一套100万的房子该不该卖 这个决定价值多少？

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最近，一些中心城市的房地产市场出现了另一波市场行情:许多房地产价格上涨，交易量也增加了。

小公共汽车所在的杭州也是如此。几天前，小巴接到一个老朋友的电话。他有一栋房子要卖了，很多买家都愿意买。然而，最近房价上涨了，所以他不知道是否应该直接卖掉它。

对于这样的具体决定，小型巴士不够专业。小巴告诉他，我想给你介绍一个朋友，他是这个行业的高级研究专家。他非常了解杭州房地产市场的情况，偶尔也会咨询这方面的人士。他的时间很宝贵，所以你应该付给他1000元咨询费，我会帮你联系的。

当他听到价格时，他的声音突然变得响亮起来，这么贵？我几乎能感觉到他从沙发上跳起来，当然我也能理解他的言外之意:

是的，我们经常听到这样一个问题，“说到xx，它值多少钱？”

好像只有房子本身是有价值的，其他的一切都毫无价值。

于是小巴问他:“你的房子出售是一百万次交易和投资。你认为销售决策本身的价值是什么？”

最后，我的朋友付了咨询费，打了一个10分钟的电话。建议是:出售。由于房子所在的位置不是杭州未来几年的规划重点，总体发展将比其他方向慢；房子所在的住宅区距离地铁入口步行超过15分钟……现在正是出售的时候，下个月你可以再看看。最近，量和价都涨了，房价可能还会涨。

经过考虑，我的朋友觉得很有道理，于是他去房屋中介处提价再卖。

前天晚上，一个朋友打来电话，第一句话是房子涨了20万元卖掉了，兴奋通过手机传递。

问他这1000元是否值得。

电话的另一端说:值了！当然值得！虽然电话咨询只花了10分钟，但从专业的角度来看，我被告知该怎么做。最初，人们认为卖房子主要是为了买卖双方谈论价格和考虑市场。现在，我们知道我们要看国家和城市的发展规划，从各个方面做出全面的判断。看来这件事还需要仔细研究。

起初，他下意识地认为“1000元很贵”，因为打电话只是为了咨询一个比他更了解自己生意的朋友，这是一件容易的事情。他从未想过要付钱，起初，他认为专家能给出的只是许多无用的事实。

如果我们从一个稍微苛刻的角度来看这个咨询，供应商长期以来给我们的印象是它太大、不合适、不实用，而需求方缺乏尊重专业精神的习惯，这种习惯是共存和相互影响的。事实上，需求方并没有不尊重这一职业。只要这个职业对他有用并且是积极的反馈，就足以让他注意房地产销售的规模逻辑。

然而，“尊重专业精神的习惯”是一种思维惯性，很难因为一两次经历而改变它。当我们支付财务管理、健身、ppt等费用时。下一次，我们大多数人会像小巴的朋友第一次打电话时一样犹豫不决:这值这么多钱。！

也许这句话背后的原因是买房更重要，这是个例外。我愿意花这1000元，但我自己花一点时间就能做好，所以没必要花这么多钱。

这实际上是一种对学习能力的过度自信。

当我们评估自己的时候，我们经常会有不切实际的积极倾向，要么认为我们的能力和未来会比别人更好，要么认为完成一件事情所需的时间和精力比预期的要高。

过度自信原则

人类固有的认知偏差，即人类对某项决策正确与否的主观信心往往高于实际正确率，也就是说，人类往往高估了自己的能力。

例如，如果你问一个会开车的人，他的驾驶技术是什么水平？如果你把每个人都按顺序排列，他是在前50%还是在后50%，也许70%到80%的人会认为他们的水平在前50%。在客观情况下，只有一半的人处于前50%。如果大多数人认为他们高于平均水平，他们中的许多人会高估自己的水平。

这在投资和财务管理中更为明显。小巴从一个朋友那里听到了一个真实的例子。在哈佛大学金融学教授为华尔街基金经理开设的培训班上，这位教授以匿名形式调查了两个问题:

(1)你退休后能有多少钱；

这里的人退休后平均能有多少钱。

根据现场检票统计，第一个问题的平均答案是3000万美元，第二个问题的平均答案是300万美元。换句话说，在这个问题上，每个人都认为自己是平均水平的10倍。

如果我们高估了自己的能力，我们就会习惯性地低估超出自己能力的事情，从而缺乏尊重的习惯。

这在过去没什么大不了的，但随着人口红利的终结、城市化进程的放缓和工业经济(爱吉、净值、信息)的转型升级，房地产和任何其他行业都将逐渐淡出最初的粗放型增长，转向日益专业化和精细化的差异化发展。专业知识和技能供应的升级势不可挡。

就像房地产一样，它显然不像过去20年里闭着眼睛买的。

今天，不同地区、同一地区不同城市、同一城市不同地段、同一地段不同社区的房屋投资价值会发生偏离，因此对表象背后的专业研究更有价值。它为什么会上升，有什么规律，什么数据和现象可以反映趋势，如何和在哪里找到这些信息，一切都有技巧。

公共小巴相信我们的社会最终会回归这条道路:

无论是我们的财富还是我们的生活，可预测目标的实现往往取决于两点:第一，我们对它的渴望和克制；其次，我们尊重它。两者缺一不可。

来源：千龙新闻网