮书的数据，截至2017年底，32.2%的小程序用户在一线城市，而51.1%的用户集中在二线和三线城市；其中，21.5%的小程序用户在二线城市，29.6%的小程序用户在三线城市及以下。

“二线、三线和四线城市的用户已经注意到了，也许你更适合小程序。”来自上海的一个小型程序开发组织，微博v5shop，提出了这样一个宣传口号。

自内部测试以来，已上线600多天的微信小程序领域展示了更多可能性。

低迷市场中的商机

在2017年春节，黑卡相机和享受的事情说，两个小节目，横向空，已经放映朋友圈多次。

"这个小项目让我第一次感受到了人民的力量。"黑卡相机的创始人姜文感叹全天候技术。

2017年11月，姜文艺和他的团队推出了黑卡相机小程序。这款针对一线和二线城市的时尚年轻人的过滤工具最初是以应用程序的形式存在的，但流量并不理想。小程序启动后，每天大约增加100，000个新用户。据蒋介绍，在12月31日和1月1日的元旦期间，每天大约有1000万用户使用这个小程序。

然而，令姜文惊讶的是，用户并不是一、二线的年轻人，而是主要集中在三、四线城市甚至城市地区，用户中有很多40岁以上的人。

在发现这一趋势后，黑卡摄像头小程序引入了更为实用的“嘿表情”等功能，并自动生成了26种有趣的视频，如小沈阳、蓉嬷嬷、华飞、和新年快乐。

春节期间，它在微信上迅速爆发，每天的活动一度超过900万次。最初的12台服务器远远不够，技术团队临时增加了300台服务器。据蒋介绍，目前，黑卡相机应用的用户总数为3000万，小程序的用户总数为1.2亿。

姜文总结说，黑卡相机等类似的小程序依赖于微信生态，这与微信生态在沟通方式和效率上有着密切的联系。由于二三线城市的用户熟悉微信、网上支付、网上购物等在线操作，小程序在二三线城市能得到很多关注，小程序在下沉过程中的推广阻力相对较小。此外，社区的传播效果刺激了用户使用它们的欲望。

在应用程序和小程序中，姜文艺感觉到了不同。黑相机应用的用户总数比小程序少得多:“应用更像一个孤岛，只能吸引一小部分忠实的粉丝。”如果没有小型项目，我们就很难接触到更广泛的人群。”

这也是许多投资者对小项目持乐观态度的地方。Innolux天使基金投资总监苏曾在接受媒体采访时表示，小程序的机会在于应用程序、场景或那些在应用程序时代没有这么做的人。例如，老年人很难下载和使用应用，但他们会使用微信和微信群，小程序可以连接到这个群。正格基金投资副总裁尹乐在接受媒体采访时也提到，从应用向小项目转移的机会很多，而三、四线城市的人流下降，即瞄准更多人的人群，也是小项目的机会。

二手商品共享平台的享受理论也是一个依靠小程序来获得下沉市场流量的案例。

享受物的理论主要由微信公众账号+小应用程序组成，它依靠“物换物”的方式来实现闲置物品的流动。2018年5月，获得高淳资本的B轮融资，2017年11月和2018年1月，分别完成天使轮和A轮融资。

“乐在其中”首席执行官孙硕在接受全天候科技采访时表示，当投资者第一次被提起时，这个小项目还没有启动，能够提供的数据只有几个闲置的微信群，用户样本总数不超过3000人，投资者对此并不了解。在微信公众号+小程序模式推出之前，闲置商品交易平台积累了一定数量的用户，数据样本得到了投资者的认可。

孙硕强调，享受事物的理论关注的是“闲置市场”，而不是“二级市场”。与游手好闲的鱼/转让最大的区别在于，它根本不与真实货币挂钩，“小红花”是唯一的信用凭证和商品交换的定价单位。用户可以通过交易商品、转发、登录等方式获得小红花。，这打击了许多人“赚便宜钱”的心理。

最初，孙硕认为主要用户将是一线和二线城市的年轻白领。然而，根据后台用户的数据，超过50%的享受事物的后台用户在25到40岁之间，包括年长的“阿姨”用户。收发货地址显示，用户分布从一、二线城市延伸到农村，主体是二、四线城市。“该团队预测，随着用户数量的减少，贪便宜的人数将会增加。从数据中还可以发现，在很多无法快递的地方，会有很多人想更换物品。”孙硕说。

在中国的许多城市中，孙硕选择了山东济南举办一个分享会。这是因为在后台数据中，这个城市的数据表现良好。“山东用户喜欢分享，活跃用户占全国活跃用户总数的10%。在用户中，参与交易的女性占60%以上，其中年龄主要集中在25-35岁之间。他们送走了大部分妇幼用品和小家电。同时，农民的苹果、红枣和自制蜂蜜也经常出现在山东用户的分享名单中。”孙硕说。

截至2018年6月底，快乐声明上线不到8个月，用户超过1000万，其中20-30%有交易。“相当于每个成功的客户，可以留下10个新客户”。孙硕说。

ggv ggv capital副总裁李浩军自去年以来一直关注小项目投资。Ggv ggv capital分别在黑卡相机和河武朔的A轮中领先，然后在B轮中紧随其后。在他看来，投资黑卡相机是看中它以家人和朋友为单位迅速分裂的可能性，而投资享受是看中它的流通效率。

