国寿时代广发行 小微贷款或压缩

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[摘要]“最近批准的比较大的项目都是政府项目，方向变了。我们大力支持国有企业政府，在做小企业时要谨慎。我们一直在内部讨论压缩小企业贷款的问题。”

《时代周刊》记者曾凌俊

自中国人寿(601628，BUY)(港股02628)全面进入广发银行董事会以来，双方合作日益频繁。

2016年12月24日，中国人寿与广发银行正式推出“中国人寿广发联名信用卡”，这是中国人寿加入广发银行以来双方推出的第一张联名信用卡。此前，双方相继举办了联合出版活动，推出了联合借记卡和“一本通”等产品。

中国人寿保险集团和广发银行董事长杨明生表示，由寿险、投资和银行三大板块组成的综合管理架构已经形成，下一步将继续推进银保资源整合和交叉销售，实现共享共赢。

2016年12月28日，广发银行内部人士对《时代周刊》表示，新一届领导班子上任后，提出要共享平台和资源，加强银保合作，许多分行也与人寿保险进行了合作。“前一段时间，领导们在分局进行了调研。研究的主要内容是如何加强银行与保险之间的合作，在哪些方面需要合作，以及如何完善合作。”

中国人寿加入后，不仅银行与保险的互动，广发银行与政府的合作也日益频繁。“最近批准的比较大的项目都是政府项目，方向已经变了。我们大力支持国有企业政府，在做小企业时要谨慎。我们一直在内部讨论压缩小企业贷款的问题。”广发银行上述内部人士表示。

新股和新行动

中国人寿广发联名信用卡的发行是双方“大零售”战略的第一步。

广发银行相关负责人向《时代周刊》记者表示，实现双方客户群体的有效关系是战略合作的关键要素之一。广发信用卡的客户群主要是80后和90后的年轻消费者，而中国人寿的客户群主要是中年消费者，两者可以完全互补。

时间又向前推了两天。2016年12月22日，中国人寿与广发银行联合推出保险销售项目，揭开了银保合作的新篇章。中国人寿与广发银行联合推出保险销售项目的主要方式是，在广发银行自主开发的保险系统建立的数据库基础上，将银行客户的保险需求与中国人寿的庞大保险产品类型相匹配。

“广发银行非常重视交叉销售保险业务的发展。在集团领导的支持下，广发信用卡中心与中国人寿保险的保险销售项目将有效整合双方的优势资源，通过双方的真诚合作，实现强强联合，帮助广发银行实施“大零售战略”广发银行副行长王桂芝表示。

2016年12月20日，中国人寿与广发银行联合推出“中国人寿-广发银行联合借记卡”，同时推出“中国人寿一户通”独家应用，开启了保险和银行的基本服务功能。

上述双方的合作主要集中在零售业务上。据《时代周刊》记者介绍，零售业务是广发银行的传统优势，“打造中国最佳零售银行”是广发银行的重要战略目标之一。信用卡作为广发银行零售业务的主力军，未来将与中国人寿全面深入合作。数据显示，2016年上半年，零售业务占银行营业收入的52%，超过一半。

据《泰晤士报》记者报道，双方的合作相当频繁，不仅在总部一级，而且在分行和支行一级。在广州、佛山、惠州和河南，双方签署了全面合作协议。

关于双方最近的合作结果，广发银行相关负责人表示，目前还没有相关统计数据。根据中国人寿2016年中期报告，2015年GDB银行存款达到96.6亿元，2016年上半年达到56.12亿元。2015年支付给GDB的政策代理费为700万元，2016年上半年达到2400万元。这一数字预计将在今年下半年继续增加。

中央财经大学中国银行(601988，BUY)(港股03988)产业研究中心主任郭田勇对《时代周刊》记者表示，保险业与银行的结合将有助于进一步提高银行的效率。“广发银行的新股东和新团队在未来的经营中会有新的考虑。平安集团在2012年收购深圳发展银行就是一个例子。现在平安银行(00001，买入)比以前强多了。我相信，中国人寿进入广发银行后，将会注入新的活力。”

银行和政府的互动非常频繁

“零售是未来，公共事业是基础。近年来，预计公共事业将得到大力发展。”广发银行内部人士向《时代周刊》表示，公司业务的发展方向是“三合一核心”，即重点项目、重点行业、重点地区和核心客户。总部表示，将回归主流市场和主流业务。

2016年9月29日，广发银行发布高层人事调整公告。中国人寿董事长杨明生正式就任广发银行董事长，同时任命中国人寿副行长刘家德、中国人寿资产副行长伊尹为副行长，标志着广发银行正式进入“中国人寿时代”。

新一届领导班子上台后，在许多地方拜访了党和政府的最高领导人，与政府的互动更加频繁。

2016年12月8日，广发银行南宁分行正式开业。南宁分行是中国人寿进入广发银行后首家新开的分行。开业当天，广西壮族自治区人民政府与广发银行签署了金融战略合作协议。

开园前一天，刘家德拜访了南宁市市长周红波。刘家德表示，广发银行将扩大信贷供应规模，在银行、保险、投资等领域为南宁市政府、企业和消费者提供更有针对性的个性化服务。

广发银行南宁分行进入广西后，将通过股权、债权、股权和债权结合、支持政府购买服务和产业资金等方式，积极加大对高新技术产业、战略性新兴产业(爱吉、净值、信息)、优势产业和传统产业转型升级的信贷投入，帮助和支持广西构建现代产业体系，促进经济结构调整和产业转型升级(爱吉、净值、信息)。

2016年11月26日，广发银行南昌分行正式开业，这是广发银行在江西省的第一家分行，也是在中国的第41家分行。对于为什么开业较早的南昌分行不是中国人寿加入广发银行后的第一家分行，广发银行相关负责人向《时代周刊》记者解释说:“南昌分行获批较早，试运行了一段时间，但正式开业仪式推迟了。”

前天，广发银行与江西省政府签署了战略合作协议。当天上午，南昌市市长郭安会见了刘家德一行，希望广发银行充分发挥银保协同优势，整合资源和渠道，支持南昌市基础设施、城镇化等大型项目建设。

“自从中国人寿成立以来，这一方向已经发生了变化，人们更加重视与国有企业的合作。”广发银行上述内部人士表示。

一家股份制银行广州分行的一位高管告诉《时代周刊》记者:“这是风险控制的要求。在过去的几年里，小微企业有很高的坏账。这是银行业的共性。银行只能将资源集中在相对稳定的国有企业项目上。”

来源：千龙新闻网