走出贫民窟创立817亿美妆帝国 她是一代传奇雅诗·兰黛

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年销售额为817亿元(127.6亿美元)，这是雅诗兰黛集团去年交出的答卷。但对于全球最大的高端化妆品集团来说，这样的成就算不了什么。

但是时间可以追溯到1946年。当雅诗兰黛刚刚创立雅诗兰黛公司时，她可能没有想到这家以自己名字命名的公司会取得这样的成就。

她甚至不会想到这个以自己名字命名的品牌已经成为化妆品行业最有影响力的品牌之一。

起初，雅诗兰黛只是想要“每个女人都能永远拥有美丽。”

1908年，据说在1907年，一个传奇的女人出生在纽约皇后街贫民区一个犹太五金店主的家里，她的年龄和她的生活经历一样古怪。

像大多数出生在贫民窟的女孩一样，雅诗兰黛从小就渴望摆脱这里的生活，成为一个拥有财富、名望和地位的上流社会人士。

机会来自雅诗兰黛的叔叔。她的叔叔是药剂师，经营着一个化学实验室，热衷于开发日化产品，如面霜。雅诗兰黛通常是这些产品的第一个实验者。在试用这些产品的过程中，雅诗兰黛逐渐萌生了创造自己美丽事业的梦想。

从那以后，尽管雅诗兰黛一直致力于实现这个梦想，但她从未真正步入正轨。直到1946年，她的梦想才成形。

今年，雅诗兰黛和她的丈夫约瑟夫·兰黛以50，000美元起家，创立了雅诗兰黛公司。刚开始营业时，公司只有四种产品:洗面油、面霜、润肤液和万能润肤精华。

在当时的美国，伊丽莎白·雅顿和海伦娜·鲁宾斯坦垄断了中高端市场，露华浓公司占据了中低端市场份额，雅诗兰黛面临着近乎饱和的市场。

然而，雅诗兰黛显然不怕这个挑战。她有敏锐的商业意识，似乎天生就是一个商人。

她关于促销的名言至今被认为是经典:“我生活中的每一天工作都与促销有关。如果我相信什么，我会不遗余力地卖掉它。”

当然，她也做了同样的事情。

在当时相对封闭的社会里，她知道产品质量和声誉的重要性。为此，她给自己设定了每天至少触摸50张脸的目标。

为了达到这个目的，她经常把自己的产品带到沙龙、商店甚至别人家里去卖，并且把产品涂抹在顾客的脸上或手上，这样顾客就可以感知产品的效果。

她也很“诡计多端”，经常假装在电梯里不小心打碎了产品的瓶子，这样人们就能感受到产品香味的持久性。

为了让更多的人体验产品并主动宣传，她发起了赠送样衣样品的营销策略。

但这还不是全部。雅诗兰黛一直倡导个性化服务。她认为，如果顾客想接受并购买自己的产品，他们必须了解自己的需求。因此，在向客户销售产品时，我们必须根据他们的皮肤状况推荐他们，并提供皮肤解决方案。

成功不一定属于努力工作的人，但一定属于努力工作并有商业头脑的人。凭借不懈的努力和一系列开拓性的营销措施，雅诗兰黛为自己赢得了第一批忠实粉丝。

1948年，凭借其出色的口才，她说服纽约著名的百货公司萨克斯第五大道百货(saks Fifth Avenue)允许自己开设一家专卖柜台，这成为雅诗兰黛职业生涯的新起点。

自那以后，以世界各地的这些百货商店为主要渠道，雅诗兰黛推出了更多新产品，并以两种标志性产品确立了其在化妆品市场的地位。

一个是1953年推出的青春露。这是雅诗兰黛的第一款香水产品。良好的功效和人性化的价格吸引了大量的消费者，雅诗兰黛第一次为许多美国女性所知，打破了当时法国香水统治全国的局面，使高档香水成为不仅女士们可以使用的奢侈品。

另一个是20世纪50年代末推出的re nutriv系列。它的价格高达115美元，而大多数雅诗兰黛产品的价格仅为5美元。凭借该产品，雅诗兰黛成功进入高端美容领域。

到1958年，雅诗兰黛公司的年销售额已达80万美元。雅诗兰黛逐渐成为当时与伊丽莎白·雅顿和海伦娜·鲁宾斯坦同名的三位化妆品皇后之一。

1998年，当雅诗兰黛81岁时，作为唯一的女性，她被《时代》杂志评为20世纪最具影响力的20位商业奇才之一。

这位经历了一个世纪风雨的选美皇后，在2004年闭上了眼睛，留下了一个370.7亿元(57.9亿美元)的化妆品帝国，默默地继续写她的传奇。

来源：千龙新闻网