“小型项目可以利用社会关系的裂变。当一个链接被扔进一个组时，它很容易呈指数级爆炸。这在其他平台上几乎是不可想象的。”李浩军说道。

已实现的前景

一些投资者怀疑“盈利模式不明确，无论是黑屏相机还是目前排名较高的小程序，如“享受事物”和“甜豆”。

姜文承认，黑卡相机的利润仍主要基于广告，但下一步是利用微信的社会生态关系链，围绕当前品牌传播和分享、社交和玩游戏。

“我们将在不久的将来推出一款小游戏。”姜文一提到它，他就知道仅仅依靠像工具这样的小程序只能通过广告来实现。然而，如果我们转变成小游戏并建立一个游戏社区，实现它们的方法将会显著增加。

孙硕直截了当地说，享受事物的理论还处于发展的早期阶段，而目前的重要目标是建立一个社区系统来吸引更多的用户加入，并没有具体的盈利计划。

中投卓志咨询公司执行董事朱越认为，“享受事物”等小项目具有一定的社会属性，会在微信平台上形成快速裂变，获得大量用户。最初的实现可以通过广告来实现，但是随着依赖点模型的平台的增加，将会有利润的挑战。

对于通过小项目重生的企业来说，利润仍然是一个问题。

糖豆广场舞于2016年9月获得了1500万美元的B轮融资，2016年11月获得了500万美元的B+轮融资，这是一款培训广场舞舞者通过拍摄广场舞短片进入中老年市场的应用。“学习只是需求的一部分。它更多的是观看舞蹈，享受舞蹈和交流。他们太需要关注和认可了。”创始人兼首席执行官伯德(Bird)曾在一次采访中表示。当时，该应用希望广告、医疗保健产品、电子商务、旅游和活动将是主要的盈利方式，但没有取得任何成果。

随着广场舞创业趋势的消失，很多应用被关闭，唐都的融资信息也很长时间没有被传递。后来，唐都利用这个小节目，为老年人推出了“唐都热爱生活”和“唐都每天微笑”的信息小节目。自阿拉丁指数推出以来，它一直位居前列，这进一步证实了老年市场的增长潜力。

2018年6月18日-6月24日阿拉丁小程序内容信息周列表

然而，据全天候技术称，虽然唐都在小项目上取得了一定的突破，与其他同类品牌拉开了差距，但目前实现的前景并不明朗，也没有获得新的融资。

“许多已经获得融资的小型项目公司，除了像品多多多这样的明确实现模式之外，都是比较早的，没有闭环业务模式。许多小程序的产品逻辑是没有问题的，许多用户是在短期内积累起来的，但是下一步是什么呢？如何留住短期积累的用户？如何通过商业逻辑赚钱？我认为大多数小型项目还没有达到这一步，创始人可能还没有考虑到这一深度。”苏在接受媒体采访时说。

正如苏所说，除了难以实现之外，小程序还面临着其他挑战，如激烈的竞争、红利的消失和用户保留率低。

从去年开始，赛道变得拥挤，新的竞争者在各个领域涌现。这使得原本低成本的小项目的客户获取成本目前呈现上升趋势，而巨人持有大量资金的入场也压缩了初创企业的空生存空间。

在无利可图和竞争加剧的情况下，用户数量也面临挑战，而用户数量是初创企业获得资本青睐的一个重要因素。小程序的分散设计保持了“点玩”和“用后即去”的访问模式，这使得用户很难保持它们。即时应用发布的《2017-2018年微信小程序市场发展研究报告》显示，小程序整体用户保留率并不理想，前三天快速下降，一周内从13%下降到3%。

“目前，以小程序的形式，游戏和电子商务的发展相对成熟，而其他如工具和信息，如果他们想留住长期用户，可能会遇到一些挑战。在微信平台上，要孵化一家价值超过100亿美元的公司似乎仍然很难。”李浩军告诉全天候技术。

线下商机

50多岁的梅峰(音译)是小程序的用户之一。自去年以来，她已经广泛接触到小型项目。在糖果豆应用程序上观看广场舞视频，用快乐理论交换闲置物品，并分组购买化妆品。

梅峰主要通过微信群接触小应用程序。从一开始，她出于从众心理关注苹果，现在她已经能够自己找到合适的苹果。

然而，在使用小程序后，她希望有更多的本地小程序，更多的线下互动和解决实际生活问题。

这样的创业项目越来越多。以合肥“飞修”为例，该项目主要是维修家电、水电，并寻找专业维修大师和公司加盟。居民可以在网上发布订单，并预约维修。自今年3月全面启动以来，短短两个多月，“飞修”小程序已覆盖约40万户家庭，占合肥居民家庭总数的13%，日订单超过300份，其中合肥本地订单占80%以上。

李浩军提到，当这个小项目刚推出时，他最关心的是通过线上和线下渠道。线下零售企业和传统企业的在线发展将是一个商机。

中投咨询公司的执行董事朱越认为，小型项目可以有效地帮助人们。对于企业来说，小项目的门槛和试错成本较低，尤其是在小城市。本地化服务也将是一个新的机会。

然而，全天候科技记者也发现，许多以本地名字命名的小节目功能欠缺，信息不完善，扫码后体验差，仍然不能为消费者提供很多便利。

对一些投资者来说，尽管小项目现在面临一系列困难，但机会正在不断出现。“未来对小项目的投资可能会像波浪一样，新的渠道不断出现，爆发后不可避免地会有许多短暂的回报。例如，现在电子商务、小游戏和知识支付小程序受到追捧，未来将有新的渠道等待投资者。”张高资本创始人范伟峰在接受媒体采访时表示。

来源：千龙新闻网